身處BAT、運營商、國外云計算巨頭等激烈混戰(zhàn)的公有云戰(zhàn)場，以UCloud為代表的中小云計算公司壓力倍增。注冊于上海的優(yōu)刻得科技股份有限公司（后簡稱“UCloud”）因有望成為在科創(chuàng)板上市的第一家云計算公司而備受關(guān)注，但云計算是一個“燒錢”的行業(yè)。在投入巨資建設(shè)首個數(shù)據(jù)中心后，UCloud的以前和以后還都將面臨一輪又一輪的價格戰(zhàn)。
“價格戰(zhàn)會造成行業(yè)洗牌，讓小的公司很難受。如果公司實力不行，規(guī)模也不行，盲目跟風(fēng)價格公司會被拖垮。但如果不跟，市場份額就會被拿走。AWS之前在國外就是這么干的，通過調(diào)低價格把對手都擠出去，這兩三年才開始盈利。”4月24日，IDC中國助理副總裁周震剛對《華夏時報》記者說道。上市科創(chuàng)板又能否為UCloud在巨頭夾擊間求得喘息空間？
首個自建數(shù)據(jù)中心
數(shù)據(jù)中心是云計算的核心，但數(shù)據(jù)中心顯然是一項“燒錢”的工程。
UCloud的招股書顯示，在其欲募集的47.5億元資金中，將有超過26億用于內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)優(yōu)刻得數(shù)據(jù)中心項目，占募集資金總額的近55%。招股書還顯示，該項目總投資48億元，建設(shè)期為七年。
UCloud烏蘭察布數(shù)據(jù)中心已經(jīng)在2018年7月舉行開工奠基儀式。UCloud官網(wǎng)顯示，該項目占地面積約14萬平方米，規(guī)劃6棟機房建筑，總機架數(shù)約18000架，可承載40萬臺服務(wù)器。項目預(yù)計分5期進行，一期計劃于2020年初投入使用。但需要提及的是，官網(wǎng)介紹該項目總投資計劃約20億元。
官網(wǎng)還顯示，烏蘭察布數(shù)據(jù)中心項目是UCloud首個自建數(shù)據(jù)中心。有業(yè)內(nèi)人士告訴《華夏時報》記者，目前國內(nèi)云計算領(lǐng)域的頭部廠商均傾向自建數(shù)據(jù)中心，中小廠商租的比例則更高。據(jù)他了解，Ucloud的數(shù)據(jù)中心多采取租的模式，“主要是電信的多。”
“不差錢”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在自建數(shù)據(jù)中心這條道路上走的更早。
申萬宏源2018年6月的報告稱2017年開始，我國數(shù)據(jù)中心在建及規(guī)劃數(shù)量占全球新增數(shù)量的大部分，且主要由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導(dǎo)建設(shè)。其中，阿里云從2015年開始自建數(shù)據(jù)中心，預(yù)計投入超過700億人民幣，主要布局環(huán)一線城市。這份報告還稱顯示，騰訊云也在2018年啟動大規(guī)模數(shù)據(jù)中心建設(shè)，預(yù)算金額超過1000億人民幣。以此來看，僅僅AT兩家在收據(jù)中心建設(shè)上的投入就1700億。
而定位在Ucloud選擇的烏蘭察布這個城市坐標上，前來建設(shè)數(shù)據(jù)中心的還有蘋果的iCloud、華為云、阿里云等等。
通信專家康釗告訴《華夏時報》記者，數(shù)據(jù)中心是機房的集中地，占地面積很大需要圈地，屬于重資產(chǎn)投入很大。投入多少資金取決于機房占地面積以及放多少個服務(wù)器等因素。他同時告訴記者，數(shù)據(jù)中心的傳輸與距離有關(guān)，距離遠會產(chǎn)生數(shù)據(jù)損耗。因此服務(wù)器部署全國需要布局多個節(jié)點。他同時表示，由于24小時不斷水電，數(shù)據(jù)中心的運維費用也很高。
截至《華夏時報》記者發(fā)稿，尚未收到Ucloud方面對記者問題的相關(guān)回應(yīng)。
如何突圍價格競爭
自建數(shù)據(jù)中心大賽背后，公有云領(lǐng)域的價格競爭已然十分激烈。
以公有云各項產(chǎn)品中應(yīng)用最多的云主機為例，《華夏時報》記者登陸各家企業(yè)官網(wǎng)看到，一臺2核4G，2M帶寬的CES云服務(wù)器，同樣布局在北京或者華北的數(shù)據(jù)中心，阿里云入門級配置的價格為一年1009元，同時配置40G硬盤。騰訊云同樣性能的云服務(wù)器價格為1419元，配備50G云硬盤。華為云該種云服務(wù)器的價格則為1306.31/年。華為云官網(wǎng)還顯示，2核4G內(nèi)存、5M帶寬、100G數(shù)據(jù)盤的ECS通用型云服務(wù)器還可以免費試用30天。
