2018雙十一即將來臨，面對這個雙11十周年的大狂歡，商家們可謂是下夠了血本，那么雙11之前我們應(yīng)該怎樣推廣，才能讓直通車發(fā)揮最大作用，當天能夠引爆最大的流量呢？
且看我們資深車手是如何操作，引爆流量的。
店鋪簡介：
去年5月新開的目前第5層級的天貓店，食品類目，主營生鮮農(nóng)產(chǎn)品。9月底天貓抽查月銷7萬的爆款鏈接下架，主推鏈接是重新上的。之前直通車配合打爆了，所以不需要再測款。
一般來說雙11前一段時間的轉(zhuǎn)化都不是很好，但流量卻非常大，很多買家最多的動作就是不斷地收藏加購寶貝，等到雙11當天集中購買獲取最大優(yōu)惠。10月21-10月31是店鋪的儲水期，10月12日到11月10日主要是預熱期，這個時間段我們要做的是需要加大引流、收藏和加購、激活老客戶，引入新客戶。
一：店鋪儲水期（10.21-10.31）
首先，還是先通過提高直通車的流量，再帶動店鋪的整體流量。
日常推廣計劃有3個：主詞計劃，長尾詞計劃，定向計劃，2個關(guān)鍵詞計劃先用省油寶測詞，篩選后設(shè)置只優(yōu)化價格，可以實時根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化出價，重要詞設(shè)置搶排名。
雙11儲水期間我們又用階梯出價新建了幾個智能計劃，系統(tǒng)智能托管，補充優(yōu)質(zhì)流量。
下圖所示直通車流量在逐步提高，主要提高寶貝質(zhì)量得分，降低PPC，效果慢慢累積起來的。
二：店鋪的預熱期（11.01-11.09）
接近雙11這幾天需要加大日限額，提高流量，提升這期間的收藏、加購數(shù)據(jù)，最終的轉(zhuǎn)化就看雙11當天的數(shù)據(jù)。
我們?yōu)榱双@取更多的流量，就要適當?shù)目刂瞥鰞r，這幾天重點關(guān)注質(zhì)量分的提高，當天競爭是非常大的，為了爭取一個好的位置，盡量減少花費。在預熱期要把質(zhì)量分提上去。
選詞：
1、我們類目不是很大，主詞搶排名。最近一段時間轉(zhuǎn)化好的詞或者收藏加購多的詞適當提高出價。
2、點擊量高，花費高無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低出價或者精準匹配，如果還沒轉(zhuǎn)化，刪除這個詞。
3、后臺選取與雙11相關(guān)的熱詞、飆升詞。
4、長期流量少的詞在調(diào)整出價后還是流量還是很低，考慮刪除。
我們要保證讓自己的產(chǎn)品及時出現(xiàn)在買家面前，吸引買家收藏和加購，已經(jīng)收藏和加購過的用戶配合雙11優(yōu)惠政策不斷的曝光宣傳，讓買家最終決定購買我們的產(chǎn)品。
直通車人群的精準性也非常重要，可以讓花費價值最大化，人群溢價可以使用省油寶自動優(yōu)化功能，可以及時的調(diào)整溢價比例。
預熱期可以多測試雙11節(jié)日人群，適當提高每個維度的人群溢價，根據(jù)點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來判斷，高轉(zhuǎn)化、高收藏加購的標簽人群可以在雙11當天根據(jù)預算再提高溢價比例。
我們產(chǎn)品之前主要是手淘首頁人群、店鋪定制人群和優(yōu)質(zhì)人群的效果好，產(chǎn)出好的人群溢價提升到100%。
老客戶平時的轉(zhuǎn)化率比較高，現(xiàn)在更需要加強維護，預熱期店鋪群聊也可以搞一些活動，可以在微淘發(fā)雙11大促信息、優(yōu)惠券、蓋樓贏獎品活動等進行互動，店鋪直播中定時播報雙11大促信息，另外還可以發(fā)送雙11優(yōu)惠短信息，VIP優(yōu)惠激活老客戶。雙11當天老客戶也是店鋪的主要的轉(zhuǎn)化來源。
三：店鋪爆發(fā)期（11.10-11.11）
主要和掌柜溝通把這兩天日限額加大，根據(jù)之前累計的收藏加購轉(zhuǎn)化的效果，利用時間折扣調(diào)整推廣力度，實時的調(diào)整一下其他各項數(shù)據(jù)，關(guān)注直通車和店鋪成交情況。
四：總結(jié)
通過對直通車蓄水期、預熱期的規(guī)劃，關(guān)鍵詞的調(diào)整，精準人群的測試，不斷在買家面前曝光，使店鋪流量和收藏加購增加，使雙11各個關(guān)口集中發(fā)力。老客戶平時的轉(zhuǎn)化率比較高，現(xiàn)在更需要加強維護，預熱期店鋪群聊也可以搞一些活動，可以在微淘發(fā)雙11大促信息、優(yōu)惠券、蓋樓贏獎品活動等進行互動，店鋪直播中定時播報雙11大促信息，另外還可以發(fā)送雙11優(yōu)惠短信息，VIP優(yōu)惠激活老客戶。雙11當天老客戶也是店鋪的主要的轉(zhuǎn)化來源。
