01農(nóng)村電商什么階段解決什么問題的問題！
以前總是提+互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)村電商做了這幾年，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的農(nóng)村電商想做好，就應(yīng)該是農(nóng)村電商+市場上各種現(xiàn)有的資源，當(dāng)然靈魂是+各種實(shí)施主體各種人才。
兩句話，和誰合作能把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村電商搞好，就和誰合作；誰有本事解決掉農(nóng)村電商的一些事情，就找誰做這個項(xiàng)目。不簡單的看，不簡單的聽，就看長期實(shí)施的結(jié)果如何，當(dāng)然不能看那些參觀的內(nèi)容（因?yàn)槎际翘崆鞍才诺淖隽耸帜_的）。
農(nóng)村電商已經(jīng)進(jìn)入中場，這個階段就是要看誰做的更細(xì)，看誰更能做出成效，其中關(guān)鍵是培訓(xùn)宣傳及農(nóng)產(chǎn)品上行方面的效果怎么樣。當(dāng)然也包括三級服務(wù)中心運(yùn)營的實(shí)際效果怎么樣，培訓(xùn)宣傳轉(zhuǎn)化落實(shí)怎么樣，物流最后一公里解決效果怎么樣。也就是說，上面這些做不好的公司越來越難混了。這個方面的公司，活的長短一定是與實(shí)際運(yùn)營效果呈正比的，當(dāng)然自給自足也會變成行業(yè)公司的基本條件之一。
農(nóng)村電商每個階段的重點(diǎn)不一樣，比如示范縣項(xiàng)目，前半程是以績效評價為主（畢竟拿人家商務(wù)部的錢就要對人家有個交代（績效考評）），后半程是以運(yùn)營為主。
前半程如果還不能把團(tuán)隊的運(yùn)營能力培養(yǎng)起來，后面就得重新?lián)Q血，否則效果就出不來，就會被客戶詬病。畢竟，前半程和后半程的目標(biāo)是不一樣的，每個團(tuán)隊的優(yōu)劣勢不一樣。這里說的換血并不是招新人，而是在當(dāng)?shù)卣矣羞\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊合作，比如一個當(dāng)?shù)氐奶詫殘F(tuán)隊，做了兩年了，能堅持做下來，但是沒有太多利潤。這時如果找到他們合作，給他們團(tuán)隊基本工資，當(dāng)然也會給他們考核，再加上激勵，利潤大家談好，就相當(dāng)于投資了一個團(tuán)隊一個小公司。這樣既能保證效果，和團(tuán)隊的靈活性，又能保證公司利潤空間，比自己招聘員工有效果。做出成績政府也會滿意。
其實(shí)，想想，往長遠(yuǎn)了看，如果真的有有心人，農(nóng)村電商這塊業(yè)務(wù)還應(yīng)該是塊藍(lán)海市場，畢竟很多方面還沒有人去涉足，畢竟整個農(nóng)村電商行業(yè)還很不成熟，畢竟三農(nóng)的數(shù)據(jù)很值錢，畢竟三農(nóng)一直是一號文件支持的方向，畢竟同行也都在摸索的過程中，誰堅持的最久誰最有希望成功。
比如服務(wù)服務(wù)商的服務(wù)商（或叫農(nóng)村電商的代運(yùn)營公司，或者說第四方服務(wù)，如果說有也就是那些頂著顧問頭銜的各位專家吧）市場上幾乎沒有這樣的主體。
比如農(nóng)村電商的幾大關(guān)鍵方面，幾乎就沒有一個可以解決的很好:基礎(chǔ)的服務(wù)中心站運(yùn)營、物流最后一公里；培訓(xùn)這個天然有效途徑；核心的供應(yīng)鏈、品牌包裝、營銷渠道；未來信息流生意流的縣域農(nóng)村新媒體；驗(yàn)金石的人和錢的支持。
舉個反例，這也是為什么行業(yè)那么多大牛最多就是做做指導(dǎo)、做做培訓(xùn)的活，而且還是純指導(dǎo)純培訓(xùn)，共同點(diǎn)都是一次性的活（一閃而過的），純講話不實(shí)踐的那種！（難道真怕實(shí)踐了被事實(shí)打臉嗎？！極有可能，一次性的活多好，又不要為結(jié)果負(fù)責(zé)！關(guān)鍵是收入還不菲呢！）
