“傳統(tǒng)行業(yè)要想接續(xù)發(fā)展，就必須站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口重新審視產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，開創(chuàng)全新的運(yùn)營(yíng)模式。”在武漢市江岸區(qū)石橋工業(yè)園中航長(zhǎng)江設(shè)計(jì)師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，董事長(zhǎng)李濤指著數(shù)棟已完工的大樓說：“這片園區(qū)，將給武漢的工裝行業(yè)帶來顛覆性的變革！撬動(dòng)全國(guó)萬億級(jí)工裝市場(chǎng)。”
尚未正式開業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園就已經(jīng)完成招商面積18000平方米，吸引了70余家高端設(shè)計(jì)企業(yè)、材料廠商、校企合作項(xiàng)目等合作伙伴入園，業(yè)務(wù)項(xiàng)目涉及五星級(jí)酒店、公共空間裝飾等設(shè)計(jì)工程。 這是江岸區(qū)去年“雙創(chuàng)”工作的示范項(xiàng)目，旨在搭建一個(gè)貫通全建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，從設(shè)計(jì)師向施工、材料、金融等主體延伸，人人都能通過共享模式，介紹業(yè)務(wù)、分享信息、接入訂單，從每一個(gè)環(huán)節(jié)獲得居間收益。
這對(duì)于武漢的建筑裝飾行業(yè)來說，是一個(gè)“顛覆者”。
找準(zhǔn)痛點(diǎn)，“以設(shè)計(jì)師為本”開啟行業(yè)新模式
早在2012年，中航長(zhǎng)江的掌舵人李濤就把目光看向了傳統(tǒng)建筑裝飾市場(chǎng)，彼時(shí)廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者正朝著服務(wù)業(yè)蜂擁而去。那年，有著十多年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的李濤從北京回到南昌，開始嘗試著把互聯(lián)網(wǎng)和建筑市場(chǎng)有機(jī)融合起來，用互聯(lián)網(wǎng)的手段改變父親一手經(jīng)營(yíng)了三十余年的傳統(tǒng)建筑工程企業(yè)的發(fā)展模式。
“以互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)，必須精準(zhǔn)把脈，找到痛點(diǎn)，有的放矢。” 李濤說，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來說，投身新行業(yè)首先就要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行估值，看看這個(gè)行業(yè)的“天花板”多高，看看“龍頭”多大，尋找合適的入口精準(zhǔn)切入。
2017年中國(guó)行業(yè)裝飾協(xié)會(huì)發(fā)布《2016年度中國(guó)建筑裝飾行業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，我國(guó)建筑裝修裝飾行業(yè)在2016年完成工程總產(chǎn)值 3.66 萬億元，由于我國(guó)建筑行業(yè)基數(shù)大，裝修改造比例高，市場(chǎng)整體仍處于擴(kuò)張中。盡管建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)廣闊，但該行業(yè)集中度較低，作為行業(yè)龍頭的金螳螂在2016 年?duì)I收占行業(yè)市場(chǎng)份額的 0.54%，不到200億元，且近三年來呈下降趨勢(shì)。
面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)空間，業(yè)內(nèi)企業(yè)主體都抱有十足的野心，但建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，仍然沒有一家企業(yè)成為名副其實(shí)的超級(jí)龍頭。李濤決心以互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，尋找一個(gè)全新的入口，打入建筑裝飾市場(chǎng)核心地帶，攪動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
李濤認(rèn)為，這個(gè)入口就是設(shè)計(jì)師。
根據(jù)中航長(zhǎng)江長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研分析，傳統(tǒng)的建筑工程行業(yè)依靠人脈或掛靠方式獲取工程訂單，存在較多不確定因素，變現(xiàn)效率不高。而作為全產(chǎn)業(yè)鏈最核心的一環(huán)，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)從每一項(xiàng)建筑工程的設(shè)計(jì)構(gòu)想到落成，皆能全程參與，尤其是能夠直接選定施工單位、材料供應(yīng)商。
“搶奪優(yōu)秀建筑工程設(shè)計(jì)師資源，就是在搶奪建筑工程行業(yè)的客戶資源入口，誰把高端工程設(shè)計(jì)師拉攏起來，誰就掌握了話語權(quán)。” 李濤說。
