營銷是一家企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道突破了傳統(tǒng)營銷渠道的許多界限，并且給營銷渠道領域注入了新鮮的血液。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結合是大勢所趨，“互聯(lián)網(wǎng)化”成為企業(yè)在新形勢下轉型與變革的新途徑。“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質是用互聯(lián)網(wǎng)思維深入企業(yè)改變內(nèi)部價值鏈，在營銷、渠道、產(chǎn)品以及戰(zhàn)略和商業(yè)模式等方面進行全面轉型。在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的今天，傳統(tǒng)企業(yè)感覺到深層的危機，都在尋找著新的突破路徑。“傳統(tǒng)營銷已死”的說法也呼嘯而來。如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可分割的一部分，哪怕像農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，都在進行網(wǎng)絡營銷和開展電子商務了。
互聯(lián)網(wǎng)最大特點就是信息的極大豐富，應用搜索引擎可以大大節(jié)省消費者的時間和精力。它為渠道帶來了契機，僅僅依靠產(chǎn)品銷售的做法已經(jīng)失去了吸引力，渠道壓縮勢在必行，扁平化渠道建設已成為務實之道。這對商家來講，可以實現(xiàn)更加精準的營銷推廣，帶來用戶增量，提高銷售量，同時也可以掌握用戶的消費軌跡，洞察消費者需求。互聯(lián)網(wǎng)營銷激起的巨大反響已經(jīng)充分豐富了品牌內(nèi)涵，提升了品牌價值。盡管在線上線下消費渠道比例上有所出入，但不可否認的是，互聯(lián)網(wǎng)仍然是“褚橙”迅速躥紅的最大推手。褚時健的成功不是別人可以復制的，但通過互聯(lián)網(wǎng)來塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌的經(jīng)驗，則值得許多后來者借鑒。
以往都說“酒香不怕巷子深”，可如今的經(jīng)濟社會，酒香就怕巷子深，再加上激烈的競爭形勢，所以營銷手段對于一款產(chǎn)品的銷量至關重要。傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢在于面對面服務和產(chǎn)品感受的體驗式營銷，有很好的消費氛圍，給消費者以增值感;而互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢則在于通過互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，營銷流程被極大壓縮簡化，使得營銷成本下降、速度加快、精準性加強。
對于渠道來說，互聯(lián)網(wǎng)就是一把利劍，它削扁了渠道同時又為渠道削出了一片新的天地?？陀^地說，互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)經(jīng)營管理中的應用已經(jīng)完全影響到企業(yè)經(jīng)營模式的改變，導致傳統(tǒng)營銷方式越來越難適應經(jīng)濟快速發(fā)展的要求，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷可以通過大數(shù)據(jù)，進行顧客關系管理， 市場細分到人; 顧客定制，目標顧客與企業(yè)直接溝通，導致“選擇目標市場”這一傳統(tǒng)營銷中的重要環(huán)節(jié)成了多余。如海爾電器多年前就開始在網(wǎng)絡上請消費者提出自己特殊的功能和結構要求，甚至自己參與設計冰箱等產(chǎn)品，這在高度同質化的國內(nèi)家電市場創(chuàng)造出了差異化的客戶價值。
傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)化轉型是不可避免的。經(jīng)歷了一次又一次的渠道變革，企業(yè)需要以融合為趨勢，以體驗為核心，通過線上線下資源的整合，為用戶提供極致體驗，傳統(tǒng)企業(yè)當然也要不甘居于后，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。從傳統(tǒng)營銷到“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷，不變的是核心的服務、產(chǎn)品和價值，變的是思維、方法和工具，這既是一次升級，也將是一場革命。
