高線城市消費(fèi)放量，助推美妝市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)。三四五線城市地區(qū)廣闊，人口占比超過7成。隨著城鎮(zhèn)化率和可支配收入的快速提升，高線城市進(jìn)入消費(fèi)的放量階段。從社零總額上看，近年來一、二線城市的社零同比增速始終低于三四五線城市。具體到化妝品市場(chǎng)，凱度數(shù)據(jù)顯示，2017年一線城市的消費(fèi)者在彩妝護(hù)膚上的人均消費(fèi)同比增9%，而二線、三線和四、五線城市的消費(fèi)增速分別為19%、20%和20%。高線城市的化妝品消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅猛，更具增長(zhǎng)潛力。
電商渠道向高線城市的拓展激發(fā)消費(fèi)潛力。我們認(rèn)為高線城市的美妝市場(chǎng)的高增速受益于電商渠道在高線市場(chǎng)的滲透率提升。經(jīng)過多年開拓，線上渠道在一線城市的滲透率已接近飽和，2017年達(dá)到73%，過去5年的CAGR為12%。電商渠道的增長(zhǎng)由一線城市逐步向高線城市轉(zhuǎn)移，2017年二線、三線城市的電商滲透率分別為63%和61%，過去5年的CAGR為19%和18%;四線、五線城市的滲透率為58%和50%，CAGR為17%和21%。
考慮到護(hù)膚和彩妝品類超過30%的電商滲透率，電商渠道的開拓打通高線城市消費(fèi)渠道，為美妝打開新的消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)比同一品牌，Givenchy在國(guó)內(nèi)擁有80家專柜、并通過進(jìn)駐200多家絲芙蘭共覆蓋國(guó)內(nèi)約48個(gè)城市。但通過開設(shè)天貓旗艦店，Givenchy通過線上渠道觸及了全國(guó)200多個(gè)城市的消費(fèi)者。據(jù)凱度數(shù)據(jù)，2017年護(hù)膚品和彩妝在全渠道的消費(fèi)金額增長(zhǎng)分別為17%和29.3%，而在電商渠道的銷售額增長(zhǎng)率為41.9%和56%，分別高于全渠道24.9pct和26.7pct。
電商渠道帶來增量消費(fèi)者的進(jìn)入，拓寬美妝產(chǎn)品的消費(fèi)群體并培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，激發(fā)美妝市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力。對(duì)標(biāo)一線城市的電商滲透率，二線和三線城市有2年的增長(zhǎng)空間、四五線城市有3年以上的增長(zhǎng)空間。
