小米7月9日成功在香港主板上市，IPO發(fā)行價(jià)17元港幣，估值543億美元，已躋身有史以來全球科技股前三大IPO。高通全球副總裁、高通創(chuàng)投董事總經(jīng)理沈勁也現(xiàn)身上市現(xiàn)場(chǎng)。
沈勁接受雷帝網(wǎng)專訪時(shí)表示，持續(xù)看好小米，高通不在乎小米一天兩天的表現(xiàn)，小米絕對(duì)是發(fā)展有后勁的公司。
沈勁談及了投資小米的邏輯：
1，以小米CEO雷軍為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是“全明星”，尤其雷軍，既有自己成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，又有投資其他創(chuàng)業(yè)公司的寬闊視野，在他的帶領(lǐng)下，這批人在一起一定能干大事。
2，我看到中國手機(jī)市場(chǎng)每7-8年就要來一次重新洗牌，2008年開始以HTC為旗艦的安卓手機(jī)和iPhone開始大規(guī)模替換功能機(jī)。小米可能成為這一波的黑馬，脫穎而出；
3，用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)行手機(jī)公司，是一個(gè)巨大創(chuàng)新。在2011年，小米的互聯(lián)網(wǎng)特性表現(xiàn)在MIUI的快速迭代和鐵桿粉絲的參與，和小米的電商威力。
沈勁披露了一個(gè)細(xì)節(jié)，投資小米的討論在高通創(chuàng)投部并不順利，同事們的顧慮主要是估值高，以及小米尚未發(fā)布第一款手機(jī)。
“幾個(gè)月以后小米的估值提高了4倍，我著急了，再次提出投資小米的提案，在高通中國總裁王翔和高通總部執(zhí)行副總裁汪靜的支持下，公司終于批準(zhǔn)了投資。”
高通投資小米時(shí)，小米估值達(dá)到10億美元，本來有機(jī)會(huì)在小米估值2.5億美元投的小米。雖然有小的遺憾，但高通這筆投資今天依然給高通帶來巨大的回報(bào)。
沈勁說，新進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，如果通過技術(shù)創(chuàng)新來變革現(xiàn)有市場(chǎng)，他們和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遺余力支持中國手機(jī)廠商，投資小米和支持小米不是偶然的。
以下是對(duì)話沈勁實(shí)錄：
雷建平：高通與小米合作多年，當(dāng)初高通為何決定投資小米？
沈勁：順理成章。因?yàn)槲覀兒芟Ｍ行碌氖謾C(jī)廠商出現(xiàn)，新的手機(jī)廠商很多就是要用我們最新的技術(shù)。
如果是非常保守的手機(jī)廠商，可能更關(guān)注的是怎么開拓市場(chǎng)，用最新的高通技術(shù)上，通常會(huì)慢一點(diǎn)。
我們?cè)谶@點(diǎn)上還是很支持新的廠商進(jìn)入到手機(jī)領(lǐng)域，這是大背景。碰到小米團(tuán)隊(duì)，雷總那么優(yōu)秀，我覺得也是很難得的機(jī)會(huì)。
正好手機(jī)行業(yè)也到了重新洗牌的階段，總要有人跑出來，我覺得小米用互聯(lián)網(wǎng)的思維有很多的潛力。
MIUI那時(shí)候有很快的更新?lián)Q代，每周都有三個(gè)版本。作為我來講，我在高通投資之前是負(fù)責(zé)高通互聯(lián)網(wǎng)部，我們自己也有一個(gè)操作系統(tǒng)，用戶界面一年不會(huì)變一次，小米MIUI是每星期更新，我覺得特別創(chuàng)新。
雷建平：高通投資小米以來彼此之間一直是很深的合作關(guān)系，怎么評(píng)價(jià)這么多年的合作？
沈勁：我覺得小米非常強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)領(lǐng)先性，成長也非?？?，是非常理想的后起之秀。 在五年前，七年前是后起之秀，今天就不是后起之秀了，在中國市場(chǎng)是最好的客戶之一。
雷總一直是用高通最頂尖的芯片，高通很重視這個(gè)合作伙伴關(guān)系。
