新年開(kāi)工第一周，素士宣布完成2億元人民幣的C輪融資，據(jù)目前已公開(kāi)披露的信息中可知，這是國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域中的最大單筆融資。素士是小米生態(tài)鏈中的一家初創(chuàng)企業(yè)，無(wú)獨(dú)有偶，此前在2018年年底，小米生態(tài)鏈中另外一家個(gè)護(hù)家電初創(chuàng)企業(yè)須眉科技獲得了千萬(wàn)元人民幣A輪融資。
近年來(lái)，最惹人注目的個(gè)護(hù)小家電當(dāng)屬戴森吹風(fēng)機(jī)和戴森卷發(fā)棒。受戴森產(chǎn)品影響，以輕奢、時(shí)尚、功能性明顯為特點(diǎn)的個(gè)人護(hù)理類(lèi)小家電，正逐漸受到消費(fèi)者的熱捧，個(gè)護(hù)小家電隱藏的商機(jī)逐漸顯現(xiàn)。
隨著00后集體成年、90后超越80后成為消費(fèi)主力，迎合年輕消費(fèi)群體的需求，成為各大家電廠商不斷努力的方向。新一代消費(fèi)者消費(fèi)需求年輕化、個(gè)性化愈發(fā)明顯，個(gè)護(hù)小家電或?qū)⒌玫匠掷m(xù)高速發(fā)展。
個(gè)護(hù)家電市場(chǎng)潛力大，或迎來(lái)大爆發(fā)
國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品可大致分為廚房小家電、家居小家電以及個(gè)人護(hù)理小家電三個(gè)細(xì)分品類(lèi)，相比于傳統(tǒng)大家電，更新?lián)Q代速度快、產(chǎn)品價(jià)格較低等特點(diǎn)使得小家電更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的細(xì)分需求，在主流功能需求產(chǎn)品高速增長(zhǎng)的同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者不同功能需求的細(xì)分類(lèi)小家電如雨后春筍般興起。
受年輕消費(fèi)主力及豐富的產(chǎn)品品類(lèi)影響，近兩年個(gè)護(hù)小家電表現(xiàn)非常突出。個(gè)護(hù)小家電市場(chǎng)的增速逐漸高于小家電整體增速水平，在整體小家電市場(chǎng)的比重也在逐年提升。
個(gè)人護(hù)理小家電大致發(fā)展為六大類(lèi)：毛發(fā)理容、美發(fā)護(hù)理、口腔護(hù)理、面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、美甲護(hù)理等。受戴森產(chǎn)品熱賣(mài)的影響，消費(fèi)者對(duì)個(gè)護(hù)家電的關(guān)注度越來(lái)越高，個(gè)護(hù)小家電的新品類(lèi)逐漸豐富，個(gè)護(hù)電器的銷(xiāo)售也呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士預(yù)計(jì)，至2020年我國(guó)小家電市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4600億元。而個(gè)人護(hù)理電器市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至325.6億元，2015－2020年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.5％。在個(gè)人護(hù)理行業(yè)300多億市場(chǎng)份額中，剃須刀占80％左右，電吹風(fēng)約占12％左右，美容電器占8％左右。
廣闊的市場(chǎng)空間及國(guó)內(nèi)鮮有知名個(gè)護(hù)品牌是各個(gè)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入個(gè)護(hù)領(lǐng)域的重要原因。以剃須刀為例，因技術(shù)門(mén)檻，過(guò)去二三十年國(guó)內(nèi)除飛科外一直未出現(xiàn)較大的新品牌。這為很多初創(chuàng)企業(yè)提供了很大發(fā)展空間。但對(duì)于剛剛進(jìn)入該領(lǐng)域的須眉科技、素士等初創(chuàng)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。松下、奔騰等國(guó)際家電品牌、TCL、飛科等國(guó)內(nèi)老牌家電企業(yè)，紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，該領(lǐng)域?qū)⒌玫叫乱惠喐?jìng)爭(zhēng)與淘汰。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從小家電產(chǎn)品的人均保有量上來(lái)看，目前我國(guó)小家電產(chǎn)品人均保有量還顯著低于歐美及日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，低保有量及低普及率這也意味著未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間大、潛力大。隨著不斷有新的初創(chuàng)企業(yè)和大企業(yè)進(jìn)入個(gè)護(hù)領(lǐng)域，個(gè)護(hù)小家電領(lǐng)域正在從藍(lán)海慢慢變紅。盡管像電動(dòng)牙刷、剃須刀這樣的產(chǎn)品仍然具有大發(fā)展空間和大發(fā)展?jié)摿?，但是?jìng)爭(zhēng)淘汰已經(jīng)開(kāi)啟，這對(duì)想進(jìn)入的還是新進(jìn)入的企業(yè)而言都是極大壓力與挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，需加強(qiáng)專(zhuān)利技術(shù)壁壘
