長期主義和拿來主義，拼得是格局。
大家都知道，安卓長期以來要比蘋果手機(jī)卡，就因?yàn)檫@一個原因安卓手機(jī)在口碑上敗給了蘋果。為了解決這個問題，11年前方舟編譯器團(tuán)隊(duì)正式成立。10年后（也就是去年），方舟編譯器正式亮相，為安卓手機(jī)翻開了全新一頁。從此，安卓手機(jī)有了與蘋果手機(jī)匹敵的資本。
這個，就叫做長期主義，它著眼于更長遠(yuǎn)的價(jià)值。那么什么叫拿來主義呢？顧名思義，核心關(guān)鍵詞是“拿來”，東西都不是自己的。
國內(nèi)手機(jī)廠商停留在拿來主義階段的不在少數(shù)，除了品牌其它都可能不是自己的，用PC的話說這叫組裝機(jī)。這一類手機(jī)廠商強(qiáng)于營銷、贏在低價(jià)。短期時(shí)間內(nèi)比較熱鬧，但時(shí)間一拉長，你就會發(fā)現(xiàn)危機(jī)四伏、頻繁轉(zhuǎn)型。當(dāng)5G來臨以后，又迫不及待開始展開一個新故事。
但，能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的，是長期主義的品牌。今天，我們以榮耀手機(jī)為例，來說一說長期主義下的手機(jī)市場，要如何戰(zhàn)5G。
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堅(jiān)持樹標(biāo)桿，潛力再深挖
對比友商不斷拉升單一參數(shù)的行為，榮耀顯得更加關(guān)注產(chǎn)品的體驗(yàn)。拿5G來說，榮耀5G產(chǎn)品推出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)其實(shí)偏晚，臨近到年底才姍姍來遲，但一出手便是全系NSA/SA雙模5G。榮耀V30發(fā)布前后，SA網(wǎng)絡(luò)全面建設(shè)的消息被確認(rèn)，三大運(yùn)營商也正式推出了5G套餐。
一步到位的同時(shí)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)卡的剛剛好。
榮耀總裁趙明曾說道；“我們更加聚焦未來如何突破自我限制。”相比搶發(fā)5G手機(jī)，榮耀更關(guān)注的是如何用自己的技術(shù)和創(chuàng)新去改造這個行業(yè)，讓整個行業(yè)的價(jià)值提升。在產(chǎn)品上下足功夫是最好的途徑。
要在產(chǎn)品上下功夫，需要跳出5G來看。畢竟，對于用戶來說首先需要的是一部好手機(jī)，5G不是目的。所以我們看到，榮耀V30搭載了華為系最強(qiáng)主攝IMX600的同時(shí)還創(chuàng)新性的推出了MATRIXCAMERA多維相機(jī)矩陣，在逆光、夜光、暗光環(huán)境下的成相效果上下足了功夫。
和手機(jī)生產(chǎn)一樣，目前大部分手機(jī)廠商還停留在“拿來主義”的初級階段，即引入供應(yīng)商的鏡頭和傳感器拉升參數(shù)，也就是所謂的“組裝像機(jī)”。但是華為和榮耀的自研團(tuán)隊(duì)在很早以前便已深入到多攝光學(xué)系統(tǒng)、自研ISP芯片和算法等核心技術(shù)。與友商的距離就此拉開。
如此還不夠。后來，華為和榮耀又開始自研底層傳感器技術(shù)、顏色過濾器等核心器件。于是，我們才有機(jī)會看到多維相機(jī)矩陣。
這是典型的產(chǎn)品思維。趙明認(rèn)為：“未來的手機(jī)設(shè)計(jì)要走出一條與眾不同的路，就是要不斷進(jìn)行突破。”5G商用雖然來了，但5G應(yīng)用其實(shí)還遠(yuǎn)。對于手機(jī)廠商來說，眼下有兩件事是緊要的：一件事是為5G應(yīng)用的爆發(fā)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備；一件事是專注做好一款手機(jī)。
5G應(yīng)用最終必將圍繞用戶的需求爆發(fā)。執(zhí)迷于5G本身是本末倒置。急功冒進(jìn)往往會遠(yuǎn)離用戶思維，所以眼下要做的是慢下來、沉下去。
堅(jiān)持做好產(chǎn)品，才能應(yīng)對莫測的未來。
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技術(shù)即營銷，需求決勝負(fù)
