信息化觀察網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)源于美國(guó)，卻繁榮于中國(guó)。近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，成為中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上最為引人注目的成就之一。但由于目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，因此很多具有前瞻性的企業(yè)都已將目標(biāo)轉(zhuǎn)向非洲。

2002年，張?chǎng)蔚谝淮蝸淼侥戏堑臅r(shí)候，看著高樓大廈林立，路上跑著好多奔馳、寶馬，甚至還第一次看見了法拉利。

“16年前，這兒比上海發(fā)達(dá)。”他告訴PingWest品玩。

2018年，零依第一次來到南非的時(shí)候，“最大的問題之一就是流量貴,我在外面都沒法打語(yǔ)音。”她說。

今天，這里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大概比中國(guó)落后了一個(gè)時(shí)代。

南非并不是非洲的縮影，而是一個(gè)極端。它是非洲大陸上最大和最發(fā)達(dá)的國(guó)家，擁有非洲最高水平的發(fā)展和最現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施。在世界銀行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)普及率的調(diào)查中，非洲撒哈拉以南地區(qū)只有20%，遠(yuǎn)不及英國(guó)95%，也不及中國(guó)的一半，發(fā)展空間極大。

來自大自然的呼喚

2016年夏天，林寧第一次和父親踏上非洲這片熱土，是為了到肯尼亞看動(dòng)物大遷徙。

那是他第一次看到，數(shù)以萬計(jì)頭角馬、斑馬、瞪羊，以及大象、長(zhǎng)頸鹿便會(huì)從坦桑尼亞遷徙而來，緊隨其后的還有它們的天敵。為了生存，不顧猛獸的圍捕，不顧馬拉河鱷魚的襲擊，一波又一波前仆后繼地躍入馬拉河中。它們中的大多數(shù)為猛獸果腹，只有30%的幸運(yùn)者游向了對(duì)岸的天國(guó)。

“物競(jìng)天擇、適者生存，當(dāng)你真正近距離的看到了，才明白生命的意義。大自然慷慨又殘酷，就像這個(gè)社會(huì)，你總得放手一搏。”林寧說，回內(nèi)羅畢酒店的路上，他和父親都沒有說話。

肯尼亞首都內(nèi)羅畢只有一個(gè)像樣的大商場(chǎng)，里面賣的東西也沒什么特別，一般商場(chǎng)里有的這里都有。再看價(jià)格，一個(gè)中國(guó)頂多賣幾十的充電寶在這能賣到五六百。一些品類的貿(mào)易差額甚至可以達(dá)到“1比6”，1人民幣成本的產(chǎn)品，在非洲可能賣到6美元。

“我覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)。”林寧告訴PingWest品玩。

2002年之后，張?chǎng)蚊恳粌赡甓家シ侵薮羯蠋讉€(gè)月。最早，家庭上網(wǎng)需要安裝類似于ADSL的網(wǎng)絡(luò)，資費(fèi)是兩千塊錢人民幣一個(gè)月。到了14年，10兆的寬帶，每月的資費(fèi)合人民幣大概是一千塊錢。16年再來的時(shí)候，100兆的光纖，每月400塊人民幣不到，他瞬間感覺整個(gè)市場(chǎng)不一樣了。

“你會(huì)感覺到，機(jī)會(huì)來了。”張?chǎng)胃嬖VPingWest品玩。

發(fā)現(xiàn)者的第一桶金

回國(guó)后，林寧和父親跑了一趟廣東汕尾，看貨。經(jīng)過層層篩選，選定了最適合出口非洲的商品，不但體積小、輕薄，不怕擠壓，又是女性日常剛需產(chǎn)品里面單價(jià)較高的，而且沒有生產(chǎn)期限的問題，運(yùn)輸可以走海運(yùn)，清關(guān)也比較方便

這個(gè)商品就是——胸罩。也并非空穴來風(fēng)，林寧父親幾年前看過一篇報(bào)道，在中國(guó)舊衣回收站里，胸罩被單獨(dú)分揀出來，出口定價(jià)八毛錢一個(gè)，賣到非洲，非常受歡迎。

在當(dāng)?shù)刂袊?guó)朋友的幫助下，林寧成功將一集裝箱胸罩發(fā)往內(nèi)羅畢，考慮到運(yùn)程緩慢，在北京又呆了兩周，才啟程去非洲接貨。到了內(nèi)羅畢，又等了十來天，終于等來貨物到達(dá)的消息。盡管清關(guān)及提貨進(jìn)展順利，但“這也太慢了！”林寧說。

