在國內(nèi)VR行業(yè)中，有一家很特別的創(chuàng)業(yè)公司。之所以謂之特別，一方面是因為這家公司一直專注于解決移動VR交互的問題，另一方面則是因為這家公司與國內(nèi)眾多頭顯廠商建立了最廣泛的合作。說到這里，你可能已經(jīng)猜到了，沒錯，這家公司就是NOLO VR（凌宇智控），后面我們不妨簡稱為NOLO。
今年5月底，NOLO宣布完成A輪1000萬美元融資，本輪投資由藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投、蓮花資本跟投。在此之后，我們看到了包括Pico、愛奇藝、大朋、星輪等國內(nèi)頭顯廠商與NOLO合作推出了VR交互套裝，這些套裝目前在京東上均有銷售。而憑借2017年的眾籌、電商渠道及合作伙伴捆綁銷售，NOLO推出的移動VR交互套件NOLO CV1至今銷量已經(jīng)破萬，并遠銷全球66個國家，如此成績在國內(nèi)VR企業(yè)中可謂相當(dāng)出色。上周我來到NOLO的新辦公室，采訪了CMO徐晨，了解了NOLO的近況，而我們的話題則是從這輪融資開始的。
千萬美元融資：好鋼仍需要花在刀刃上
說起來，徐晨也是我的老朋友了。我們最初相識是在2016年8月底NOLO舉辦的首次線下體驗會上，當(dāng)時的NOLO還是一支20人左右的團隊，我們在現(xiàn)場體驗的只是原型機。時光荏苒，歲月如梭，現(xiàn)在NOLO的產(chǎn)品早已實現(xiàn)量產(chǎn)并銷往世界各地，而當(dāng)初的小團隊也成為了一家A輪的創(chuàng)業(yè)公司。徐晨告訴我，A輪領(lǐng)投的藍馳創(chuàng)投在過去三四年間一直在觀察和研究VR行業(yè)，此次投資NOLO是其在VR行業(yè)的第一筆投資。“藍馳創(chuàng)投比較看重全球移動VR市場的巨大成長空間，其中交互問題則是制約用戶體驗的關(guān)鍵性痛點，而在這方面我們自研的移動VR空間定位技術(shù)正好有助于解決這個問題。”
作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)典《從0到1》的忠實讀者，我一直認為創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該尋找某個細分領(lǐng)域，解決核心痛點，并成為該領(lǐng)域的頭部。在這方面NOLO確實做得不錯：一方面，NOLO對于移動VR市場的看好是正確的，2018年移動VR產(chǎn)品獲得了長足發(fā)展，幾乎所有的主流VR廠商紛紛推出了自家的一體機產(chǎn)品；另一方面移動VR產(chǎn)品確實在交互方式還有不足，大部分產(chǎn)品依然停留在手/頭3自由度的水平，而通過NOLO的助力，無論是手機VR還是一體機都可以瞬間升級為頭/手6自由度的沉浸式體驗。最關(guān)鍵的一點是，在這個細分領(lǐng)域，NOLO可謂得天獨厚，沒有競爭對手，難怪會得到藍馳創(chuàng)投的青睞。
關(guān)于如何利用好這筆投資，徐晨表示主要包括三個方面。首先是技術(shù)與產(chǎn)品的持續(xù)迭代，尤其是技術(shù)。NOLO自研的PolarTraq空間定位技術(shù)目前在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，團隊希望將領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)保持下去，就必須持續(xù)投入精力和資源升級技術(shù)，同時將其應(yīng)用到產(chǎn)品層面。其次是組建并擴充市場及銷售團隊。團隊不僅需要教育C端市場，同時也要與行業(yè)合作伙伴進一步溝通，讓更多人了解NOLO的技術(shù)、產(chǎn)品以及優(yōu)勢，進而建立更多合作和更好服務(wù)C端市場。最后是打造和完善內(nèi)容生態(tài)。之前NOLO推出了自家的移動端六自由度VR內(nèi)容平臺NOLO HOME，這個平臺相當(dāng)于基于手機的Steam VR，未來NOLO將會與更多開發(fā)者建立合作，共同推進移動VR內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。“當(dāng)我們說到創(chuàng)業(yè)公司，那一定是小步快跑、快速迭代。之前我們做的是從0到1的事情，現(xiàn)在我們要思考如何從1到10到100。我們將主要在以上三個方面持續(xù)投入，所以不管融到多少錢，每一筆錢都必須花在刀刃上。”
賦能戰(zhàn)略：從3自由度到6自由度
在京東的網(wǎng)站搜索“NOLO”，除了會看到NOLO自家的NOLO CV1，還會發(fā)現(xiàn)多款國內(nèi)頭顯與NOLO CV1的捆綁套裝。在我的印象中，NOLO除了可以與手機盒子進行搭配，還可以配合PCVR頭顯進行使用，甚至能讓PSVR玩上SteamVR游戲。換而言之，NOLO CV1的角色有點像鼠標類的輸入設(shè)備，通過自身的特點及優(yōu)勢，讓所有VR頭顯都具備了頭/手6自由度交互的能力。在采訪中徐晨表示，NOLO非常樂意與各家頭顯廠商合作，而這種合作顯然是雙贏的，同時對消費者來說更是一件好事。“我們自己稱之為賦能戰(zhàn)略，我們?yōu)轭^顯廠商賦予一個新功能，對方為我們帶來品牌提升和銷量增長，我們希望能通過賦能戰(zhàn)略加速VR在C端市場的普及速度。”
