社交電商第一股拼多多上市了，社交電商成為了現(xiàn)在電商最大的風(fēng)口，淘寶的商家，研究了那么多年的搜索和直通車，如果進入社交電商的模式，顯然是水土不服的，當(dāng)我們還在研究刷單的時候，人家已經(jīng)打開了社交電商的大門，作為電商從業(yè)者，電商是我們的主戰(zhàn)場，當(dāng)然不甘心落后，今天先普及一下，社交電商有代表性的三個平臺，到底有什么區(qū)別？
1. 在中國，微信用戶有10億人，可是淘寶用戶只有5億人，那問題來了，還有5億人在哪里呢？他們在拼多多里，為什么要在拼多多購物而不去淘寶呢？
2. 因為那5億人不會拼音，可能連名字都打不出，不會使用搜索工具，淘寶界面復(fù)雜，基本上打開就蒙逼了，連要購買的產(chǎn)品名字都不知道，而且也不信任淘寶，更信任微信里的群主，所以這5億人的生活情況，知識結(jié)構(gòu)，認(rèn)知程度基本上還沒進入現(xiàn)代社會。
3. 可以想象下拼多多的購物場景，有個廣場舞大媽是網(wǎng)購達(dá)人，平時沒事就逛拼多多淘各種便宜貨，還有一個廣場舞微信群，看到一個便宜貨，正好要砍價或者拼團，就隨手就扔到廣場舞的群里邊去了。
4. 群里那些不會網(wǎng)購甚至不會打字的大媽看到之后，隨手一點，就買好了，同時解決了平臺的信任問題，降低購物門檻，價格便宜，操作簡單，形成了以后要買東西就直接轉(zhuǎn)錢給群主，讓群主代為購買。
5. 社交電商之所以跟中心化電商不一樣，在于運營邏輯是反著來的，中心化電商的做法是不斷給平臺導(dǎo)流量，從導(dǎo)入流量到最后形成購買，會呈現(xiàn)漏斗形狀。
6. 社交電商的流量是滴灌型，就是讓用戶自發(fā)找流量，類似拼多多這樣，來一個流量，至少能裂變倆，所以拼多多的流量效率很高，來一個還能給你帶一個。
7. 看下社交電商的三個代表性平臺對比，拼多多是c2c模式，云集是C2c模式，愛庫存是S2b2c模式（供應(yīng)鏈對B端在對C端）。
8. 拼多多通過消費者拼團的模式，拉動更多的消費者，把裂變玩到極致，追求省錢，主打標(biāo)品，因為庫存深度深，一個低價產(chǎn)品可能一下子幾萬幾萬件出貨，消費者裂變速度極快，如果流量來了你沒貨了，就白忙了。
9. 云集主打自用省錢，分享賺錢，主要是中小微商，主要自己買，順便扔群里做個分銷賺點錢，它追求省錢，云集的貨品也主打標(biāo)品，庫存深度深，幾萬幾萬件出貨，消費者裂變速度極快。
10. 云集是半開放式平臺，外界搜不到，只有加入會員才能看到商品，但是所有用戶都是在統(tǒng)一的平臺上下單的，這種品牌商很喜歡，在公開渠道不敢把價格做太低，但是在封閉渠道里，可以放心搞低價。
11. 愛庫存是平臺直接服務(wù)B端的職業(yè)代購，代購?fù)ㄟ^愛庫存進貨賺錢，代購自己經(jīng)營用戶流量，追求賺錢，貨品主打非標(biāo)品，庫存深度淺、極度碎片化，基本都是品牌商的過季尾貨，一個SKU只有十幾二十件，還經(jīng)常斷碼。
12. 愛庫存是全封閉式平臺，在搜索引擎上是搜不到的，用戶需要邀請碼或者付費注冊才可以，模式是代購替用戶下單，因為代購是愛庫存的核心模式之一，愛庫存要服務(wù)職業(yè)代購，讓代購成長起來是核心模式。
13. 愛庫存比云集還封閉，是徹底封閉式平臺，品牌商很喜歡，比如耐克就剩2雙鞋，市場價600元，但60元也能賣，如果在公開渠道賣品牌就完蛋了，在愛庫存就可以放心直接甩賣。
