據(jù)外媒報(bào)道，隨著亞馬遜云計(jì)算服務(wù)AWS所占市場(chǎng)份額不斷增加，有更多跡象顯示，亞馬遜正吸引客戶簽訂規(guī)模更大、期限更長(zhǎng)的合同。
這一趨勢(shì)在上周的AWS年度“再發(fā)明”(Re：Increen)會(huì)議上再次顯現(xiàn)出來(lái)。會(huì)上，高管們強(qiáng)調(diào)了與合作伙伴交易規(guī)模的增長(zhǎng)。合作伙伴交易通常代表與較大公司簽訂的多年合同，而且往往涉及到大型項(xiàng)目。
AWS全球聯(lián)盟和渠道副總裁特里·懷斯(Terry Wise)在主題演講中表示，合作伙伴賣家?guī)?lái)的交易總規(guī)模比去年增長(zhǎng)了3.5倍，而合作伙伴主導(dǎo)的合同增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了AWS整體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度。
Jefferies分析師布倫特·蒂爾(Brent Thill)表示，這些數(shù)據(jù)顯示，AWS客戶做出了更大的“前期承諾”，為亞馬遜未來(lái)幾年提供了更可預(yù)測(cè)的收入來(lái)源。
蒂爾在接受CNBC采訪時(shí)說(shuō)：“這表明，顧客已經(jīng)全身心投入，而不是只把腳趾浸入水中。規(guī)模更大、期限更長(zhǎng)的合同意味著我們對(duì)收入增長(zhǎng)更有信心，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶一旦做出承諾，就不會(huì)離開AWS。”
AWS因其“現(xiàn)收現(xiàn)付”(Pay-as-you-go)模式而廣受歡迎，這種模式幫助吸引了許多初創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)樗皇杖∷麄兯褂玫挠?jì)算能力的費(fèi)用。但隨著AWS的成熟，并在所有規(guī)模的企業(yè)中變得越來(lái)越受歡迎，具有“預(yù)付承諾”(通常為企業(yè)客戶所青睞)的多年合同在其收入中占據(jù)了更大的份額。
或許這就是AWS今年開始披露“績(jī)效義務(wù)”的原因，AWS將其定義為“尚未被確認(rèn)的未來(lái)服務(wù)客戶合同中的承諾相關(guān)聯(lián)的未來(lái)收入”。在最近一個(gè)季度，這一數(shù)字從第二季度的160億美元和第一季度的124億美元增至178億美元。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner分析師莉迪亞·梁(Lydia leong)表示，她在自己的客戶中也看到了同樣的趨勢(shì)。她表示，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟的Azure和谷歌云(Google Cloud)相比，AWS正在簽署更多、更大的協(xié)議。
莉迪亞在發(fā)給CNBC的電子郵件中表示：“Gartner客戶的AWS交易大部分在500萬(wàn)美元至1500萬(wàn)美元之間，許多交易現(xiàn)在都超過(guò)了3000萬(wàn)美元，這大大高于Azure(通常低于100萬(wàn)美元)和谷歌云(通常低于500萬(wàn)美元)。”
莉迪亞還稱，更有趣的趨勢(shì)是越來(lái)越多的“重新談判”，即客戶由于新的意外項(xiàng)目或業(yè)務(wù)增長(zhǎng)而迅速放棄此前合同，并重新談判簽署新的合同，以換取更大的折扣。
在“re:Invent”大會(huì)上，AWS宣布了與Amgen、CapitalOne和Verizon等公司的一系列大型企業(yè)交易。以大韓航空為例，該公司承諾簽署為期長(zhǎng)達(dá)10年的協(xié)議，將其所有基礎(chǔ)設(shè)施需求轉(zhuǎn)移到AWS上。
盡管與企業(yè)客戶簽訂的大多數(shù)多年期合同都有折扣，但它們并沒有減緩AWS的收入增長(zhǎng)。在最近一個(gè)季度，AWS的收入增長(zhǎng)了46%，達(dá)到67億美元，高于去年同期42%的增長(zhǎng)率。
亞馬遜首席財(cái)務(wù)官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)在10月份的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：“我們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)非常滿意，這是我們?cè)谄髽I(yè)客戶中看到的勢(shì)頭。”
在給CNBC的一份聲明中，微軟對(duì)其對(duì)抗AWS的進(jìn)展表示滿意。微軟表示：“我們繼續(xù)看到我們的云計(jì)算業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，Azure在第一季度的收入增長(zhǎng)了76%。我們與客戶采用合作方式來(lái)推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)取得成功，這反過(guò)來(lái)又推動(dòng)了我們?cè)朴?jì)算服務(wù)消費(fèi)的增長(zhǎng)，這也是我們的與眾不同之處。我們與星巴克、大眾、殼牌、沃爾瑪、雪佛龍和寶馬等全球品牌進(jìn)行了大量接觸，與Azure共同經(jīng)營(yíng)和發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。”
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