在交流過程中我了解到，目前NOLO團隊傾注很大精力的一件事就是與小米VR的合作。前段時間發(fā)布的小米VR一體機可以說是Oculus Go的中國版，它具備Oculus帶來的優(yōu)秀技術(shù)基因，同時在價格上又秉承小米一貫的高性價比，可謂是移動VR市場的一款殺手級產(chǎn)品?；蛟S正因為這個原因，此次與小米VR的合作得到了NOLO團隊的高度重視。說到這里，不得不分享一下我在NOLO辦公室里的實機體驗經(jīng)歷：一臺安裝了NOLO HOME Windows版的筆記本電腦正在運行最近大火的VR游戲《Beat Saber》，而我手中的小米VR一體機上也安裝了NOLO HOME Android版，再配上NOLO CV1套件，我可以非常方便的揮舞光劍開始游戲了，而實際游戲中的延遲完全是可以接受的。用VR一體機玩PCVR游戲，就是這么神奇。
對此徐晨表示，這些軟件是團隊針對小米VR開發(fā)的，這樣做的原因主要是團隊不僅看好小米VR一體機本身，同時也非常看好小米的用戶。“小米的用戶是真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶，他們愿意陪伴著團隊共同把產(chǎn)品做得更好，而我們太希望得到這些用戶的反饋了，同時小米VR一體機確實是一款非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以我們愿意把精力和資源投在上面。這樣一套不到3000元的頭手6-DoF VR一體機設(shè)備（小米VR一體機+NOLO CV1），除了在C端市場會有不錯的表現(xiàn)，我們同樣看好其在B端市場的潛力，或許在今年下半年，我們就會看到有公司用這套設(shè)備來為B端客戶提供服務(wù)了。”
除了與國內(nèi)廠商的合作，NOLO也與海外的Oculus建立了聯(lián)系。在E3期間，徐晨在美國出差期間還拜訪了Oculus創(chuàng)始人帕胖（帕爾默·拉奇），后者對于中國團隊能做出這樣的產(chǎn)品也表示了贊許和肯定。考慮到Oculus與小米的合作關(guān)系，徐晨希望先通過與小米的合作取得一些好成績，然后再與Oculus在全球范圍里展開更大的合作。
未來規(guī)劃：賦能戰(zhàn)略、B端行業(yè)應(yīng)用和打造個人VR爆款產(chǎn)品
關(guān)于2018年下半年的規(guī)劃，徐晨表示主要有三件大事。第一件大事就是繼續(xù)推進賦能戰(zhàn)略，服務(wù)好現(xiàn)有的合作伙伴。第二件大事則是與B端的方案解決商合作，推動3000元以下的頭手6-DoF VR一體機在教育、醫(yī)療等行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。第三件大事同時也是NOLO的C端戰(zhàn)略，那就是打造一套爆款個人VR設(shè)備。這套設(shè)備包括頭顯（VR一體機或者手機VR）、NOLO的交互設(shè)備以及幾部非常優(yōu)秀的爆款內(nèi)容。這里就要再次提到NOLO HOME這個移動VR內(nèi)容平臺了，目前登錄這個平臺的依然是8款內(nèi)容，不過徐晨告訴我，團隊在之前的GDC、E3和VRLA展會上已經(jīng)積累了近百家海外CP資源，其中一大部分團隊正在幫NOLO進行內(nèi)容的移植或開發(fā)。“這些CP非?？春梦覀兊纳鷳B(tài)，我們也相信NOLO HOME的未來應(yīng)該不會讓大家太失望，所以還請給我們一點時間。其實我們一直堅持移動端6自由度的VR體驗，但這方面的內(nèi)容之前是沒有的，因為當(dāng)時還沒有這樣的硬件設(shè)備。現(xiàn)在有些CP開始從Steam上進行移植或者開發(fā)全新的內(nèi)容，而我們更在意的是內(nèi)容的質(zhì)量，而不是數(shù)量。一旦出現(xiàn)能夠真正打動C端用戶的一兩款內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生粘性，這就會是一個非常好的開始，就像當(dāng)年手游里的《憤怒的小鳥》和《水果忍者》一樣。”
對于徐晨的觀點，我個人非常認同。從2016年開始，就有一種聲音在說，VR行業(yè)的發(fā)展受制于內(nèi)容的缺乏，其實對于內(nèi)容開發(fā)者而言，首先要有適合的硬件，才有可能產(chǎn)出適合的內(nèi)容，這是一個非常淺顯的道理。兩年多過去了，現(xiàn)在我們終于看到了具有足夠潛力的移動VR產(chǎn)品，相信與之相匹配的內(nèi)容離我們也不會太遠，而所謂的內(nèi)容缺乏，其實是缺乏精品內(nèi)容和爆款內(nèi)容，一旦有爆款出現(xiàn)，就會吸引更多的用戶，自然會刺激更多的內(nèi)容產(chǎn)生，由此走上一個健康的增長循環(huán)。
“所以，當(dāng)我們把賦能戰(zhàn)略、B端行業(yè)應(yīng)用和C端戰(zhàn)略這三件大事確定之后，你會發(fā)現(xiàn)，后面的日子注定還是非常忙碌的。”在采訪的尾聲，徐晨對我一笑，雙眼中充盈著希望之光。在那個瞬間，我真心期望這支年輕的團隊在未來能夠為廣大C端用戶帶來更加出色的移動VR交互技術(shù)與內(nèi)容生態(tài)，同時也期待移動VR的真正爆款能夠早日來臨。
