說起堅果，我們在網(wǎng)上買過的人都會想到“三只松鼠”這個品牌。“三只松鼠”成立于2012年，主要以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。
憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品快速、新鮮的新型食品零售模式。
三只松鼠的發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡！
從2013年開始，銷量年年都在飛躍式的增長，6年的時間，互聯(lián)網(wǎng)上的銷售量達到了年營業(yè)額55億之多。
那么，為什么這么多企業(yè)和個人在電商平臺上做零售，無論怎么做都達不到三只松鼠的水平，原因是他們沒明白以下3個點：
1、點
三只松鼠剛開始做電商的時候，他們通過數(shù)據(jù)調(diào)查研究，確定一個主推的核心產(chǎn)品“碧根果”，用來解決用戶的需求“觸點”，這個觸點不一定是賺錢的產(chǎn)品，但一定是有大量需求的人群。
2、線
集中精力和資源重點打造這個核心產(chǎn)品的銷售，快速地把流量和銷量做起來。
然后，根據(jù)用戶的需求進行延伸到“堅果類”，不僅僅只是碧根果這個比較單一的產(chǎn)品，逐漸延伸到核桃、腰果、榛子……
進一步把堅果類的產(chǎn)品線打開，給用戶形成一個印象：三只松鼠是做堅果的，品牌形象快速提升。
3、面
經(jīng)過幾年的發(fā)展，隨著用戶的復(fù)購和品牌的影響力，三只松鼠已經(jīng)開始從一條“堅果”線，發(fā)展到以“食品產(chǎn)品”的多品類新型零食模式，比如：干果、茶葉……
三只松鼠之所以能在競爭激烈的電商平臺上獲得成功，不僅僅是有人投資、廣告做得好，更主要的原因是他剛開始在淘寶天貓、京東做電商的時候，抓住和抓準了用戶的需求。
然后根據(jù)這個需求，選好一個容易讓用戶接受的產(chǎn)品進行精耕細作。
當(dāng)它把一個主推產(chǎn)品做好后，再逐漸延伸到一個品類，這時，品牌的形象已經(jīng)在眾多用戶的印象中快速成長。
最后，根據(jù)用戶的延伸需求，開發(fā)更多的銷售機會，從而實現(xiàn)從點、線、面的成長。
每一個“好品牌”都會“堅持打造”讓人記住的“觸點品類”。
比如說，格力=空調(diào)；淘寶=女裝；京東=電器……
還比如說，壹玖=原創(chuàng)免費模式。
