當下，流量已成為了眾多企業(yè)的“奢侈品”！下沉市場是否就意味著中低端市場？
在經(jīng)濟增長趨緩的大背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失，獲客成本越來越高。“流量”一時間成為眾矢之的，無論是中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司，還是大型企業(yè)都紛紛參與到流量爭奪大戰(zhàn)之中！
幾年前，當有人在一二線城市流量競爭中擠得頭破血流，并苦喊：流量難求、流量貴時，早已有人瞄準了三線及以下城市這片流量“藍海”。
拿電商平臺來說，當天貓、京東線上進行“貓狗火拼”時，于2015年在上海成立的拼多多正“趁虛而入”，悄悄潛伏“下沉市場”。3歲上市的拼多多，市值曾一度超過京東，用戶總數(shù)也令京東望其項背，更有人將其稱為打破阿里、京東巨頭壟斷的“英雄”，而這些皆來自于“下沉市場”帶來的紅利！
因此，各大互聯(lián)網(wǎng)公司開始對“下沉市場”這塊蛋糕垂涎欲滴，紛紛布局開辟新的流量池！
什么是下沉市場？
下沉市場，指的是三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，是我國人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的市場。下沉市場的消費群體占據(jù)全國人口的七成左右，幾乎覆蓋了95%的國土面積，潛力巨大。
多數(shù)人可能更多在關(guān)注一二線城市發(fā)展，很少主動去關(guān)心，縣城里有哪些賺錢的生意門道？
但其實，北上廣深大概只占全國面積的0.33%，加上新一線城市，也只是占了全國面積的3%。在剩下的97%的土地上，分布著約300個地級市、3000個縣城、40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬個村莊為主的下沉市場群體。全國約84%的人在這里消費，生長。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量消費達711億GB，較上年增長189.1%：其中，手機上網(wǎng)流量達到702億GB，較上年增長198.7%，在總流量中占98.7%，這些新增的流量中大部分來自于上述的下沉市場群體。
移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析平臺QuestMobile此前發(fā)布《下沉市場報告》，報告顯示截至2019年3月底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)三線及以下城市的用戶規(guī)模達到6.18億，其背后潛在的人口紅利可見一斑！
用相關(guān)數(shù)據(jù)佐證下沉市場紅利
其實在互聯(lián)網(wǎng)的上半場，下沉市場本是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們所忽略的邊緣市場而已。當BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們將大的市場流量瓜分殆盡，并且人口紅利遇到“天花板”時，互聯(lián)網(wǎng)便開始進入下半場，下沉市場便是眾多互聯(lián)網(wǎng)、電商巨頭關(guān)注的焦點，也是其必爭之地。
雖然拼多多、趣頭條、快手等新一批互聯(lián)網(wǎng)平臺悄悄進入下沉市場提前開辟新流量，但當巨頭們回過神來后，仍舊不可避免一場酣戰(zhàn)與廝殺。這在今年的6•18和雙11中表現(xiàn)尤為明顯。
不過，歷經(jīng)多年6•18和雙11的洗禮后，一二線城市用戶對電商大促早已陷入疲軟狀態(tài)。但在三線以下城市的下沉市場，卻成為今年電商平臺大促的主戰(zhàn)場，根據(jù)阿里、京東、拼多多等電商企業(yè)披露的數(shù)據(jù)顯示，下沉市場帶來的新客和交易額遠超出市場預(yù)期，是帶動今年6•18和雙11銷售額再創(chuàng)新高的原動力。
下面我們看具體相關(guān)數(shù)據(jù)：
京東
6·18期間，京東拼購下單量環(huán)比增長400%以上，3-6線城市下單用戶數(shù)同比增長106%。
雙11期間，京東為對標拼多多推出“京喜”，為下沉戰(zhàn)略的主力軍，其中微信小程序在雙11當天活躍用戶規(guī)模暴漲至6800萬，其中新用戶的74%來自三到六線下沉市場。另外，京東物流在全國90%區(qū)縣實現(xiàn)了24小時達。
阿里
截至2019年3月底，淘寶天貓的移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期上漲1.04億；年度活躍消費者達6.54億，比去年同期增長1.02億。
2019年9月，淘寶天貓總裁蔣凡透露，阿里巴巴核心電商在下沉市場的滲透率已達40%。在過去兩年里，阿里巴巴新增的活躍用戶超過七成來自下沉市場。
6·18期間，主打四五線城市消費者的聚劃算為品牌商帶來超3億新客。其中三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長均超過100%。
雙11期間，天貓家電品牌，60%訂單來自下沉市場；iphone11等最熱門的手機超過一半訂單來自下沉市場。
拼多多