雷建平：當(dāng)前很多國內(nèi)巨頭也在研發(fā)芯片，因?yàn)橹信d事件的影響，導(dǎo)致了他們普遍有一種擔(dān)憂，怎么化解國內(nèi)企業(yè)的擔(dān)憂呢？
沈勁：這是老問題，高通做芯片，這個(gè)問題一直存在。 三星自己有芯片exynos，也用高通的。華為有自己的芯片，也部分用我們的。
我們也沒什么可選擇的，努力把我們的芯片做的最好。 如果我們的芯片做得確實(shí)比他自己做的好，我相信他還是會(huì)用的。 我們專注做芯片，道理上來講，應(yīng)該能夠推出最好的。
雷建平：有這么多的手機(jī)廠商，有的你們投資了，有些沒投資，怎么平衡各手機(jī)廠商的關(guān)系？
沈勁：是否投資和技術(shù)產(chǎn)品上的支持幾乎沒有直接關(guān)系。高通一直以來還是比較愿意支持新的玩家。 我們的模式不是支持一家兩家廠商。
而是支持一批手機(jī)廠商，并且希望他們當(dāng)中，后浪推前浪，技術(shù)不斷創(chuàng)新。所以我們挺重視支持一些新進(jìn)入者。 如果沒有新進(jìn)入者，技術(shù)變革的步伐可能放慢，技術(shù)變革放慢對(duì)我們這樣以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力的公司就不利。
雷建平：今年小米在國際的業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅猛，在國際業(yè)務(wù)上，高通和小米有沒有什么配合？
沈勁：我們有專門的團(tuán)隊(duì)對(duì)接小米國際化的需求，我們有一個(gè)計(jì)劃叫CHINA GO，支持中國企業(yè)走出去、走進(jìn)去、走上去。
第二，高通與世界各地的運(yùn)營商、分銷企業(yè)、渠道商、移動(dòng)生態(tài)企業(yè)都有很好的合作關(guān)系，可以給小米提供很大的支持。
第三，高通作為國際化比較早的品牌，品牌在國際上認(rèn)可度比較高，高通小米雙方一起在品牌市場(chǎng)上一起合作，可以給小米提供幫助。
還有，高通在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的積累、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)比較豐富，在小米國際化的過程中，高通可以在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上提供我們的經(jīng)驗(yàn)、資訊和幫助。
雷建平：這次小米上市你們有什么話要說？
沈勁：持續(xù)看好，我們不在乎一天兩天的表現(xiàn)，絕對(duì)是發(fā)展有后勁的公司。
雷建平：高通除了投資小米之外，也投資了商湯等很多企業(yè)，高通的投資邏輯是什么？
沈勁：目前的定位叫智能的連接，包括人工智能、AR/VR/MR，智能物聯(lián)網(wǎng)，然后是機(jī)器人，也包括無人機(jī)。
這四個(gè)方面總體的邏輯推理是我們?cè)瓉砘谑謾C(jī)的運(yùn)算和通信平臺(tái)開始使用在這些場(chǎng)景。
比如，我們的芯片平臺(tái)已經(jīng)在無人機(jī)上面使用，在智能音響上面使用，我們的845用在VR方面，表現(xiàn)得也挺好。 我們作為投資業(yè)務(wù)，跑得比我們主營業(yè)務(wù)要前面一些。
另附沈勁《和小米的兩三件軼事》文章全文：
因?yàn)橄挛绯霾钊ハ愀郏瑓⒓用魈煨∶咨鲜械涠Y，中午和家人吃飯時(shí)，就難免聊幾句有關(guān)手機(jī)和小米的事。
兒子馬上去美國念大學(xué)，我問他是不是在美國買一個(gè)iPhone，他說他更喜歡小米手機(jī)。他之前和現(xiàn)在用的都是小米手機(jī)。看來，今后幾年他將會(huì)是一個(gè)在美國生活的米粉了。
我兒子夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，我對(duì)他說，你同學(xué)的爸爸（一位小米的聯(lián)合創(chuàng)始人）創(chuàng)業(yè)成功了，明天會(huì)成為“億萬富翁”。他反問：那你呢？我說：我不是，但是我也在小米這個(gè)精彩創(chuàng)業(yè)故事里。