在很多人的字典里，吹風(fēng)機(jī)就是幾十塊錢(qián)的東西。但是戴森的出現(xiàn)，打破了消費(fèi)者對(duì)吹風(fēng)機(jī)的認(rèn)知。戴森在中國(guó)乃至全世界的成功主要靠?jī)牲c(diǎn)：差異化和黑科技。在戴森產(chǎn)品模式的帶動(dòng)下，市面上的剃須刀、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)把商品均價(jià)推高至以往價(jià)格的幾倍甚至十幾倍，吹風(fēng)機(jī)、剃須刀、電動(dòng)牙刷等高份額的個(gè)護(hù)家電的高端產(chǎn)品大多由戴森、飛利浦、松下等國(guó)外品牌所把持著，所以初創(chuàng)企業(yè)在進(jìn)入該領(lǐng)域時(shí)，大多從中低價(jià)格進(jìn)入。
對(duì)于進(jìn)入個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位、設(shè)計(jì)、價(jià)格都非常重要，同時(shí)用戶(hù)教育也是一個(gè)·大問(wèn)題，但解決這個(gè)問(wèn)題的途徑并非需要燒錢(qián)補(bǔ)貼或密集宣傳，而是產(chǎn)品的創(chuàng)新性。從戴森的成功就可以窺見(jiàn)，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。“爆款”頻出的戴森正是用“高價(jià)高配”的策略開(kāi)辟出了一條屬于自己的路。
戴森每年會(huì)拿出10％－15％的銷(xiāo)售收入用于研發(fā)，極高的研發(fā)投入使得戴森擁有了3000多項(xiàng)專(zhuān)利和超過(guò)500項(xiàng)發(fā)明，這讓其他企業(yè)望塵莫及，從而構(gòu)建起了極高的的技術(shù)壁壘。即使定價(jià)高出同等產(chǎn)品很多，但因極強(qiáng)的產(chǎn)品力，也會(huì)吸引消費(fèi)者高價(jià)買(mǎi)單。
雖然國(guó)內(nèi)有些模仿戴森的產(chǎn)品，但是很難在技術(shù)和用戶(hù)體驗(yàn)上與戴森并肩，所以戴森的成功之路，也給國(guó)內(nèi)企業(yè)上了一課，當(dāng)今消費(fèi)者正經(jīng)歷從“低價(jià)為王”向“品質(zhì)為王”的轉(zhuǎn)變，更具科技感、未來(lái)感及時(shí)尚感的產(chǎn)品，對(duì)于追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更具吸引力。
也有一些產(chǎn)品本身技術(shù)含量不是很高，更多的是品牌附加值，例如潔面儀，所以網(wǎng)上出現(xiàn)了不少類(lèi)似、甚至假冒的產(chǎn)品。所以新興個(gè)護(hù)小家電廠商能否快速開(kāi)發(fā)出符合國(guó)情、迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品，消費(fèi)者習(xí)慣遷移能否迅速裂變，這些都將成為影響個(gè)護(hù)小家電企業(yè)走向的變量。
技術(shù)不僅僅是推動(dòng)力，需求才是決定市場(chǎng)的根本。近年來(lái)，越來(lái)越多的年輕女性追求高顏值，在此契機(jī)下，市面上出現(xiàn)了各類(lèi)打著智能化、個(gè)性化標(biāo)簽的新穎、時(shí)尚的美容小家電，功能和定位模糊不清，廣告效果夸張。以“智能”、“高端”為噱頭，推出五花八門(mén)的產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)并不好，甚至怨聲載道。
國(guó)內(nèi)美容小家電花樣百出，卻沒(méi)有誕生像戴森、飛利浦這樣的具有國(guó)際影響力的品牌。在如此大的市場(chǎng)空間下，個(gè)護(hù)小家電行業(yè)亟待規(guī)范。
個(gè)護(hù)小家電不應(yīng)是智能技術(shù)的堆砌及時(shí)尚外觀的改造，而是新設(shè)計(jì)、新場(chǎng)景下以消費(fèi)者需求為前提，深度融合用戶(hù)的使用痛點(diǎn)，為用戶(hù)提高高品質(zhì)的體驗(yàn)，從而讓用戶(hù)為高科技、高質(zhì)量而買(mǎi)單，這才是個(gè)護(hù)小家電的制勝法寶。
目前行業(yè)增長(zhǎng)迅速，新進(jìn)玩家也越來(lái)越多，但行業(yè)洗牌即將來(lái)臨，存留玩家會(huì)屈指可數(shù)。市場(chǎng)在同步發(fā)展的時(shí)候，有紅利期，但是會(huì)逐漸向頭部去集中，雖然個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域是一個(gè)大的賽道，但是未來(lái)頭部效應(yīng)將越來(lái)越明顯，技術(shù)壁壘、產(chǎn)品品質(zhì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、渠道鋪設(shè)和品牌宣傳等都將考驗(yàn)著剩下的玩家。
