作為新一代商業(yè)基礎設施，互聯(lián)網(wǎng)進入ToB下半場最為重要的戰(zhàn)略工具，云服務已成為全球市場競爭最為激烈的領域。這從過去兩年里，華為、騰訊、百度等眾多科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭將云服務作為組織構架調整核心、大力提升云服務在公司內部地位權重、抽調精干力量投入其中的舉措，就可見一斑。
面對競爭激烈的云服務市場，市場參與者們也紛紛以“綜合化、平臺化、場景化、生態(tài)化、全球化”為盾，以“價格戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、穩(wěn)定戰(zhàn)”為矛，將觸角伸向全球市場。從結果來看，云服務廠商們也走出來兩條不同的道路。
作為云服務出海的第一批墾荒者，以阿里云為代表的IaaS基礎云服務商，在商業(yè)環(huán)境相對容易的東南亞市場，取得豐碩成果。諸如此前阿里云就與馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟公司MDEC攜手建立數(shù)字孵化中心（Digital Hub），牽手新加坡EZ-Link滲透至新加坡公共服務領域等。
如今，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)進入深度調整期，需要新增市場的云服務商們，在出海路徑上則選擇以近鄰俄羅斯為跳板。
如我們所見，2018年3月，金山云宣布其俄羅斯數(shù)據(jù)中心開啟內測，幾乎同時，華為公有云服務也進軍俄羅斯，開放服務節(jié)點。2018年6月，騰訊云莫斯科數(shù)據(jù)中心正式開服。2018年12月至今，電子簽名SaaS平臺領跑者上上簽先后挺進當?shù)仉娚?、銀行業(yè),與本土電商平臺UMKA、俄羅斯第二大銀行俄羅斯外貿銀行達成戰(zhàn)略合作。
俄羅斯為何能成當前云服務廠商出海最熱市場？
在此，問題隨之而來：俄羅斯為何能接棒東南亞，成為國內云服務廠商們出海最熱市場？
從東南亞市場來說：
其作為中國云服務廠商出海起點，這些年也助推阿里云、金山云、華為云、QingCloud等中國云計算廠商在此實現(xiàn)了從跟隨國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，到服務東南亞本土企業(yè)的轉變，取得了頗為豐碩的成果，并且其在未來還擁有高達2000億美金的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模潛力，這些都是東南亞市場的魅力所在，但東南亞云計算市場當前也面臨諸多現(xiàn)實問題。核心在于：東南亞云計算市場已經(jīng)不是“蠻荒之地”，而是競爭者云集，不僅國內幾乎所有云計算服務商在過去幾年都云集東南亞市場，更有亞馬遜、微軟、谷歌、IBM等國際巨頭開始在這一市場大力投入，這使得當下的東南亞云服務市場呈現(xiàn)出競爭飽和狀態(tài)。而區(qū)域發(fā)展不平衡、配電不均衡等諸多現(xiàn)實因素，也導致國內云計算廠商在當?shù)財?shù)據(jù)中心的建設以及后期的運營成本高企。
但眾所周知的是，云計算作為前期高投入產業(yè)，而當前投入效益尚未成正比的現(xiàn)實，也逼迫著國內云服務廠商們一面耕耘東南亞市場的同時，也開始尋找下一個機遇市場，擴大云服務海外戰(zhàn)線。
從俄羅斯市場來說：
事實上這與俄羅斯市場本身的市場容量、前景以及現(xiàn)實環(huán)境等有著密切關系。
擁有1.445億人口總量的俄羅斯是歐洲最大互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)世界（Internet World Stats）此前統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)絡用戶占比達到了總人口的76%，超過1.09億的網(wǎng)絡用戶也讓俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展極具前景，這為云服務在俄羅斯市場的發(fā)展提供了有利土壤。
另一方面則是，當下的俄羅斯云服務市場也正處高速發(fā)展黃金期。據(jù)iKS-Consulting初步評估：2018年俄羅斯云服務市場將達到684億盧布，軟件即服務(SaaS)占市場規(guī)模的70%。未來幾年，該市場將年均增長23%，到2022年將會達到1550億盧布。
而若結合當前俄羅斯正重點發(fā)力專有的IT基礎設施及云技術建設進行數(shù)字化轉型的現(xiàn)實來看，這顯然為中國云服務廠商提供了又一大機遇。而俄羅斯近年來經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長與中俄關系的持續(xù)深化，也讓中國企業(yè)出海俄羅斯市場提供了穩(wěn)定的土壤。
格林伍德：云服務廠商進軍俄羅斯的根據(jù)地
