“互聯(lián)網(wǎng)+”就把去年火得一塌糊涂的互聯(lián)網(wǎng)思維拍在了沙灘上。但大多數(shù)說的還是企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷，講的還是怎么“+互聯(lián)網(wǎng)”，根本沒有觸及到“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心要義。
“互聯(lián)網(wǎng)+”如今是一門顯學(xué)！
李克強(qiáng)總理在《政府工作報(bào)告》中提出要“制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃”，不到一個(gè)月，“互聯(lián)網(wǎng)+”就把去年火得一塌糊涂的互聯(lián)網(wǎng)思維拍在了沙灘上。但大多數(shù)說的還是企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷，講的還是怎么“+互聯(lián)網(wǎng)”，根本沒有觸及到“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心要義。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，是把互聯(lián)網(wǎng)作為主體和引擎
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是被升級(jí)和改造的對(duì)象；“+互聯(lián)網(wǎng)”，是把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為主體，把互聯(lián)網(wǎng)作為工具和應(yīng)用?？偫怼墩ぷ鲌?bào)告》提出“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”。顯而易見，只有把互聯(lián)網(wǎng)作為主體和引擎，實(shí)現(xiàn)上述目的才有保障。傳統(tǒng)企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具和技術(shù)也不是一年兩年了，官網(wǎng)早都建起來了，微博、微信、社會(huì)化傳播也做了，天貓、京東也上了，但是這些是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的引擎嗎？靠這些能應(yīng)對(duì)新常態(tài)下銷售增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新矛盾嗎？
“互聯(lián)網(wǎng)+”，是系統(tǒng)升級(jí)正向推動(dòng)
“+互聯(lián)網(wǎng)”，是局部調(diào)整反向倒逼。新常態(tài)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造是一個(gè)系統(tǒng)的工程，一是企業(yè)家的思想意識(shí)、組織能力和文化；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、渠道結(jié)構(gòu)、傳播推廣、售后服務(wù)的營(yíng)銷鏈條；三是技術(shù)研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)制造的生產(chǎn)協(xié)同；最后也是最為重要的是如何高效解決生產(chǎn)效率和消費(fèi)效率之間的矛盾。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃其實(shí)講得很清楚，就是要推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，其著力點(diǎn)是從生產(chǎn)制造開始，正向推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)升級(jí)！誠(chéng)然，用“營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)”是最容易發(fā)力，最容易看見效果的，但如果沒有生產(chǎn)制造端的數(shù)據(jù)化、信息化，倒逼是難以成功的。去年“雙十一”，廣東清遠(yuǎn)一天賣掉上千萬只清遠(yuǎn)雞成為農(nóng)業(yè)電商的大新聞，但時(shí)至今日還有差不多7 0%沒供貨。從某種程度上來說，只重視“營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)”，電商和社會(huì)化傳播做得越好，生產(chǎn)效率和消費(fèi)效率之間的矛盾就越大，用戶的體驗(yàn)就會(huì)越差。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，是讓已有的數(shù)據(jù)流動(dòng)起來
“+互聯(lián)網(wǎng)”，不一定能產(chǎn)生有效的數(shù)據(jù)?？纯椿ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)“+”了的行業(yè)：金融、汽車、醫(yī)療、智慧城市、教育、泛娛樂。這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之所以能夠率先成功，根本在于原先就有很好的用戶實(shí)名制的數(shù)據(jù)積累，金融、汽車行業(yè)早些年就開始了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，醫(yī)療、智慧城市等行業(yè)又能夠促使用戶提供實(shí)名制的信息，只是之前這些數(shù)據(jù)沒有流動(dòng)起來，數(shù)據(jù)的勢(shì)能沒有得以最大的釋放。阿里研究院在《互聯(lián)網(wǎng)+研究報(bào)告》中指出：“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在線化、數(shù)據(jù)化。用互聯(lián)網(wǎng)使信息和數(shù)據(jù)動(dòng)起來轉(zhuǎn)化成巨大生產(chǎn)力，成為社會(huì)財(cái)富增長(zhǎng)的新源泉。“營(yíng)銷+互聯(lián)網(wǎng)”是一個(gè)數(shù)據(jù)收集的過程，但往往是收集了大量非實(shí)名制、僵尸粉的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是完全無效的，就更談不上數(shù)據(jù)的流動(dòng)和勢(shì)能的釋放了。品牌要和人發(fā)生關(guān)系，是要和真實(shí)的人發(fā)生實(shí)質(zhì)性的關(guān)系，在這一點(diǎn)上，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親茶葉的會(huì)員制銷售模式，是品牌和真實(shí)的人發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的關(guān)系，這些數(shù)據(jù)一旦流動(dòng)起來其生產(chǎn)力將難以估量。