02農(nóng)村電商普遍缺少有效的頂層設(shè)計！
當(dāng)然，那些方案和實(shí)施意見不算，因?yàn)樽龅姆桨割I(lǐng)導(dǎo)沒有認(rèn)真審核，甚至很多領(lǐng)導(dǎo)私下根本就沒有統(tǒng)一的意識，甚至都沒有仔細(xì)看完過那些所謂的縣域農(nóng)村電商實(shí)施方案，后來實(shí)施怎會沒有意見呢？
沒有頂層設(shè)計的縣域電商，實(shí)施起來就如盲人摸象，又如腳踩西瓜皮（滑到哪是哪）。要說原因，有五點(diǎn)：
一.縣域思想認(rèn)識不到位，下面的人認(rèn)識不到位，匯報領(lǐng)導(dǎo)解釋起來就讓領(lǐng)導(dǎo)覺得不專業(yè)（這時候做事情的人靠譜與否就不是事情本身做的怎么樣決定的了）；領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識不到位，就容易瞎指揮或者拖著不批（心里沒底）。
二.對政策理解不透徹，往往就不能把錢花在刀刃上，或者干脆就少花錢或者不花錢，這樣就容易導(dǎo)致項(xiàng)目滯后（政府能拖著長期不付錢，服務(wù)商就敢拖著長期不做實(shí)事）。
三.示范縣項(xiàng)目原本是想起到拋磚引玉，四兩撥千斤作用的（帶動促進(jìn)縣域農(nóng)村電商發(fā)展），結(jié)果引來一群為了項(xiàng)目而項(xiàng)目的公司。
四.一個階段有一個階段的重點(diǎn)，立足本地實(shí)業(yè)，選好人（服務(wù)商或運(yùn)營商），定好標(biāo)準(zhǔn)，提前把丑話說到前頭（獎懲明確）。
五.最最重要的，提前導(dǎo)航（找經(jīng)過市場驗(yàn)證過的靠譜的導(dǎo)師）路線，畢竟老司機(jī)帶路（做好接地氣的頂層設(shè)計規(guī)劃），才能穩(wěn)穩(wěn)的，安全的。
現(xiàn)在很多地方政府把農(nóng)村電商當(dāng)作一塊燙手山芋。不做呢，全國都在喊著做，你敢違背大趨勢？做呢，市場上靠譜的服務(wù)商不多，關(guān)鍵是能做出成效的幾乎為零。我覺得還是模式不對，這個事需要四方誠心合作，一是政府，政府要重視，這是基礎(chǔ)。二是讓當(dāng)?shù)氐拇笮娃r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)等實(shí)體企業(yè)參與進(jìn)來做，畢竟賣的是他們的產(chǎn)品。三是讓外地的電商服務(wù)企業(yè)進(jìn)來，畢竟他們在市場上運(yùn)營項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富。四最關(guān)鍵，聘好顧問團(tuán)隊，畢竟上面的一二三，從有種程度來說都是運(yùn)動員。既當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判，球是踢不好的。當(dāng)然了，如果這個事情被不純粹的出發(fā)點(diǎn)占據(jù)了制高點(diǎn)，比如純屬被關(guān)系驅(qū)動了，下面做事的人就無能為力了，最后只能盡人事而聽天命了！
如上面所說，農(nóng)村電商現(xiàn)在的某個階段，反倒是政府一方普遍感覺很被動?，F(xiàn)在各地政府不管是找一個還是N個服務(wù)商，都會面臨這樣的尷尬境地:沒合作之前，這些服務(wù)商都說的天花亂墜，一旦中標(biāo)了實(shí)施了，才發(fā)現(xiàn)對方也不過如此，甚至想罵人。要說原因，有三，一是農(nóng)村電商整個還在摸索中，整個市場上都沒有成熟可以模仿復(fù)制的模式。二是政府一開始就沒選對服務(wù)商，比如沒有用心選好實(shí)施團(tuán)隊。三是政府管理服務(wù)商方面沒有自己的一套行之有效的體系。比如，管理服務(wù)商一定要制定嚴(yán)格的獎懲體系，如果沒有獎懲只是開會，嘴上指令，服務(wù)商還是可以自由發(fā)展。當(dāng)然了，這些都是政府懂電商的基礎(chǔ)上才會發(fā)揮更大作用的。再當(dāng)然了，有嚴(yán)格的獎懲體系，也會對政府一方有個高要求，那時政府也得說話算話了，不能一拖為快了。