UCloud的價格在這其中并不具備優(yōu)勢。同樣兩核4G、并配備20G數(shù)據(jù)硬盤，UCloud的CES云服務(wù)器價格為1880元。4月24日，UCloud的銷售人員還告訴《華夏時報》記者，網(wǎng)站的標價并非最終價格，可以打九五折，如果訂單規(guī)模大還可以申請八五到九折的價格。
另一方面，UCloud對公有云市場還過于依賴。招股書顯示，雖然優(yōu)刻得宣布在持續(xù)拓展私有云、混合云以及包括大數(shù)據(jù)、人工智能在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，但2018年優(yōu)刻得公有云業(yè)務(wù)營收為10.1億元，約占其營收的85%。而在2016年，這一比例超過91%。
周震剛告訴《華夏時報》記者，國內(nèi)公有云的價格競爭目前十分激烈，規(guī)模效應(yīng)是原因之一。他認為，隨著云計算逐漸成熟，基礎(chǔ)架構(gòu)（IaaS）方面各家企業(yè)比較同質(zhì)化，主要比拼誰的規(guī)模效應(yīng)更大。“100萬臺服務(wù)器的運營成本肯定要比10萬臺低，因為上下游的采購成本、議價成本都要更低。”
公開資料顯示，截至2018年阿里在杭州舉行云棲大會，阿里云當(dāng)年已進行四輪降價，部分核心產(chǎn)品累計降價40%以上。今年3月，阿里云又再度宣布其眾多產(chǎn)品降價。而在2017年騰訊云還曾以一分錢的價格競標過廈門政務(wù)云。
夾縫喘息
調(diào)低價格是為了造成行業(yè)洗牌，拼搶更多市場。康釗也對《華夏時報》記者表示，小企業(yè)在公有云的價格競爭中很被動，云計算領(lǐng)域又變成大吃小的局面。
IDC此前發(fā)布的報告顯示，UCloud2018年上半年在中國公有云IaaS市場中占比4.8%，位列阿里云、騰訊云、中國電信、AWS和金山云之后，排名第六。但需要看到的是，UCloud與頭部廠商的差距還較大。
其中，阿里云當(dāng)期以超過40%的份額位居第一，其2018年營收為213億元。以11%份額排名第二的騰訊云2018年營收則為91億元。排在UCloud之前的金山云當(dāng)期市場份額約為5%，但22億元的2018年營收也近UCloud 2018年營收的兩倍。
此外，在去年9月-12月間，BAT三家都在組織架構(gòu)上提升了云業(yè)務(wù)的內(nèi)部地位，并將其與AI緊密聯(lián)系。優(yōu)刻得也在招股書中稱，受市場競爭加劇、機柜租賃成本上升、云平臺持續(xù)投入等因素影響，不排除短期內(nèi)公司綜合毛利率將持續(xù)下滑。
激烈競爭也反映在UCloud的業(yè)績數(shù)字中。
招股書顯示，UCloud在2017年各項業(yè)績大增，實現(xiàn)扭虧為盈。但2018年其各項財務(wù)數(shù)字的增長又出現(xiàn)放緩。
其中，2018年UCloud營收近11.9億元，是2016年的兩倍多。但2017年其營收增速近63%，2018年營收增速則回調(diào)至42%。此外，2018年UCloud的凈利潤為7714萬元，同比增長30%。但由于2016年度UCloud出現(xiàn)凈虧損2.1億元，2017年其凈利潤同比增速則為128%。而從加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率來看，UCloud2016年這項財務(wù)指標為-34.41%，2017年轉(zhuǎn)正為13.34%，2018年則下降至5.5%。
還需要提及的是，報告期內(nèi)，UCloud的應(yīng)收賬款逐步增加。截至2018年末，其應(yīng)收賬款約為1.76億元，約是2016年末的三倍。這個數(shù)字占據(jù)當(dāng)年營收總額的14.8%。
需要提到的是，雖然UCloud在體量規(guī)模上與行業(yè)頭部廠商有所差距，但它有可能是全國第一家宣布實現(xiàn)盈利的公有云服務(wù)商。
易觀分析師王盈告訴《華夏時報》記者，據(jù)她了解阿里云目前尚未盈利。“大多數(shù)云計算廠商都不掙錢，現(xiàn)在還是在投入階段，調(diào)低價格就是要搶市場。”王盈說。