2015年，一個(gè)整合了30多家設(shè)計(jì)單位的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)在南昌橫空出世，把設(shè)計(jì)師與上下游產(chǎn)業(yè)單位聚集起來，觸發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享的園區(qū)效應(yīng)，形成了一套完善的信息支撐、項(xiàng)目支撐、人才支撐共享體系。積攢起這樣的共享之力，中航長(zhǎng)江南昌設(shè)計(jì)師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在一年不到的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了10億元的產(chǎn)值。
降低門檻，為設(shè)計(jì)師打造資源共享平臺(tái)
2017年9月，中航長(zhǎng)江走出南昌，投資近2億元將“同款”設(shè)計(jì)師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園“移植”到武漢市江岸區(qū)石橋工業(yè)園。
如果說搶占入口是互聯(lián)網(wǎng)人經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的第一大法寶，那么降低門檻、吸收資源便是李濤對(duì)中航長(zhǎng)江進(jìn)行改造轉(zhuǎn)型的又一大利器。
在新建成的武漢設(shè)計(jì)師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，中航長(zhǎng)江以實(shí)實(shí)在在的租金減免、訂單接入獎(jiǎng)勵(lì)等政策引進(jìn)了含建筑設(shè)計(jì)、園林景觀設(shè)計(jì)、幕墻設(shè)計(jì)、品牌設(shè)計(jì)等高端設(shè)計(jì)公司，搭配項(xiàng)目招標(biāo)、咨詢、建筑材料研發(fā)、建筑施工、金融投資等服務(wù)企業(yè)，推動(dòng)了設(shè)計(jì)師之間共享設(shè)計(jì)資源，互補(bǔ)人力資源。
對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，能夠拿到一張價(jià)格合理的入場(chǎng)券就是進(jìn)入整個(gè)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的最佳途徑，而中航長(zhǎng)江所做的事情，就是給設(shè)計(jì)師們提供最低的入場(chǎng)門票，并建立起足以牽動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共享平臺(tái)。
從設(shè)計(jì)師到施工、材料廠商，全訂單周期的完成需要大量的穩(wěn)定資金，中航長(zhǎng)江還聯(lián)合中信銀行、北京銀行、九江銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、平安銀行等5家金融機(jī)構(gòu)，對(duì)上下游相關(guān)單位進(jìn)行資金支持。這樣，一個(gè)貫通全建筑裝飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)平臺(tái)就此誕生。
據(jù)中航長(zhǎng)江分析，平均每1元設(shè)計(jì)費(fèi)背后會(huì)衍生30元的施工訂單，武漢產(chǎn)業(yè)園作為中航長(zhǎng)江首家標(biāo)準(zhǔn)型設(shè)計(jì)師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擬吸納100家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)年均產(chǎn)值200萬以上，將為園區(qū)帶來60億元施工訂單。若按照入駐團(tuán)隊(duì)20%的設(shè)計(jì)訂單轉(zhuǎn)化率，單個(gè)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園每年將會(huì)為中航長(zhǎng)江帶來至少12億元的施工訂單。
不僅如此，中航長(zhǎng)江還緊跟政府號(hào)召，積極將互聯(lián)網(wǎng)前沿科技——區(qū)塊鏈技術(shù)引入設(shè)計(jì)師創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，解決目前供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中的信用風(fēng)險(xiǎn)問題。區(qū)塊鏈賬本技術(shù)作為“信任的機(jī)器”，具有可溯源、共識(shí)和去中心化的特性，能夠提供絕對(duì)可信的環(huán)境，減少資金端的風(fēng)控成本，解決銀行信息被篡改的疑慮。
據(jù)介紹，2bit公鏈項(xiàng)目kupo將與中航長(zhǎng)江攜手，落地區(qū)塊鏈在基建行業(yè)的全面應(yīng)用。
根據(jù)規(guī)劃，這種“互聯(lián)網(wǎng)+設(shè)計(jì)師”的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)共享服務(wù)平臺(tái)在武漢首座標(biāo)準(zhǔn)型園區(qū)推出后，還將在成都、青島等地區(qū)繼續(xù)建立起面積達(dá)50000平方米的標(biāo)準(zhǔn)型園區(qū)。
