當(dāng)我們都苦惱物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展緩慢，得不到任何收獲的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)很多人充分利用物聯(lián)網(wǎng)的最大入口，賺得盆滿缽滿！那么這個(gè)入口是什么呢？
iBeacon的入口模式
早在2016年底，筆者陸續(xù)參加過幾個(gè)智能場景的會議，也去了南京的一個(gè)廠家看了下他們的業(yè)務(wù)推廣模式，這也是利用智能硬件為入口，不過這次是借用藍(lán)牙網(wǎng)關(guān)的模式，叫做必肯——iBeacon是蘋果公司2013年9月發(fā)布的移動設(shè)備用OS（iOS7）上配備的新功能。其工作方式是，配備有低功耗藍(lán)牙（BLE）通信功能的設(shè)備使用BLE技術(shù)向周圍發(fā)送自己特有的ID，接收到該ID的應(yīng)用軟件會根據(jù)該ID采取一些行動。
比如，在店鋪里設(shè)置iBeacon通信模塊的話，便可讓iPhone和iPad上運(yùn)行一資訊告知服務(wù)器，或者由服務(wù)器向顧客發(fā)送折扣券及進(jìn)店積分。此外，還可以在家電發(fā)生故障或停止工作時(shí)使用iBeacon向應(yīng)用軟件發(fā)送資訊。
iBeacon技術(shù)作為利用低功耗藍(lán)牙技術(shù)研發(fā)者，有不少團(tuán)隊(duì)對其進(jìn)行研究利用。這兩年國內(nèi)有很多團(tuán)隊(duì)就在利用這樣的技術(shù)進(jìn)行針對商場或者店鋪的網(wǎng)關(guān)鋪設(shè)，然后使用微信的“搖一搖”功能，利用店家的一些優(yōu)惠活動，將用戶吸引過來！我的一個(gè)朋友對此有很深入的研究，并據(jù)此設(shè)計(jì)了一套針對不同用戶場景的營銷系統(tǒng)。
當(dāng)然，還是有一些固定的設(shè)備成本！這就如同WIFI設(shè)備的鋪設(shè)一樣，規(guī)模和成本控制的再好，也是需要不小的開銷。不過如果能夠有效的把由此帶來的人流量充分利用起來，也會是不錯(cuò)的買賣。畢竟線上的獲客成本也超過100元以上了?？梢钥吹杰浖ヂ?lián)網(wǎng)的紅利與硬件物聯(lián)網(wǎng)的平衡點(diǎn)很快就要來到了！
現(xiàn)在知道為什么這么多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開始集結(jié)線下，并美其名曰“新零售”吧？這是成本壓力帶來的自身需求！
入口利器——二維碼
物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從開始就出現(xiàn)了一個(gè)入口利器，可惜很多人沒太注意，而使用最好的兩家目前就是最大的巨頭：分別叫騰訊和阿里！這件利器是什么呢？
答案：二維碼！
2012年9月11日，馬化騰就提出二維碼將成線上線下關(guān)鍵入口，未來騰訊平臺會更加深化開放,堅(jiān)持有所為,有所不為,把騰訊的云計(jì)算能力、運(yùn)營能力、服務(wù)能力和平臺能力都貢獻(xiàn)出來。而在線上線下結(jié)合的過程中，二維碼將發(fā)揮巨大的作用。馬化騰表示騰訊正在大力推廣二維碼的普及，因?yàn)檫@是線上線下的一個(gè)關(guān)鍵入口。二維碼的后端可以蘊(yùn)藏豐富的網(wǎng)絡(luò)資訊，通過攝像頭拍攝二維碼就可以把現(xiàn)實(shí)世界和網(wǎng)絡(luò)世界連接起來。
估值上調(diào)的螞蟻金服
負(fù)責(zé)支付寶、芝麻信用等業(yè)務(wù)運(yùn)營的阿里巴巴關(guān)系公司“螞蟻金服”準(zhǔn)備融資90億美元，估值將接近1500億美元，成為全球最大獨(dú)角獸企業(yè)。一份來自投行巴克萊的報(bào)告顯示：巴克萊銀行經(jīng)實(shí)地考察并重新進(jìn)行業(yè)務(wù)分析和估值計(jì)算后，決定對螞蟻金服的估值由1060億美元上調(diào)至1550億美元，上調(diào)幅度達(dá)46.23%。
巴克萊表示，其上調(diào)估值的主要原因具體來自兩個(gè)方面：
首先，螞蟻在過去一年線下支付增長迅速；
其次，受益于多樣化的支付場景和其他金融服務(wù)的滲透，螞蟻金服的收入來源更加豐富；
同時(shí)，消費(fèi)者使用更多類別的金融服務(wù)，一體化金融服務(wù)的滲透促進(jìn)ARPU提升。
此外，巴克萊認(rèn)為，全球化會推動長期增長，螞蟻金服也將不斷尋求發(fā)展機(jī)會，未來估值依然有上調(diào)空間，并看好其后續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
1550億美元估值怎么來？
巴克萊的報(bào)告從以下幾個(gè)方面給出了具體分析。
線下支付：作為螞蟻金服的收入增長引擎，支付寶的運(yùn)營狀況則成為了衡量螞蟻金服的估值一個(gè)重要指標(biāo)。巴克萊報(bào)告顯示，2017年Q3支付寶在中國移動支付市場份額為53.7%，較2016年同期的50.4%上升了3.3個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，騰訊2017年Q3在中國移動支付市場的份額占比為39.4%，較2016年同期的38.1%僅上升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。
巴克萊預(yù)計(jì)，2017年下半年，螞蟻金服還將保持這樣的增長勢頭，這一預(yù)判主要受用戶流量趨勢影響。CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月，中國的手機(jī)線下支付滲透率（占手機(jī)用戶總數(shù)的百分比）達(dá)到65.5％，較2016年的50.3％上升15個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)2017年中國手機(jī)線上支付普及率為70.7％，達(dá)到5.27億，這意味著在中國，線下支付用戶是所有手機(jī)支付用戶的子集。
這也是支付寶全力推進(jìn)線下支付，擴(kuò)大線下消費(fèi)場景的重要原因。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年12月17日，支付寶的活躍用戶數(shù)已達(dá)5.3億人次，同比增長33%，而11月17日統(tǒng)計(jì)時(shí)同比增長仍為7.5%。
消費(fèi)者場景的不斷滲透推動ARPU（單用戶平均收入）增長：過去，消費(fèi)者使用更多類別的金融服務(wù)，一體化金融服務(wù)的滲透促使ARPU提升。巴克萊預(yù)計(jì)，ARPU未來依然會保持向上態(tài)勢；2019年螞蟻金服用戶總量將超7億。
這就是成本最低的物聯(lián)網(wǎng)入口！
當(dāng)我們今天在中國大大小小的所有的小超市，小賣鋪，甚至是菜場買菜都能隨意使用微信支付或者支付寶的時(shí)候，其實(shí)無外乎在于這樣一個(gè)方便的入口，帶來了龐大的流量和后續(xù)所有的商務(wù)。
