隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，電商步入衰敗期，這時(shí)以拼多多為首的社交電商迅速崛起嗎，成為大眾關(guān)注的新焦點(diǎn)。拼多多強(qiáng)勢(shì)入侵電商領(lǐng)域，并在美國納斯達(dá)克上市，引起了資本巨頭的羨慕，資本巨頭也搞出了一個(gè)對(duì)標(biāo)拼多多的新物種——拼少少。
本文整理了社交電商的幾種典型類型：以拼多多為首的垂直電商，以云集微店為代表的分銷電商，以張大奕為代表的網(wǎng)紅電商，以美麗聯(lián)合集團(tuán)為代表的內(nèi)容電商的特點(diǎn)。
揭示了這些電商平臺(tái)和阿里、京東相比，在消費(fèi)粘性、商品價(jià)格、商業(yè)模式等方面的差異性。
【正文】
隨著流量紅利的逐漸消逝，后電商時(shí)代的新產(chǎn)品——社交電商，成為了2018年的新風(fēng)口。
7 月 26 日晚，拼多多在納斯達(dá)克上市，讓一眾電商從業(yè)者眼紅不已?？赡苁强吹狡炊喽嘣陔娚填I(lǐng)域開辟出來的新藍(lán)海，資本巨頭也按捺不住，想搞一個(gè)對(duì)標(biāo)拼多多的新物種，于是，拼少少橫空出世。
拼少少的Slogan是實(shí)惠，品質(zhì)，一個(gè)都不能少。用戶能用最少的錢，買到最優(yōu)質(zhì)、最價(jià)廉的商品。拼少少甚至放話說，它對(duì)標(biāo)的是電商界的淘寶和天貓。
拼少少走的是“極致單品+社交+低價(jià)+新零售”的模式，但是看拼少少的logo設(shè)計(jì)和IP形象，估計(jì)連黃崢也沒有料到的是，拼多多自己也成了被山寨的對(duì)象。
仔細(xì)想來，“拼少少”的誕生也是順其自然，水到渠成的事。
一直以來，以淘寶、京東等為代表的傳統(tǒng)電商占據(jù)了大部分國內(nèi)電商市場(chǎng)份額,隨著過去幾年中大量垂直電商的消亡,大家都認(rèn)為電商紅利、流量紅利已經(jīng)消失。而在此期間,"拼多多"的巨大成功改變了我們的看法。拼多多的崛起，帶來的是另一個(gè)風(fēng)口。
社交電商的幾種類型與特點(diǎn)
社交電商將傳統(tǒng)的搜索購物模式演變成發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)、口碑式消費(fèi)，而且隨著智能手機(jī)等智能終端的普及，讓移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)成為電子商務(wù)交易的前臺(tái)，實(shí)現(xiàn)以人為中心滿足消費(fèi)需求的升級(jí)，近年來快速發(fā)展，成為我國電子商務(wù)新的增長極。
垂直電商
拼多多作為社交電商最耀眼的明星，2015 年 9 月成立，主打拼團(tuán)模式，目前已經(jīng)發(fā)展成我國僅次于淘寶、京東的第三大電子商務(wù)平臺(tái)、第一大社交電商平臺(tái)，是最具潛力也最具代表性的社交電商企業(yè)。
分銷電商
云集微店作為社交電商初級(jí)階段的代表，已逐漸成長為社交零售的領(lǐng)頭羊，成為中國第一大微商分銷平臺(tái)，穩(wěn)居社交電商第一梯隊(duì)。
網(wǎng)紅電商
張大奕作為網(wǎng)絡(luò)紅人，擁有377 萬新浪微博粉絲，私服搭配和美妝推薦在微博上深受粉絲喜愛，其淘寶店月銷售額穩(wěn)居百萬級(jí)。
內(nèi)容電商
作為傳統(tǒng)社交電商轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交電商的代表，美麗聯(lián)合集團(tuán)是僅次于淘寶、京東和拼多多的電子商務(wù)平臺(tái)，是中國最大的女性時(shí)尚消費(fèi)討論社區(qū)，專注于服務(wù)女性，覆蓋女性時(shí)尚消費(fèi)多個(gè)領(lǐng)域。