投資小米
2011年年初，有朋友建議我見一下林斌。之前我和林斌有過寒暄，當(dāng)時(shí)他還是谷歌在中國的研發(fā)負(fù)責(zé)人。那次見面使我知道雷軍已經(jīng)搭建了一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，叫小米。
幾個(gè)星期后，我去小米辦公室見雷軍，他興奮地和我講解如何用互聯(lián)網(wǎng)思維變革手機(jī)的想法。我對(duì)小米能夠做好手機(jī)軟件和應(yīng)用絲毫不懷疑，也知道雷軍是一個(gè)成功的企業(yè)家和投資人。
但是我擔(dān)心他們做硬件頭腦發(fā)熱，就提醒他們?cè)S多手機(jī)公司被庫存給壓死的教訓(xùn)。
在這次談話的最后，我和雷軍討論了高通投資小米的意向。
我的投資邏輯比較宏觀：
第一，以雷軍為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是“全明星”，尤其雷軍，既有自己成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，又有投資其他創(chuàng)業(yè)公司的寬闊視野，在他的帶領(lǐng)下，這批人在一起一定能干大事。
第二，我看到中國手機(jī)市場(chǎng)每7-8年就要來一次重新洗牌，90年代是摩托和諾基亞的天下；2002年之后中國品牌(波導(dǎo)、夏新，TCL等)和 山寨手機(jī)市場(chǎng)份額超過50%；
2008年開始以HTC為旗艦的安卓手機(jī)和iPhone開始大規(guī)模替換功能機(jī)。小米可能成為這一波的黑馬，脫穎而出；
第三，用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)行手機(jī)公司，是一個(gè)巨大創(chuàng)新。在2011年，小米的互聯(lián)網(wǎng)特性表現(xiàn)在MIUI的快速迭代和鐵桿粉絲的參與，和小米的電商威力。
但是，投資小米的討論在高通創(chuàng)投部并不順利，同事們的顧慮主要是估值高，以及小米尚未發(fā)布第一款手機(jī)。
幾個(gè)月以后小米的估值提高了4倍，我著急了，再次提出投資小米的提案，在高通中國總裁王翔和高通總部執(zhí)行副總裁汪靜的支持下，公司終于批準(zhǔn)了投資。
從本質(zhì)上講，高通一貫支持手機(jī)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者和后來者，新進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，如果通過技術(shù)創(chuàng)新來變革現(xiàn)有市場(chǎng)，他們和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遺余力支持中國手機(jī)廠商，投資小米和支持小米不是偶然的。
與小米在輿論的風(fēng)雨中同行
從小米創(chuàng)辦到2015年，除了創(chuàng)投之外，我還分管高通在中國的市場(chǎng)宣傳和品牌。因?yàn)樾∶椎某Ｒ?guī)發(fā)展，和時(shí)時(shí)刻刻被友商和水軍的“顯微鏡”關(guān)注，小米幾次被推到風(fēng)口浪尖。
小米手機(jī)M1原計(jì)劃銷售30萬臺(tái)。第一次聽到這個(gè)計(jì)劃，我手心冒汗，心想我經(jīng)常聽說的手機(jī)廠商被庫存壓死的歷史會(huì)不會(huì)重演呢？
當(dāng)小米電商開賣時(shí)，大家都驚呆了，幾萬臺(tái)的手機(jī)居然在幾分鐘就售罄。很快小米手機(jī)M1的銷量超過了30萬臺(tái)。
于是，中國電信和中國聯(lián)通手機(jī)公司的領(lǐng)導(dǎo)打電話給我，詢問小米手機(jī)到底賣了多少臺(tái)。他們說堅(jiān)決不相信一家創(chuàng)業(yè)公司的第一臺(tái)手機(jī)能夠賣這么多。
為什么電信和聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小米這么關(guān)注？一方面如果小米手機(jī)的確是爆款，他們想集采; 另一方面，這個(gè)前所未有的手機(jī)銷售現(xiàn)象，也正在挑戰(zhàn)他們的經(jīng)驗(yàn)。