拼多多創(chuàng)始人黃崢說：“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了”。
6·18期間，拼多多訂單數(shù)突破10.8億筆，有近7成訂單來自三線及以下城市。水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。
今年雙11，將主題活動定位為“無套路不怕比，無定金不用等”直接針對下沉市場的消費群體。
蘇寧
“6·18”期間5000家蘇寧易購縣鎮(zhèn)店讓好產(chǎn)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
央行數(shù)據(jù)顯示，雙11當天，網(wǎng)聯(lián)、銀聯(lián)共處理網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)17.79億筆、金額14820.7億元，同比分別增長35.49%、162.6%。粗略計算，相當于每個中國人在“雙11”當天平均花費超過1000元。成交額大幅攀升的背后，下沉市場消費者的購買力“功不可沒”。
國家郵政局發(fā)布的報告顯示，我國農(nóng)村快遞網(wǎng)點覆蓋率已經(jīng)達到95.22%，這為下沉市場的網(wǎng)購消費提供了最堅實的物流基礎(chǔ)。根據(jù)預(yù)測，今年全國的快遞量預(yù)計突破600億件，其中四分之一來自農(nóng)村。
根據(jù)今年的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，下沉市場的紅利才剛剛開始！
除各大電商平臺的線上線下營銷、用戶增長外，短視頻及直播板塊也是下沉市場的重要組成部分，目前短視頻行業(yè)用戶規(guī)模達到8億人，格局上是抖音和快手占據(jù)兩極。
以快手為例，二線城市以下用戶占到了80%。在直播帶貨方面，快手更是創(chuàng)造了“老鐵經(jīng)濟”！
根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，下沉市場正在扛起短視頻增長大旗。比如2019年3月，短視頻行業(yè)新安裝用戶達到9274萬，其中60%來自低線城市。
下沉市場并非“中低端市場”
第三方機構(gòu)QuestMobile的研究報告顯示，下沉市場群體主要特征：
由于生活節(jié)奏慢，通勤時間短，線上殺時間需求突出；愿意花時間獲取現(xiàn)金獎勵，線上價格比線下價格足夠低才會購買，對價格和收益敏感；對線下、實體店信任高，需要見證實物；熟人的推薦影響購買決策。
有人可能會認為下沉市場就是“中低端市場”，其實并非如此。不論是一二線城市還是三線以下城市等下沉市場，都會有收入或高或低的群體，雖然下沉市場群體的普遍收入沒有一二線城市群體高，但隨著家庭經(jīng)濟收入的提高和人均可支配收入的提升，前者的絕對購買力并不比后者低。
另外，隨著電商、物流、移動互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)支付等技術(shù)的完善和發(fā)展，下沉市場消費者將會觸及更多的商品和服務(wù)，從而釋放多元化的消費需求。在一二線城市消費升級的整體趨勢下，下沉市場的用戶群體也并不落后，他們也更加關(guān)注商品的品質(zhì)和質(zhì)量，甚至超過對價格的關(guān)注度。
據(jù)了解，今年天貓618期間多個品類的增長都來自于下沉市場。以蘋果產(chǎn)品為例，在三至六線城市的成交同比增速達到170%，比一二線城市高出近一倍；奢侈品是這次在下沉市場的另一突破，天貓奢品平臺Luxury Pavilion奢侈品整體成交額和成交人數(shù)增長均超過130%，其中天貓整體奢侈品消費中，三至六線城市的成交增速略高于一二線城市。
聚劃算，其中，某品牌千元跑步機在618期間賣出近萬臺，七成購買者是小鎮(zhèn)青年。
在購買預(yù)售iPhone11的用戶中，三線及以下城市用戶就占了54%。
或許，一二線城市群體在臆測下沉市場消費者是否要買低價商品時，后者正在看著薇婭直播打算入手與前者同等級的貨品！
相比來看，一二線人群面對快節(jié)奏的生活環(huán)境和相關(guān)的生活壓力，降低了消費意愿。而下沉市場人群大多生活壓力小，人均可支配收入總體超過一二線人群。
根據(jù)國家統(tǒng)計局4月份的最新數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長速度普遍低于農(nóng)村居民，這就表明下沉區(qū)域的居民消費潛力進一步增強。
不過，下沉市場并非廣大互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺流量無限增長的“續(xù)命池”。根據(jù)QuestMobile此前發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》，2019Q2我國全網(wǎng)用戶凈下降近200萬，這就意味著11.4億的用戶規(guī)模已是國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的“天花板”。
任何事物的發(fā)展都會達到一定界限，雖然下沉市場仍有很大發(fā)展?jié)摿Γ⒎菬o限增長。相應(yīng)的玩家在看到消費升級增長的同時，也應(yīng)關(guān)注消費分級的差異化，以滿足更多消費人群的需求，才能抓住商機，開辟更加廣闊的市場！
