一、集中采購和電商發(fā)展
隨著涂料行業(yè)市場競爭的日趨激烈，中小企業(yè)要脫穎而出贏得并保住一定的市場份額，必須致力于大幅降低成本提高效率。而傳統“庫存采購策略”已經不能適應現代企業(yè)采購管理要求，先進采購管理強調供應鏈整體利益為核心。“集中采購策略”滿足多家企業(yè)聯合采購需求、規(guī)?；少徶苯咏档蛢r格和交易成本，已經成為新采購模式。
說說電商發(fā)展：B2B采購是在電子商務環(huán)境下的采購模式，通過交易平臺發(fā)布采購信息、尋找供應商、產品體驗、詢價報價、訂單合同、在線支付、提貨、配送、結算開票完整交易閉環(huán)。電子商務為采購商提供了全天候、全透明的采購模式。實現了采購信息公開化、擴大采購范圍、優(yōu)化采購全流程、大大降低庫存，使交易雙方易于達成長期戰(zhàn)略合作關系。
二、B2B“集采分銷”服務模式
2.1 B2B“集采分銷”架構圖
通過多家供應商和N家采購商之間的B2B“集采分銷”平臺，用戶全程在線化商品展示、試樣體驗、聯合訂購、本地化中心倉、集中配送、支付結算，將采購全生命周期的信息流、資金流、物流有機融合，實現線上采購+線下配送一站式服務：
2.2 B2B“集采分銷”服務模式
在具體服務模式上，B2B平臺根據采購流程提供信息決策、采購前、采購中、采購后四大服務模塊：
三、B2B“集采分銷”商業(yè)價值
互聯網+產業(yè)推動了各種創(chuàng)新商業(yè)模式，其中B2B “集采分銷”不僅將企業(yè)采購貨物、資金和服務集中化，極大降本增效，而且有利于社會資源的有效配置。其商業(yè)價值主要體現在：
3.1采購商得實惠、供應商獲訂單：集中采購賦能一群實力較弱的企業(yè)，提高集體議價能力，獲得大企業(yè)對等成本優(yōu)勢。同時“集采分銷”吸引了更多供應商競標，共同解決分散交易資金流+物流的問題，有效提升行業(yè)供應鏈效率。
3.2 互聯網提升交易效率：除了全流程交易閉環(huán)，平臺還提供增值服務包括，供應商邀請、信用評估、大數據決策、物流匹配、質量控制、客戶管理、合約管理、業(yè)務協同等。
3.3信息化實現陽光采購：利用互聯網平臺進行采購公示和招投標，根據公開規(guī)則所有符合條件的供應商和采購商都能方便查詢信息，公平開展線上交易，全流程每個步驟都可監(jiān)控。
3.4共享信息，優(yōu)化庫存：傳統采購模式各企業(yè)獨立庫存決策，加大了實際庫存數量增加了庫存風險。B2B平臺集中采購，企業(yè)用戶共享庫存數據、實時調撥有效盤活庫存。結合本地化云倉模式實現倉配一體化，倉儲和物流成本大大降低。
四、艾涂邦“集采分銷”舉例說明
鈦白粉是涂料上游主要原料之一，我們以安納達-常州市場“1+N”集采分銷艾涂邦解決方案來具體舉例說明。
安納達簡介：深交所上市公司(股票代碼：002136)，目前公司總資產超過10億元，具有年產3萬噸銳鈦型鈦白粉、8萬噸金紅石型鈦白粉、1萬噸專用鈦白粉生產能力。
常州市場現狀：常州是“中國涂料之鄉(xiāng)”，全市涂料企業(yè)260多家，產量占據江蘇省涂料總產量50%，全國總產量的10%，形成了以新型環(huán)保涂料為特色的區(qū)域經濟集群。
第1步倉庫前移：
工廠(安納達)根據約定有計劃的將部分庫存從廠庫前移至消費地艾涂邦中心倉(中國物流常州庫)，實現就近分銷，滿足涂料企業(yè)按需下單提貨的需求。
第2步物流優(yōu)化：
銅陵-常州公路運輸整車150元/噸(零擔200以上)，而銅陵-常州水路運輸僅50元/噸，集中貨源批量定班走長江水道，采購端干線運輸成本節(jié)省100元/噸。而銷售端，因為集采分銷集中下游訂單，每天拼單集中配送，即使采購10噸也能享受整車物流優(yōu)惠運價!
第3步集采分銷：
艾涂邦通過線上邀請+線下活動聚集260家涂料企業(yè)采購計劃，與工廠集中采購獲得議價優(yōu)惠，涂料企業(yè)根據訂單數量和頻次獲得對應優(yōu)惠價格，結算條件。
第4步供應鏈金融：
積累一定交易數據，艾涂邦戰(zhàn)略合作銀行(平安銀行、上海銀行等)提供基于交易閉環(huán)的訂單融資，額度50～500萬無需抵押、?？顚Ｓ谩㈦S借隨還。
第5步大數據共享：
積累了常州區(qū)域的涂料主要原料交易價格、交易量、庫存量、運輸量大數據，艾涂邦研發(fā)行業(yè)數據決策系統共享給會員單位，實現涂料企業(yè)科學經營決策。
五、總結與建議
在“貿易戰(zhàn)”、環(huán)保風暴大背景下，涂料企業(yè)要生存更要發(fā)展，可以從原料采購開始積極擁抱互聯網，變單打獨斗到抱團取暖，將企業(yè)間采購的信息、流程、庫存、運輸、客戶關系等分散資源做有效配置，實實在在降低采購成本、提高交易效率、引入供應鏈金融支持，為涂料企業(yè)創(chuàng)造了更多價值。