和阿里、京東相比，拼多多在消費(fèi)粘性、商品價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)？
根據(jù)好奇心日?qǐng)?bào)的數(shù)據(jù)整理，我們發(fā)現(xiàn)，相比于淘寶，拼多多因?yàn)榈蛢r(jià)，在人均消費(fèi)金額上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶和京東。2017年年度活躍買家 3.44 億人，平均每個(gè)人在拼多多一年花 762 元。同時(shí)期阿里巴巴用戶的年消費(fèi)額是 8696 元，京東用戶的年消費(fèi)額則是 4426 元——都是拼多多的數(shù)倍乃至十幾倍。
拼多多用戶的消費(fèi)次數(shù)高于京東，但是單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于京東。
從使用時(shí)長來看，拼多多與淘寶的差距也已經(jīng)不太大。每個(gè)活躍用戶平均每月要花 4 小時(shí) 20 分鐘在逛拼多多上，這已經(jīng)接近淘寶、超過國內(nèi)其他任何的電商。
比較多個(gè)品類在三個(gè)電商平臺(tái)上銷量前五名商品的均價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)，拼多多所有品類的熱賣商品都遠(yuǎn)低于京東和淘寶。像手機(jī)這樣的品類，拼多多的熱銷商品全是老人機(jī)，均價(jià)不過 36.5 元，與iPhone 8 排銷量第一的京東差了 121 倍。
云集微店是一款專注運(yùn)營手機(jī)開店的APP，于2015年4月正式成立，5月平臺(tái)正式上線。云集微店采用“中央廚房+社群”的商業(yè)模式，每一個(gè)用戶既可以是消費(fèi)者也可以是店主。云集利用社交平臺(tái)口碑傳播，同時(shí)打造中央商品供應(yīng)鏈，通過批量在全球采購來商品，無償共享給所有店主。店主完成銷售環(huán)節(jié)賺取傭金，由平臺(tái)提供物流和售后的相關(guān)保障。
據(jù)悉，云集開店的流程很簡單，只需要有一臺(tái)手機(jī)，支付每年398元的服務(wù)費(fèi)，就可以一鍵開店。云集發(fā)布的白皮書顯示，云集店主數(shù)量和銷售額排名前五的省份是廣 東、湖南、浙江、湖北、江蘇，據(jù)悉 這些省份的店主總?cè)藬?shù)均超過10萬。
美麗聯(lián)合集團(tuán)于 2016 年由美麗說、蘑菇街、淘世界合并成立，當(dāng)時(shí)估值達(dá)到30億美元。 招股書顯示，目前，集團(tuán)旗下包括:MOGU、淘世界、美麗說、蘑菇街、uni、銳鯊等產(chǎn)品與服務(wù)，集團(tuán)擁有超2億注冊(cè)用戶，日均活躍用戶數(shù)(DAU)超過1500萬;uni平臺(tái)注冊(cè)KOL數(shù)量超過5萬人。
主播（達(dá)人）、品牌（商家）和消費(fèi)者這三邊關(guān)系是理解美麗聯(lián)合模式的核心。公司形成了“三邊網(wǎng)絡(luò)”——“消費(fèi)者-主播（達(dá)人）-品牌（商家）。美麗聯(lián)合幫助平臺(tái)上的主播對(duì)接供應(yīng)鏈、構(gòu)建品牌。目前美麗聯(lián)合擁有1.7萬個(gè)主播，2萬多個(gè)商家，同時(shí)陳琪表示未來還將縮短管理半徑，去培養(yǎng)和孵化頭部主播和商家。
（原標(biāo)題：拼少少橫空出世，對(duì)標(biāo)拼多多，社交電商江湖對(duì)戰(zhàn)風(fēng)云迭起）
