拼多多被喻為電商界黑馬，對于這個稱位拼多多真是實至名歸。眾所周知，拼多多僅僅只用了三年時間便在美國納斯達克成功上市，市值將達240億美元。拼多多發(fā)展如此迅猛，究竟有何“訣竅”？
拼多多在激烈的市場競爭中成立
拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格，拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。
拼多多的逆襲之路
2015年9月，拼多多正式上線。
2015年12月，拼多多用戶數(shù)近兩千萬，首次進入iOS排行榜。
2016年2月，拼多多用戶數(shù)突破兩千萬。
2016年6月，拼多多問鼎騰訊應用寶星APP榜5月榜。
2016年7月，拼多多獲得來自騰訊、高榕資本、新天域資本、IDG等頂級投資機構(gòu)的1.1億美金投資。
2016年9月，拼多多登頂iOS購物App免費排行榜。9月13日，拼多多、拼好貨宣布合并。同月，拼多多宣布用戶數(shù)破億，月GMV超過10億，日均訂單過百萬。
2016年10月10日，拼多多周年慶活動首日，單日交易額超過1億元。
2016年11月11日，拼多多迎來了雙十一當日GMV2.057億的單日新紀錄。
2016年12月，拼多多月GMV超過20億。
2017年3月，拼多多月GMV超過40億。
2018年4月，拼多多完成了新一輪融資，金額在30億美金左右，估值接近150億美金，投資方包括騰訊、紅杉，騰訊為領(lǐng)投方。
2018年6月30日，拼多多正式向美國證券交易委員會（SEC）提交招股說明書，計劃通過IPO募資最多10億美元。
2018年7月16日，該公司計劃在16美元/股到19美元/股的價格區(qū)間內(nèi)，發(fā)行8560萬股美國存托股票（ADS），騰訊和紅杉資本擬在IPO中分別增持2.5億美元。拼多多預計于7月24日開始在機構(gòu)投資人中路演，并于7月25日為IPO定價。
2018年7月26日，拼多多在納斯達克掛牌上市，并通過遠程在上海陸家嘴舉行敲鐘儀式。拼多多IPO定價22.8美元，相當于288億美元市值（約合人民幣1952億元），創(chuàng)下四年來最大中概股IPO。
拼多多的成功得益于精準的市場定位
拼多多登陸納斯達克，隨著開盤價位報出，創(chuàng)始人兼CEO黃崢的身家達到137億美元，超越了劉強東，而此時距拼多多誕生還不到3年。北京“五環(huán)內(nèi)的人理解不了”的拼多多，其成功秘訣在于挖到了低線城市“小鎮(zhèn)青年”這座金礦，從而誕生了一個“三億人都在用的購物App”。目標用戶精準。其實現(xiàn)在市場上無論天貓還是京東，滿足的都是還算追求品質(zhì)的那批人，但從沒有人關(guān)注"能用就行"這批用戶，拼多多做到了。簡單直接、病毒式的營銷模式。拼多多商業(yè)模式很簡單:電商拼團、砍價。這個看似簡單的分享、拼團砍價模式，恰恰就是拼多多崛起的關(guān)鍵!通過降價這種最直接的方式，鼓勵買家將APP推廣給更多人，買家省下來的錢也是實實在在的，拼多多獲得的新用戶也是實實在在的，雙贏!拼多多在三線以下城市的用戶占比超過了六成，遠高于三線以下城市的整體網(wǎng)民占比;而在一線城市，拼多多明顯滲透率較低。拼多多的用戶中，70.5%為女性，25~35歲年齡段的用戶占比超過了57%，這部分用戶多為已婚婦女，對生活精打細算，在碎片化的時間里她們完成了一次又一次的拼團。在主流電商平臺都在向品質(zhì)化傾斜的時候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美價廉的大眾商品，收割了阿里和京東未能觸及的低線城市真空地帶。拼多多的CEO黃崢曾在一次采訪中說到中國的消費不均衡問題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)物質(zhì)資源相對缺乏，而拼多多的出現(xiàn)讓他們有了更多選擇，而且價錢便宜，是他們能夠消費得起的。相反，大品牌幾千元的價格讓他們望塵莫及。他們的消費沒有被降級，反而因為拼多多而獲得了更多的快樂。三四線城市收入相對較低，但“小鎮(zhèn)青年”的消費能力未必會比一二線城市差，一方面因為三四線的工作壓力較小，生活節(jié)奏往往較慢，另一方面則是三四線城市生活成本較低，尤其是住房方面的投入較少，加上理財觀念不足，從而導致低線城市同樣具備很強的消費力。
三四線城市市民在某些大額支出上也比一二線城市的人出手更闊綽。據(jù)《2017年新零售時代奢侈品消費趨勢報告》顯示，奢侈品市場中各縣級城市消費者的件單價逐年增長，三至六線城市消費者購買奢侈品的件單價在2015年已超過一二線城市。就是到哪都有話題，到哪都有人談，就像一個超級明星一樣。冠名這樣的節(jié)目不僅僅是能夠讓產(chǎn)品品牌獲得一個很好的曝光，并且具有巨大的營銷價值。一般來講，當下熱門的綜藝節(jié)目都是有很多的明星參與的，一旦品牌冠名了某檔綜藝節(jié)目，那么品牌的外在展示形象就不一樣了，借助于有這么多明星在站臺，你的品牌形象會大大提升。
（原標題：網(wǎng)友：電商黑馬拼多多的逆襲原因都在這兒?。?/p>
