移動(dòng)支付代理商會(huì)發(fā)現(xiàn)2017年那個(gè)一張二維碼打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，移動(dòng)支付風(fēng)向已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變。在這個(gè)2018年都即將過(guò)去的今天，了解移動(dòng)支付行業(yè)巨頭的最新戰(zhàn)略布局，成了每個(gè)移動(dòng)支付代理商的必修課。
為什么移動(dòng)支付會(huì)風(fēng)向轉(zhuǎn)變？
第一點(diǎn)：市場(chǎng)因素。
2017年支付巨頭都將積極推進(jìn)移動(dòng)支付，希望有更多人使用移動(dòng)支付，而且主要注重的是線下小額高頻場(chǎng)景。經(jīng)過(guò)一年多發(fā)展，移動(dòng)支付已開(kāi)始普及，移動(dòng)支付對(duì)小額高頻場(chǎng)景滲透已經(jīng)達(dá)到較高水平。特別是“收款碼”的推出，使得一二線城市的小店基本都會(huì)支持微信支付或支付寶。這也造成了C端支付紅利趨于見(jiàn)頂。
第二點(diǎn)：監(jiān)管因素。
移動(dòng)支付高速發(fā)展，覆蓋的人群與行業(yè)越來(lái)越廣，對(duì)社會(huì)的發(fā)展影響也越來(lái)越大。國(guó)家對(duì)移動(dòng)支付的發(fā)展更準(zhǔn)確的說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)金融不得不規(guī)范化。由于互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，它的交易量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他場(chǎng)景的交易量，一旦受阻，便會(huì)體現(xiàn)得很明顯，特別是單一依賴(lài)此業(yè)務(wù)的支付機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)會(huì)很受影響。
在這兩個(gè)因素的影響，支付行業(yè)改變移動(dòng)支付布局戰(zhàn)略，改變移動(dòng)支付風(fēng)向，也就不那么難理解了。
支付行業(yè)巨頭的最新戰(zhàn)略布局
在移動(dòng)支付市場(chǎng)份額上，支付寶和財(cái)付通二者的市場(chǎng)份額達(dá)到了91.8%，占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)的地位，是我國(guó)公認(rèn)兩大支付行業(yè)的巨頭。
我們來(lái)看看這兩大支付行業(yè)巨頭最新的戰(zhàn)略布局：海外布局與謀局B端。
在海外布局方面，支付寶的境外線下支付目前已經(jīng)覆蓋超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，接入了包括吃喝玩樂(lè)、交通出行等領(lǐng)域數(shù)十萬(wàn)家海外各類(lèi)商戶(hù)門(mén)店。此外，螞蟻金服已經(jīng)在“一帶一路”沿線9個(gè)國(guó)家和地區(qū)打造出本地版支付寶。財(cái)付通方面，微信支付目前覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持13種貨幣支付，有8億用戶(hù)綁定自己的銀行卡賬戶(hù)，目前在全球范圍擁有大約10億的用戶(hù)。
支付巨頭出海是擴(kuò)展交易場(chǎng)景提高交易規(guī)模的首選之路，國(guó)內(nèi)場(chǎng)景已經(jīng)被充分挖掘和固化的當(dāng)下，支付巨頭對(duì)境外市場(chǎng)抱有很高的期望值，但目前均未特別深入，大多還停留在華人聚集區(qū)。
除了布局海外，支付巨頭另一個(gè)轉(zhuǎn)向是謀局B端。今年5月3日，支付寶正式對(duì)外宣布，將全面整合商業(yè)支付能力，推出“碼商成長(zhǎng)計(jì)劃”。一位支付行業(yè)人士指出，支付寶有電商背景，推出“碼商成長(zhǎng)計(jì)劃”意圖向B端發(fā)力，并借助B端商戶(hù)拓展更多場(chǎng)景，完成進(jìn)一步業(yè)務(wù)下沉。
在財(cái)付通方面，騰訊金融板塊整體業(yè)務(wù)正經(jīng)歷從C端流量向B端轉(zhuǎn)道的關(guān)鍵期。
支付行業(yè)格局現(xiàn)狀
從行業(yè)格局來(lái)看，分析人士認(rèn)為，支付行業(yè)頭部趨勢(shì)明顯，主要場(chǎng)景基本飽和，如果下沉需要新的流量依托。
在政策層面，隨著央行徹底接手備付金存管，大部分以備付金為主要利潤(rùn)來(lái)源的機(jī)構(gòu)將加速出局。專(zhuān)家認(rèn)為，隨著監(jiān)管罰單不斷，行業(yè)的灰色部分，如黃賭毒、洗錢(qián)之類(lèi)的都要禁絕，利潤(rùn)來(lái)源趨緊。
在這樣支付行業(yè)格局現(xiàn)狀下，移動(dòng)支付代理商應(yīng)該注重對(duì)技術(shù)能力和運(yùn)維水平要求較高的大型交易場(chǎng)景，累計(jì)B端商戶(hù)資源。
B端商戶(hù)不同于C端商戶(hù)，B端商戶(hù)并不是只接受一種支付方式，多種移動(dòng)支付手段聚合支付模式更受他們的青睞。超盟金服作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的掃碼支付服務(wù)商，是一個(gè)專(zhuān)注于服務(wù)全國(guó)中小型實(shí)體商戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，主打?yàn)閷?shí)體商戶(hù)提供“聚合收單”的一攬子解決方案。涵蓋了移動(dòng)收銀、門(mén)店管理、員工管理、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、卡券核銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)分析、自助式廣告流量平臺(tái)等。解決商戶(hù)自身主營(yíng)業(yè)務(wù)問(wèn)題以外，提供額外的增值業(yè)務(wù)，增加商戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