一位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說，他已經(jīng)和一家小米手機(jī)的電池供應(yīng)商核實(shí)過，該供應(yīng)商的供貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到小米公開的銷售量。
我對(duì)他說，我不能透露高通賣給小米芯片數(shù)量，但小米的銷量和他們向高通的采購量基本一致。這樣這位運(yùn)營商的領(lǐng)導(dǎo)才開始相信了小米手機(jī)爆款的事實(shí)。
2014年元旦，還在放假的我收到了小米發(fā)來的信息：社交媒體開始罵小米在小米3手機(jī)的主芯片使用上有虛假宣傳。原來小米在一個(gè)月前的發(fā)布會(huì)上，公布小米3的主芯片是驍龍8974，而發(fā)出的第一批手機(jī)上的芯片型號(hào)卻是驍龍8274。
事實(shí)上，在3G手機(jī)上使用8974系列的芯片具體型號(hào)就是8274。這個(gè)不小心的文字差錯(cuò)，是怎么造成的呢？
我問了高通的工程師，他們告訴我：在和小米的半年溝通當(dāng)中，大家都稱這款芯片為8974，這是一個(gè)統(tǒng)稱，具體使用時(shí)可以是8674，也可以是8274。
所以小米從未想誤導(dǎo)用戶，為此我首先發(fā)微博做了澄清，結(jié)果引來一陣陣的社交媒體上對(duì)我的謾罵。這次讓我親自體會(huì)了小米這么多次在誤解和抹黑中所承受的壓力。
像小米學(xué)習(xí)如何做品牌
在和小米公司并肩“戰(zhàn)斗”中，我意識(shí)到小米做市場(chǎng)宣傳的超強(qiáng)能力。雷軍和黎萬強(qiáng)都是做公關(guān)和品牌的高手，我抓住機(jī)會(huì)向他們兩人請(qǐng)教。高通芯片產(chǎn)品，以前用四位數(shù)字來標(biāo)定，很多客戶和高通自己的工程師都無法說清楚。
2013年1月，在請(qǐng)教雷總之后，我們推出了用三位數(shù)標(biāo)明四個(gè)不同檔次的芯片，分別為200，400，600，和800系列。作為最高級(jí)別的旗艦手機(jī)芯片系列，美國同事建議用700，而我們中國團(tuán)隊(duì)，則建議用800這個(gè)更符合中國文化的數(shù)字。
為了系統(tǒng)學(xué)習(xí)小米做市場(chǎng)和品牌的戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn)，我特別邀請(qǐng)阿黎和他的團(tuán)隊(duì)來高通交流。我問阿黎的第一個(gè)問題：你們做市場(chǎng)宣傳的預(yù)算是多少？阿黎回答說：零。
阿黎向我詳細(xì)介紹他的團(tuán)隊(duì)如何經(jīng)營自己的網(wǎng)站和社交媒體，通過創(chuàng)造有新聞價(jià)值的信息，讓第三方網(wǎng)站和媒體爭(zhēng)相免費(fèi)報(bào)道和轉(zhuǎn)載，而不是買流量打廣告。
于是，高通市場(chǎng)部也開始經(jīng)營自己的微博和微信賬號(hào)。在2013年1月，高通和京東達(dá)成品牌宣傳和教育手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，開展了多次“驍龍手機(jī)節(jié)”和“京東驍龍專列”等線上活動(dòng)。
長期與小米同行
很多記者和朋友，問我對(duì)于小米上市當(dāng)天估值的解讀。我告訴他們，我并不關(guān)心小米某一天的估值，小米是一家值得我們一輩子持有和同行的企業(yè)。
2015和2016年，當(dāng)小米處于成長的低谷時(shí)，我最關(guān)心的是小米的互聯(lián)網(wǎng)收入的增長，和生態(tài)鏈的擴(kuò)張，這兩方面的數(shù)字一直使我信心十足。
我作為蘋果電腦的早期用戶，經(jīng)歷蘋果公司長達(dá)10年的低谷，至今我一直使用蘋果的筆記本電腦。我深信，我兒子這一代的米粉們會(huì)伴隨的小米持續(xù)成長。