榮耀誕生于以信息與通信技術(shù)為立身之本的華為，擁有天然是技術(shù)優(yōu)勢，這成為了榮耀征戰(zhàn)四方的底牌。在國內(nèi)友商還停留在“組裝機(jī)”階段的時(shí)候，榮耀率先應(yīng)用了大量華為的自研技術(shù)，有了與蘋果一較高下的資本。以“5G標(biāo)桿”為目標(biāo)的榮耀V30也就此誕生。
標(biāo)桿是什么？就5G來說是“不止于快”，就品牌來說著眼于未來的格局，就產(chǎn)品來說是敢于解決用戶的痛點(diǎn)，就技術(shù)來說是敢于在一個長周期中去投入。比如前面我們提到的，傾十年之力研發(fā)方舟編譯器。
1984年8月8日，中國女排在奧運(yùn)會奪冠，首獲世界大賽三連冠，在中國掀起一場女排熱，打開了中國女排三十年的輝煌圖景。
任何一個領(lǐng)域都需要標(biāo)桿，一個標(biāo)桿往往能開啟一個時(shí)代。一代蘋果開啟了智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年，5G時(shí)代同樣需要這樣一個標(biāo)桿。這一點(diǎn)上來看，榮耀V30所謀甚遠(yuǎn)。這是一款尖刀產(chǎn)品。
榮耀選擇了一條“技術(shù)即營銷”的路。
技術(shù)研發(fā)應(yīng)以用戶為本，而不是用來炫耀，每一個新發(fā)布的技術(shù)一定解決了某個具體需求。以用戶為中心，解決實(shí)際存在的問題。比如將前置攝像頭升級為3200高清主攝+800萬超廣角組合，并前置成像傳感器搭配ISP圖像處理，主要目的也還是為了解決自拍需求下的痛點(diǎn)。
家有余糧的榮耀可以做到心中不慌，可以更專注于用技術(shù)解決具體用戶需求。所以，當(dāng)5G商用的大閘一開，友商們們出來炫技，榮耀卻選擇先發(fā)銳科技，為技術(shù)的前行定下具體的方向。然后就是通過尖刀產(chǎn)品帶動產(chǎn)業(yè)鏈同步升級，通過技術(shù)探索為行業(yè)立標(biāo)桿、定標(biāo)準(zhǔn)。
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創(chuàng)新贏口碑，用戶為中心
技術(shù)也好，產(chǎn)品也罷，都是為了用戶。圍繞用戶這個維度，目前形成了兩個流派：一個流派利用用戶的需求大作營銷，一個流派洞察用戶的需求后將之反饋到產(chǎn)品創(chuàng)新上。前一個流派比后一個流派勢大，相關(guān)的方法論甚至撐起了一個賽道，催生了無數(shù)營銷商學(xué)院。
病毒營銷、流量池、社交傳播、裂變、引爆點(diǎn)、爆款、閃電戰(zhàn)等名詞層出不窮，消費(fèi)者被營銷了一遍又一遍，買回去了大量“無用”之物，最后成全了二手交易市場。直接催生了極簡主義和“斷舍離”。
過度營銷已經(jīng)是路人皆知。
移動互聯(lián)網(wǎng)讓實(shí)時(shí)洞察用戶行為與需求成為可能，克制于是變得極為珍貴。品牌是否能夠克制自己營銷的欲望，成為是否能夠走遠(yuǎn)的一個可判斷維度。因?yàn)?，過度營銷用戶，就是在透支品牌的未來。掌握洞察用戶行為與需求的能力之后，品牌更要專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新與精進(jìn)。
榮耀5G手機(jī)奪得四連冠的同時(shí)，全平臺店鋪粉絲累計(jì)達(dá)到5389萬（截至2月11日24：00），且全平臺累計(jì)店鋪會員人數(shù)達(dá)3047萬，位列行業(yè)第一。數(shù)據(jù)背后，是用戶在用腳投票，堅(jiān)持“技術(shù)即營銷”的榮耀也因此成為新浪科技“2019最受年輕人喜愛手機(jī)品牌”。
趙明曾在演講中說“年輕人要拖著世界往前走”，這話放到品牌的市場上也適用：年輕人正在推著品牌往前走。這樣的榮耀，最終斬獲IDG“全球年度5G智能手機(jī)創(chuàng)新突破品牌”，成為“全球智能手機(jī)領(lǐng)先品牌”。這便是專注于“創(chuàng)新、品質(zhì)與服務(wù)”的回報(bào)。
面向未來，品牌要有突破的勇氣，要敢于在技術(shù)上下功夫。部分友商營銷費(fèi)用甚至比技術(shù)投入費(fèi)用還要高，這體現(xiàn)了對未來的慌恐。越是害怕掉隊(duì)，越是會進(jìn)入砸營銷、跑銷量的黑洞里。5G時(shí)代，要敢于慢下來讓別人先跑，后發(fā)反而有機(jī)會先至，這便是長期主義的價(jià)值。
