近年電商行業(yè)的價格大戰(zhàn)異常慘烈，然而傳統(tǒng)行業(yè)卻也同樣倍受打擊，其中尤以服裝行業(yè)為甚。面對一波波的電商熱潮侵襲，實體服裝店淪為網(wǎng)絡試衣間、行業(yè)利潤下滑8%到10%等等消息更是不絕于耳。不得不說火了的電商坑了實體，電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)本應是相輔相成的兩種生態(tài)體系，如今卻被搞的勢不兩立。而且電商更是以近乎壓倒性的優(yōu)勢逼迫傳統(tǒng)服裝業(yè)尋求轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)行業(yè)電商化已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，所以對于傳統(tǒng)復轉(zhuǎn)行業(yè)來說最大的問題不是尋求轉(zhuǎn)型方向，而是尋求轉(zhuǎn)型方式以及轉(zhuǎn)型之后的生存與盈利的問題。而宋聰明認為，傳統(tǒng)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型電商離不開以下幾點：品牌、新型運營模式以及差異化道路。
1、品牌
品牌的影響力無疑是巨大的，無論是線上或是線下，品牌永遠是消費者的首要選擇。一旦你的企業(yè)或是產(chǎn)品在消費者心目中形成品牌印象，那么你在市場中的競爭力將會占有巨大優(yōu)勢。依據(jù)當下國內(nèi)電商格局來看，如果傳統(tǒng)行業(yè)想要在線上塑造品牌，所要走的路線無非是有兩種：一是做自有品牌的B2C業(yè)務，二是與現(xiàn)有的品牌電商合作，借助其天然的流量優(yōu)勢讓自己迅速發(fā)展壯大。
2、新型運營模式
對于傳統(tǒng)服裝業(yè)來說，轉(zhuǎn)型之后如何生存發(fā)展是一個難題。目前國內(nèi)電商格局已經(jīng)逐漸明朗，能夠與之競爭的企業(yè)更是少之又少。如果正面與其發(fā)生沖突，那么其失敗的幾率會大大增加，甚至會因此而一蹶不振。所以，不妨繞道而行，不與其正面沖突而是積極尋求一種新型的運營模式。對于中小型企業(yè)來講獨立B2C市場已然無望，如果要堅持走自有品牌道路，不妨嘗試一下B2b2C的新型模式。這種模式，就是在線上線下以發(fā)展品牌代理的模式來拓寬自己的銷售渠道。這樣做的好處就是能夠很好地掌握價格制定權，平衡線上與線下之間的價格差異問題，避免線下試衣線上買單的尷尬。
3、差異化道路
走差異化的道路，與現(xiàn)有的電商品牌拉開距離。盡量不與其正面沖突，這無疑能夠增加企業(yè)的生存發(fā)展機會。我們還可以選擇許多差異化道路。比如，客戶服務差異化、推廣渠道的差異化、營銷渠道差異化、物流配送的差異化、線上線下服務差異化等等。選擇差異化道路不僅能夠避開電商市場的激烈競爭、增加企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功幾率而且更加有利于企業(yè)品牌的塑造，當年的凡客體就是因為差選擇異化道路而風靡一時，使其迅速在電商當中開辟出新的道路。
目前，國內(nèi)電商環(huán)境已基本成熟。在電商大潮之下，不僅電商企業(yè)在經(jīng)歷洗牌，傳統(tǒng)企業(yè)同樣如此。如今傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已成必然趨勢，或許這對于國內(nèi)的電商市場的發(fā)展來說又是一次浪潮。屆時，線上線下會加速整合，在經(jīng)歷過激烈競爭、百家爭鳴之后行業(yè)逐漸趨于穩(wěn)定。相信到那時也才是國內(nèi)真正的電商時代的開始。
