夏天要到了，經過前期的鋪墊，也應該上新品了。商品上架之后最愁人的就是流量轉化，而流量轉化不是容易的事情。那么，為什么轉化率上不去呢?低迷的轉化率還有挽救的機會嗎?
轉化率的
影響因素
市場趨勢的影響
在商品上架之前，應該做好市場趨勢分析，因為不管你的商品多好，也不可能適合所有的市場和人群。也就是說，我們要根據(jù)客戶的喜好去選擇商品。舉個例子，現(xiàn)在天氣越來越熱，清涼的夏裝比厚重的冬裝更適合銷售，轉換率也會更高。
商品本身的影響
影響轉化率的因素除了商品質量外，還受到商品本身定位是否明確，是否具備熱銷的潛力等因素的影響。只有客戶覺得商品的各方面因素都滿足心理預期，他們才會購買。
店鋪定位的影響
簡而言之，就是你的店鋪開始做的是高端女裝，經過一段時間的運營，已經積累了一批用戶，流量和轉化也比較穩(wěn)定。但你偏要在店鋪中加入大量低價位的女裝，客戶進來之后發(fā)現(xiàn)店鋪中加入了低端女裝，他們就會覺得你的店鋪不再適合他，自然也就不會有轉換率了。
如何提升轉化率
做好店鋪定位，優(yōu)化精準度
從上面我們可知，店鋪定位混亂對轉化率有很大影響，所以我們必須選擇精準的關鍵詞。同時，在店鋪成立初期不要設置熱詞，因為前期店鋪基礎不牢固，使用熱詞雖然會引進流量，但不夠精準，競爭也很大，反而會影響整體數(shù)據(jù)，導致轉化率下降。
優(yōu)化標題，提升轉化率
客戶一般通過搜索關鍵詞來購買想要的商品，因此標題會直接影響流量，進而影響到轉化率?？傊?，想要轉化率得以提升，標題優(yōu)化必不可少。
對于服裝類時間較為敏感的商品，標題要根據(jù)時間或季節(jié)進行優(yōu)化調整。
此外，優(yōu)化標題要選擇與商品屬性高度相關且搜索量比較大的關鍵詞，并通過該詞進行拓展，加大引流能力，不能重復堆砌關鍵詞。在組合標題時，盡量少用或不用空格，字數(shù)要寫滿，最大限度地提高轉化。
優(yōu)化主圖，留住客戶
當客戶點擊瀏覽商品時，對于商品的第一印象就來源于商品主圖。一張合格的主圖，要能抓住客戶心里的需求，直觀地展示商品的賣點。
主圖的圖片要直觀展示，文案要簡潔有力、不浮夸，最好不要出現(xiàn)“牛皮癬”一樣的圖片;首圖要展示產品整體形象，而剩余圖片要從多角度展示商品優(yōu)勢和細節(jié);注意圖片大小，在保持清晰度的情況下，盡可能地縮短加載時間，讓客戶能更好地了解商品，促進轉化。
客戶服務不可少
有些店鋪的商品詳情做得很好，但是忽略了客服的重要作用?？头莻€十分重要的崗位，客戶對你的商品感興趣，有很明顯的需求，會咨詢客服，雖說不能達到百分之百的轉化，但通過客服的介紹，還是能很大程度地提升轉化率。
提高轉化率不是一朝一夕就能完成的，還需要大家在實踐中總結經驗，根據(jù)自身店鋪的特點靈活應變。
