天貓618第一波活動(dòng)，國貨交出了驚艷的成績單。首日(6月1日)第1小時(shí)，成交量闖入“億元俱樂部”的品牌中，國貨超過了一半，和蘋果、耐克、蘭蔻等國際大牌比肩。
依靠互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的推動(dòng)，國貨迎來了“現(xiàn)象級(jí)”的回潮和復(fù)興。在重慶，除了烏江榨菜，冷酸靈牙膏、江小白也借助大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)走向潮流之路。
案例一
大數(shù)據(jù)指導(dǎo)IP跨界老品牌變“潮”
6月11日，牙膏品牌冷酸靈的母公司，江北區(qū)海爾路的重慶登康口腔護(hù)理用品股份公司仍燈火通明，生產(chǎn)線、電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都在加班加點(diǎn)工作，備戰(zhàn)618。
因?yàn)榍安痪没疱佈栏嗟谋t，冷酸靈走進(jìn)了年輕消費(fèi)者的視野，而爆紅背后，是其擁抱互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、營銷戰(zhàn)略的升級(jí)。
2018年在聽取了天貓買手對(duì)冷酸靈品牌的建議后，冷酸靈進(jìn)行了整體戰(zhàn)略調(diào)整，成立了登康電商事業(yè)部，并配備多名電商專家、內(nèi)容營銷的人員等。
“旨在收獲一批年輕消費(fèi)者。”冷酸靈市場部部長陳華表示，他們通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者畫像發(fā)現(xiàn)，如今的90后、95后更喜愛新鮮事物和新鮮口味。
為此，他們制定了相應(yīng)的研發(fā)、營銷計(jì)劃。
冷酸靈電商事業(yè)部部長張文彬告訴記者，在年輕人喜歡的《大黃蜂》電影上映之際，冷酸靈推出大黃蜂定制版套盒，在雙十一期間銷售額突破1000萬。在后續(xù)的雙十二、年貨節(jié)等節(jié)點(diǎn)，冷酸靈繼續(xù)推出IP跨界產(chǎn)品，比如推出中國傳統(tǒng)節(jié)氣款牙膏，在牙膏套盒中附上類似“祝你2019C位出道”等字樣的DIY貼紙，產(chǎn)品一上線就成了爆款。
“火鍋牙膏也有大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)。”陳華說，在研發(fā)火鍋牙膏前，他們認(rèn)為火鍋起源于川渝地區(qū)，計(jì)劃在設(shè)計(jì)上用到吊腳樓、紅崖洞等地域文化符號(hào)。后來通過天貓大數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，得到“火鍋更是代表中國的文化”的建議，隨即改變了包裝的設(shè)計(jì)。
最新版沒有地域元素的火鍋牙膏，一經(jīng)推出就受到大家的喜愛，特別是95后消費(fèi)者對(duì)此很感興趣，冷酸靈也由此變“潮”。
案例二
探索“老味新生” 江小白“潮”到國際上
老字號(hào)國貨迎來復(fù)興，新生代國貨也表現(xiàn)亮眼，其中來自重慶的“江小白”更是走向國際潮流。
“天貓國潮行動(dòng)與我們的思路一致，因此我們很高興能參與其中。”江小白相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)記者表示，近年來，江小白積極探索中國酒的“老味新生”，不斷向國際口感味道的評(píng)價(jià)體系靠攏，優(yōu)化輕口味、利口化的產(chǎn)品味道。并結(jié)合世界各地飲食文化特色，將中國酒文化融入其中，一點(diǎn)點(diǎn)改變世界對(duì)中國酒的刻板認(rèn)知。
而為國貨品牌打造最好的世界舞臺(tái)，讓國貨潮品發(fā)出自己的聲音，讓國潮成為新的“中國符號(hào)”，讓國貨品牌推陳出新，以時(shí)尚潮范兒打通走向世界的潮流之路，是天貓國潮行動(dòng)努力的方向。
2019年，雙方一拍即合，江小白攜手天貓亮相世界頂級(jí)酒展——波爾多Vinexpo(國際葡萄酒及烈酒展覽會(huì))。這是江小白在拿下全國化門票之后，借助天貓?jiān)诤?nèi)外的用戶基數(shù)及市場份額，尋求中國酒的出海策略之一。
在波爾多Vinexpo(國際葡萄酒及烈酒展覽會(huì))上，江小白以限量涂鴉寫詩禮盒亮相，并成功“C”位出道。
據(jù)介紹，該款產(chǎn)品融合潮酷涂鴉和中國古詩文化設(shè)計(jì)，使得酒瓶成為了值得收藏的潮流藝術(shù)品?？诟猩希瑢儆诖髱熓止ぞ勏盗?，采用手工精釀高粱酒體，擁有6倍發(fā)酵時(shí)長，只取精釀中10%的精華原酒。
“2018年開始，阿里陸續(xù)啟動(dòng)‘天貓出海’項(xiàng)目、‘天貓國品’計(jì)劃，將天貓平臺(tái)作為引擎，以阿里的十幾年基礎(chǔ)為依托，賦能國內(nèi)商家，打開海外市場。”江小白相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來，他們將繼續(xù)探索中國酒的“老味新生”，不斷研究產(chǎn)品、喝法和玩法的潮酷升級(jí)。