非洲幾乎所有的物品都依賴進(jìn)口，形成一級(jí)級(jí)的批發(fā)模式。因此只要找對(duì)了人，出貨不成問題。在當(dāng)?shù)嘏笥训膸椭?，這批貨很快被熟識(shí)的批發(fā)商人搶購(gòu)一空，林寧和父親頗為輕松地賺到了在非洲的第一桶金。

可是，這其中幸運(yùn)或許占據(jù)了成功的大部分因素。現(xiàn)在非洲已經(jīng)過了“賣蚊帳”“賣假發(fā)”就能發(fā)大財(cái)那樣遍地黃金的時(shí)代了。日用品很難走量，不掙錢，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了。

對(duì)手不僅僅是人。非洲媒體Disrupt Africa發(fā)布的“2017年非洲電商生態(tài)系統(tǒng)”報(bào)告指出，由于非洲實(shí)體商店資源不足，居民購(gòu)物不便，非洲電商正以驚人的速度成長(zhǎng)，每年都有來自世界各地的公司進(jìn)入非洲電商市場(chǎng)，目前已經(jīng)有超過270家電商企業(yè)。

并且，“巨大的人口基數(shù)和年輕的人口結(jié)構(gòu)，將有望轉(zhuǎn)化為人口紅利，帶來無限潛力及想象力。同時(shí)，海淘比例全球第一凸顯強(qiáng)大的線上消費(fèi)意愿，線上零售的快速擴(kuò)張和低成本信息傳輸勢(shì)能，將很快擊敗傳統(tǒng)零售重資產(chǎn)的低速度模式。”這正是原子創(chuàng)投在2017年投資BUFFALO的主要邏輯。

電商爆發(fā)直接推動(dòng)物流發(fā)展，張?chǎng)我源藶槌霭l(fā)點(diǎn)創(chuàng)立BUFFALO，他表示，目前南非電商和物流環(huán)境越來越傾向減少中間環(huán)節(jié)，開始呈現(xiàn)出“小批量、多批次”的訂單趨勢(shì)，而原有主要服務(wù)大宗商品的貿(mào)易和物流通路已經(jīng)沒辦法滿足當(dāng)下的環(huán)境。

BUFFALO把物流鏈條拆解，來自傳統(tǒng)貿(mào)易和出口電商的小包裹經(jīng)由國(guó)內(nèi)集貨、打包裝箱，訂艙報(bào)關(guān)空運(yùn)或海運(yùn)至境外清關(guān)保稅倉(cāng)報(bào)稅，到達(dá)海外倉(cāng)后，經(jīng)由本地配送網(wǎng)絡(luò)，最后送達(dá) C 端消費(fèi)者。

由于在非洲的本土經(jīng)驗(yàn)豐富，BUFFALO在創(chuàng)辦初期，兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了從上海到約翰內(nèi)斯堡派送3天門到門的服務(wù)，而南非海淘的平均配送時(shí)效為21-60天。物流成本也縮減了一半，從原來100-200元，縮減到50-100元。

“選擇做中非跨境物流，不僅因?yàn)閷?duì)非洲市場(chǎng)足夠了解，也是因?yàn)榉侵廾磕暧?0%-80%貨品從中國(guó)進(jìn)口。”張?chǎng)胃嬖VPingWest品玩。

大公司的小創(chuàng)新

也是這兩年，中國(guó)科技公司的勢(shì)能盤踞上升逐漸封頂，大公司、獨(dú)角獸們忙著尋找新的釋放渠道。文化因素相近的東南亞成了首選，在巨頭割據(jù)、深耕，迅速?gòu)?fù)制和不惜重金的本土化之下，可見的機(jī)會(huì)已捉襟見肘。

仍處在人口紅利期的印度迅速成為出海的新地標(biāo)，同樣熱門的是，擁有12億人口和20年前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)水平的非洲。

“非洲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段相當(dāng)于2000年的中國(guó)，還處于1.5G和2G時(shí)代。”周亞輝說，2018年07月28日，作為CEO的他帶著互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器Opera正式在美國(guó)納斯達(dá)克上市敲鐘。

兩年前，昆侖萬維接手老牌瀏覽器公司Opera，在流量昂貴的非洲地區(qū)，憑著節(jié)省流量這一痛點(diǎn)，迅速搶占非洲市場(chǎng)。同樣一篇新聞，在別的地方或許需要消耗1M的流量，但在Opera news則只需要100K，用戶也可以通過離線緩存的方式以減少流量的消耗。

