傳統(tǒng)電商與小程序電商有何差距

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看到小程序電商的火爆局面,許多未加入的電商朋友也想加入進(jìn)來,但同時(shí)又受制于以下幾個(gè)方面問題的困擾。

現(xiàn)如今,小程序正成企業(yè)的標(biāo)配。近兩年,小程序電商迅速崛起,一躍榮升為業(yè)界“新寵兒”。其實(shí)小程序發(fā)展如此火爆也并非沒有道理的,小程序電商與傳統(tǒng)電商相比不僅具有更低的成本優(yōu)勢(shì)、支付方便且用戶體驗(yàn)還十分得好,因此小程序電商火了一點(diǎn)也不足為奇。

看到小程序電商的火爆局面,許多未加入的電商朋友也想加入進(jìn)來,但同時(shí)又受制于以下幾個(gè)方面問題的困擾:

1.我已經(jīng)做了微商、淘寶、京東,為什么要再做一個(gè)小程序商城?

2.小程序有多少交易量?能跟這些巨頭平臺(tái)相比嗎?

3.以前不少人做微店,但誰知他們掙沒掙錢?

4.我是個(gè)傳統(tǒng)零售店店主,聽說過小程序,它真的能幫我賺錢嗎?

既然大家有這方面的問題,

濤飛就為大家一一解答。

優(yōu)勢(shì)一·更低的成本

小程序的成本很低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城,入駐傳統(tǒng)B2C商城一般需要支付多種費(fèi)用。以京東、服裝品類為例:平臺(tái)使用費(fèi),每月就要1000元;保證金需要3萬元;交易費(fèi)率,每筆交易抽取7%~8%(FBP/SOP),根據(jù)不同的品類,費(fèi)率還不一樣,天貓與京東也不同,但開店成本同樣高昂。

而在小程序上開商城,涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng):店鋪建設(shè)或維護(hù)成本+微信支付的費(fèi)率。如果使用模版生成的小程序,開發(fā)成本加上1年的服務(wù)費(fèi)一般不會(huì)太高;而微信支付的費(fèi)率為每筆0.6%。如此算來,小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會(huì)相差5~6個(gè)點(diǎn)。

而且對(duì)于一個(gè)商家來說,他有足夠的動(dòng)力引導(dǎo)老顧客的「重復(fù)購(gòu)買」(例如30%),那么多出來的利潤(rùn),算起來將會(huì)是一個(gè)很可觀的數(shù)字。說到這,就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)二·與微商城相比,用戶體驗(yàn)好

在小程序之前,微信里的商城通常用H5制作,H5的體驗(yàn)比起小程序就差很多。

一方面對(duì)于用戶來說,小程序讓用戶的搜索流程進(jìn)一步簡(jiǎn)化,很大程度上提升了用戶的體驗(yàn)。另一方面對(duì)于商家而言,線下門店的商家可以借助附近的小程序來擴(kuò)大自己的服務(wù)范疇,也可以借此將線上線下的場(chǎng)景融合起來,形成良好的品牌擴(kuò)散。

小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì),就是降低了重復(fù)購(gòu)買的難度。如果你關(guān)掉H5商城,下次想找到就很難了,要么去翻過去的聊天記錄,大多需要通過訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的菜單欄去找。而小程序用過之后,可以在歷史菜單中找到,路徑縮短了很多,轉(zhuǎn)化率就會(huì)大不一樣。

優(yōu)勢(shì)三·支付有亮點(diǎn)

小程序商城需要申請(qǐng)微信支付,現(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照,要么是企業(yè),要么是個(gè)體商戶,個(gè)人是無法申請(qǐng)的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

兩種有不同的特點(diǎn):HTML5商城可能很多是個(gè)體微商,小程序商城只能是企業(yè),小程序?qū)蛻舻谋U闲愿谩?/p>

HTML5商城交易完成后,錢先給到第三方平臺(tái),之后再分給商戶,這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過微信支付交易,交易完成后,錢直接到打商戶的賬戶上(扣除微信0.6%的分成)。賬期相對(duì)更短,這相當(dāng)于一個(gè)較大的升級(jí)。

優(yōu)勢(shì)四·流量來源更多樣

在H5商城時(shí)代,真正做微商掙到錢的人無非兩類:通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);大的自媒體/公眾號(hào)。

前一類難免存在違規(guī),或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號(hào)。他們之所以可以從電商那里獲益,原因在于它有源源不斷的「一次性消費(fèi)」流量。比如通過爆款文章、公眾號(hào)底部tab,或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉,就很難再找到入口,很難產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買。

(原標(biāo)題:小程序電商與傳統(tǒng)電商差距在哪里?)

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