如上種種現(xiàn)實，使得中國云服務出海的后進者們，在選擇出海根據(jù)地時，將目光聚焦俄羅斯。而與其他市場不同的是，中國云服務廠商進軍俄羅斯有一個明顯的根據(jù)地——莫斯科格林伍德工業(yè)園區(qū)——一座由中國央企直接投資運營商貿園區(qū)。在這座占地27公頃的工業(yè)園區(qū)內，當前已有來自14個國家、約300家公司入駐于此，諸如華為云俄羅斯分公司、上上簽電子簽約俄羅斯辦事處等都聚集于此。
而中國云服務出海的后進者們選擇將莫斯科格林伍德工業(yè)園區(qū)作為出海俄羅斯的根據(jù)地，好處顯而易見：
一是集聚效應顯著。相關數(shù)據(jù)顯示，在莫斯科格林伍德國際貿易中心，當前已有超過100家中國企業(yè)入駐于此，每年拉動中俄貿易額約20億美元，而眾多知名企業(yè)聚集于此，也產生了顯著的產業(yè)園區(qū)集聚效應，使得入駐于此云服務廠商們的企業(yè)們收獲頗豐。諸如電子簽約SaaS平臺上上簽，相繼與俄羅斯本土電商UMKA、俄羅斯第二大銀行俄羅斯外貿銀行達成戰(zhàn)略合作，也有格林伍德園區(qū)的助力。
二是利于以點帶面，建立新的客戶關系網(wǎng)絡。工業(yè)園區(qū)內，知名企業(yè)聚集，這也使得各家產品的質量、服務口碑等以更快的速度傳播出去，并且工業(yè)園區(qū)的產業(yè)配套，也使得上下游客戶趨近于使用統(tǒng)一服務，進行順暢交易。諸如在電子簽名領域，客戶網(wǎng)絡效應更是明顯。隨著UMKA、俄羅斯外貿銀行等俄羅斯本土企業(yè)使用上上簽電子簽名服務，坐落于該園區(qū)內的三一重工、華銘集團，據(jù)悉在后續(xù)也都將會使用上上簽電子簽名服務。
服務本土：實力拓荒俄羅斯云服務市場，構建通往發(fā)達市場新跳板
觀察中國云服務廠商在俄羅斯的落地、擴張動作，我們又能發(fā)現(xiàn)其與首批拓荒東南亞市場的云服務廠商——以服務國內企業(yè)出海為驅動有著顯著不同，其更多的是以服務俄羅斯本土企業(yè)為主，國內出海企業(yè)為輔。
諸如華為云，在俄羅斯市場，其與俄羅斯數(shù)據(jù)中心運營商3data合作，為俄羅斯市場的企業(yè)客戶等合作伙伴提供SaaS和PaaS服務開放平臺。而據(jù)《生意人報》報道：在2019年，華為公司將分別從俄羅斯3Data、IXcellerate和DataPro三家數(shù)據(jù)中心運營商租賃500個機柜用于推出公有云服務，進一步擴大云空間并在圣彼得堡和葉卡捷琳堡數(shù)據(jù)中心租賃節(jié)點，其目標是在三年內成為俄羅斯云服務市場第三大運營商。
再如電子簽名SaaS服務商上上簽，其電子簽名賦能俄羅斯本土電商UMKA與供應商實現(xiàn)遠程合同簽署，大幅縮短了跨境供貨時間，協(xié)助賦能俄羅斯最大的企業(yè)注冊公司VTB Registrar，為超過7500家中俄企業(yè)提供快速、便捷的注冊服務。
又如騰訊云，自其莫斯科數(shù)據(jù)中心在去年六月正式開服以來，其就開始為全球客戶提供俄羅斯本地合規(guī)的云計算環(huán)境，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化、智能化轉型。
而它們在俄羅斯市場之所以能夠脫離國內企業(yè)幫襯，在新市場服務俄羅斯本土企業(yè)，實現(xiàn)獨立發(fā)展，事實上也是國內云服務廠商們這些年來實力進化使然。
諸如電子簽名SaaS服務商上上簽能夠戰(zhàn)略合作世界500強?？?、資產近2000億美元的俄羅斯巨頭企業(yè)——俄羅斯外貿銀行，其核心原因在于俄羅斯外貿銀行認可上上簽的技術積累沉淀，并且看到了過往俄羅斯企業(yè)使用上上簽電子簽名服務而帶來的實際效果。
從技術層面來說：業(yè)內首家拿到ISO27018云端隱私數(shù)據(jù)保護認證，國內首家通過工信部“可信云”認證，種種安全背書使上上簽成為國內僅有的能達到銀行業(yè)安全要求的電子簽名SaaS平臺。
從實際效果來說：前有交通銀行、建設銀行、匯豐銀行、長安銀行、貴州銀行、富民銀行等50多家銀行的信賴背書，而距離俄羅斯外貿銀行更近的例子是，俄羅斯本土電商UMKA通過上上簽平臺與中國供應商遠程簽署合同，其跨境供貨時間由15天-30天大幅縮短為5天-20天，積累了豐富的電子簽名跨境應用經(jīng)驗。
而國內云服務企業(yè)在俄羅斯市場的實力拓荒，所達成的實力證明，事實上也為這些企業(yè)構建了通向發(fā)達市場的新跳板。
畢竟從現(xiàn)實來說，中國云服務廠商是志在全球的，其未來幾年也必然會擴展到云服務真正大規(guī)模部署的區(qū)域——歐美發(fā)達國家，在這里與亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云、Salesforce、DocuSign等巨頭正面交戰(zhàn)，進行全球云服務王座的爭奪。
在俄羅斯市場的耕耘，將為其沉淀歐美市場的服務經(jīng)驗。關于他們的未來，值得期待。