事實(shí)上，在Opera還是一個(gè)老牌歐洲瀏覽器時(shí)，就已經(jīng)開始與傳音TECNO合作推出Opera上網(wǎng)手機(jī)。只是2012年，大多數(shù)人都不知道TECNO這個(gè)在非洲市場(chǎng)表現(xiàn)非凡的手機(jī)品牌，來自中國(guó)。

2018年3月1日，深圳傳音控股股份有限公司以借殼的方式成功登陸A股市場(chǎng)。此前，據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)查公司，傳音2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺(tái)，繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷量榜第一，超過三星等品牌。這個(gè)數(shù)字僅次于華為1.53億臺(tái)，與OPPO的1.1億臺(tái)相當(dāng)。

在非洲的這十年，傳音通過自建渠道深耕市場(chǎng)和符合非洲人實(shí)際需求的功能創(chuàng)新，在撒哈拉以南的非洲國(guó)家市場(chǎng)份額已經(jīng)超過40%。

國(guó)人對(duì)傳音的認(rèn)知，大多數(shù)來自兩年前那篇傳遍各個(gè)媒體的十萬加文章《解決黑人的自拍難題，這款國(guó)產(chǎn)手機(jī)在非洲銷量第一》。非洲人普遍膚色較深，用面部識(shí)別拍照效果不佳。傳音看到了這種用戶痛點(diǎn)，研發(fā)了基于眼睛和牙齒來定位的拍照，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者自拍美顏。

非洲經(jīng)常停電，傳音因此開發(fā)了手機(jī)附帶手電筒功能，也是非洲人喜愛它的原因之一。

小創(chuàng)新的背后，是中國(guó)大公司的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的本地化體現(xiàn)，解決了非洲人民對(duì)產(chǎn)品需求的大痛點(diǎn)，這份來自中國(guó)的真誠(chéng)與溫暖，打動(dòng)了非洲用戶。

在開普敦，零依和酒店里一位上了年紀(jì)的服務(wù)員交談，得知零依是中國(guó)人之后，他說，“美國(guó)制造的iphone我們都買不起，中國(guó)對(duì)非洲好，中國(guó)制造的手機(jī)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，很好用，我們也買得起。”

音樂的靈魂 奢侈的流量

2018年10月20日晚上10點(diǎn)，在北京鼓樓東大街的DADA酒吧門口，已經(jīng)圍了一圈等待入場(chǎng)的人。被譽(yù)為東非音樂新浪潮先驅(qū)DJ Kampire的上場(chǎng)時(shí)間是凌晨1點(diǎn)。

強(qiáng)烈節(jié)奏配合非洲鼓的重低音，與西方的電子音樂混合出一種魔幻的號(hào)召力，無論多么疲憊或者害羞，“你都忍不住要跳舞。”像一道無法抗拒的命令，隨著音樂散布在每個(gè)人的腦海。

音樂和舞蹈是這片土地的天賜，如果與之交換的是讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢一點(diǎn)，或許他們竟是甘愿的。當(dāng)音樂響起，語(yǔ)言和種族間的差異瞬間消弭，不同信仰的隔閡也不復(fù)存在，沉浸在音樂中即興起舞，是這片土地上人們的本能。

但，歌舞升平仍是少數(shù)時(shí)刻。零依去了南非的兩個(gè)城市，首都開普敦和第一大城市約翰內(nèi)斯堡。“開普敦明顯要凈整潔得多，約翰內(nèi)斯堡給我的感覺就比較落后，似乎中下收入社會(huì)階層的黑人多一些。”零依告訴PingWest品玩，這種明顯的貧富差距甚至在兩個(gè)齊名的大城市間肉眼可見。

在尼日利亞負(fù)責(zé)APP運(yùn)營(yíng)的書客，常常被非洲用戶感動(dòng)。他們拿著屏幕碎裂、運(yùn)行緩慢、處于2G網(wǎng)絡(luò)、操控失靈的手機(jī)，找書客幫忙解決在使用過程中遇到的各種問題。“我接過手機(jī)打開我們的APP，首頁(yè)上的圖片及文字加載了2分鐘，點(diǎn)擊圖片想要嘗試一個(gè)功能，網(wǎng)絡(luò)從剛開始的LTE變成了E：對(duì)不起，圖片加載不出來了。此時(shí)我注意到，手機(jī)內(nèi)存已經(jīng)開始報(bào)警了。”即使是這樣的條件，他們?nèi)匀辉趯ふ蚁Ｍ?/p>

”這個(gè)大陸充滿機(jī)會(huì)，充滿夢(mèng)想。另一方面，這片土地也充滿著責(zé)任。”三個(gè)月前，馬云在南非金山大學(xué)演講中說。

(原標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，到非洲去！)