圖片來源@全景視覺
2020剛開頭，蔓延開來的肺炎疫情一下子打亂了原有的節(jié)奏。所有人閉門不出，休閑游戲日活與付費節(jié)節(jié)攀升，而面臨延遲開學(xué)的學(xué)生們則在家中上起了云課堂。
盡管疫情給整體經(jīng)濟帶來了巨大的損失，但對在線教育行業(yè)來說卻是利好消息。作業(yè)幫等教育垂直領(lǐng)域機構(gòu)，紛紛推出免費課程，順勢收獲了一批新用戶。好未來股價飆升至年度最高，亮相春晚的猿輔導(dǎo)更是一路廣告“刷屏”，在線教育的火爆可見一斑。
國內(nèi)獲客難幾乎已是業(yè)界常識，曾被看作藍海而競爭日益激烈的教育是否將觸角伸向海外市場，中國在線教育出海的真實情況又如何？答案也許并不簡單。
傳統(tǒng)教培機構(gòu)為出海主力軍
在線教育近幾年愈發(fā)紅火，騰訊、字節(jié)跳動等巨頭也先后入局。但在出海方面，走在前面的則是傳統(tǒng)教培機構(gòu)，比如新東方、學(xué)而思等。雖然走出了國門，但這些機構(gòu)實際上是把國內(nèi)的模式和邏輯帶到了國外，主要目標對象是二代海外華人。其方式在海外辦校，同時開通線上課程，作為線下課堂的補充。
據(jù)新華網(wǎng)報道，新東方2002年即開始在海外設(shè)立分校——新東方多倫多分校，為移民加拿大、美國的華人子女提供入學(xué)所要考查的SAT、GRE、GMAT、LSAT等培訓(xùn)，另外針對有中文學(xué)習(xí)需求的外國人，也設(shè)立了相關(guān)中文課程。
而后起之秀學(xué)而思，在出海方面的思路和新東方并無大的差異。去年9月，奧數(shù)培訓(xùn)起家的學(xué)而思在美國西南部開辦了分校，瞄準的是硅谷的孩子，教他們?nèi)绾卧贏MC（美國數(shù)學(xué)競賽）中“打怪升級”。同一時間，也在硅谷辦校的還有諸葛學(xué)堂，針對的則是硅谷的華人，提供中小學(xué)生語文學(xué)習(xí)服務(wù)，包括閱讀、書寫、口語等等。
不過華人在海外畢竟是少數(shù)群體，這類大多針對華人子女開設(shè)的教育機構(gòu)并未在當?shù)匦纬芍髁?。然而，若是能在垂直細分領(lǐng)域做到極致，大概率也能收獲不小的蛋糕。只是目前還未看到令人振奮的好消息。
純線上產(chǎn)品多聚焦海外華人圈
實體教育出海玩家之外，還有另一類純線上選手，比如VIPKID。為了實現(xiàn)一對一外籍教學(xué)，VIPKID的做法是跨過實體課堂，讓外籍老師通過視頻教授學(xué)生。由于授課老師都來自北美，課程制定、教學(xué)研究等也需要與國外機構(gòu)共享優(yōu)質(zhì)資源，VIPKID與TESOL國際聯(lián)盟、ETS、美國國家地理學(xué)習(xí)等達成戰(zhàn)略合作。
然而這種跨國合作，其實很難被認定為“出海”。衡量一款在線教育產(chǎn)品是否出海、以及出海成功與否的標準，應(yīng)當是有一款本地人會去使用的教育產(chǎn)品。目前來看，VIPKID并沒有為中國以外的學(xué)齡兒童提供英語學(xué)習(xí)服務(wù)。不過和諸葛學(xué)堂一樣，VIPKID也注意到了“漢語熱”，并推出Lingo Bus中文在線學(xué)習(xí)平臺。
不過，除線下課堂外，此前中文在線教育培訓(xùn)賽道也已有選手在場，比如TutorABC推出了主打海外中文培訓(xùn)的TutorMing，瑪瑞歐等老牌漢語培訓(xùn)機構(gòu)。Lingo Bus背靠VIPKID，在資源和技術(shù)上或許更有競爭力。據(jù)36氪報道，Lingo Bus主要面向全世界5到12歲小朋友。用戶遍布至五大洲，包括美國、加拿大、埃及等104個國家和地區(qū)，注冊學(xué)員超過3萬名。
不可否認，互聯(lián)網(wǎng)的確改變了教育培訓(xùn)的方式，不出門便可以學(xué)習(xí)充電。但從在線教育出海這方面來看，似乎并無大的水花?；ヂ?lián)網(wǎng)縮短了距離，但能真正滿足大部分當?shù)厝诵枨蟮倪€是很難被局外人所掌握。就像Lingo Bus2018年主打的亮點是向海外華人子女推出中文課程，所做的其實只是類似移動端的諸葛學(xué)堂。
本地產(chǎn)品依然強勢
正如上文所說，在線教育提供的不是像手機清理、殺毒這種簡單直接、放之四海而皆準的功能。短視頻、社交等內(nèi)容型產(chǎn)品尚且需要做充分的本地化，更不要說各地區(qū)各異的教育大綱標準、教育理念與方式等了。除了歐美幾個吸引中國留學(xué)生的主要國家，我們對于其他地區(qū)的教育市場了解的或許還不夠透徹和深入。
以印度為例，由于和中國國情相似，地緣接近，很多中國互聯(lián)網(wǎng)公司把印度作為出海的目的地。但在在線教育領(lǐng)域，印度本土產(chǎn)品則更具競爭力，不斷獲得融資，付費用戶持續(xù)增長。
據(jù)外媒報道，本月初，印度在線教育獨角獸Byju’s再籌得2億美元融資，由General Atlantic投資。截至目前為止，公司總共完成了14.5億美元融資。而就在上個月，這個公司剛剛獲得來自美國對沖基金Tiger Global的1.5億-2億美元融資。騰訊也是其投資者之一。
其核心產(chǎn)品是Byju's App，為 4-12年級和準備大學(xué)升學(xué)考試的學(xué)生設(shè)計了動畫和視頻課程。據(jù)悉，Byju's目前擁有大約4200萬注冊用戶，付費用戶300萬，穩(wěn)坐印度在線教育第一的寶座。目前Byju's估值已達到82億美元，這一估值超過了包括VIPKID在內(nèi)的知名中國在線教育公司。
本月15日，另一家印度在線直播教育平臺Vedantu獲得了2400萬美元的C+輪融資，由GGV資本領(lǐng)投，中國教育集團好未來曾參與其C輪投資。據(jù)報道，這家公司主要服務(wù)12歲至18歲的學(xué)生，目前用戶遍布全球超40個國家、1000個城市，擁有超7.5萬付費用戶，預(yù)計在今年將達到10萬。
緊接著，主營大學(xué)、研究生升學(xué)及多門考試培訓(xùn)的印度在線教育平臺Unacademy在20日宣布獲得1.1億美元E輪融資，由Facebook和General Atlantic領(lǐng)投。據(jù)報道，目前Unacademy共有1萬名教師，覆蓋30余種考試類別，付費訂閱學(xué)生數(shù)量超過9萬人。
僅一個月內(nèi)，就有三家印度在線教育平臺接連獲得融資，可見這一賽道的競爭之激烈，外圍選手再入局恐怕比登天還難。
結(jié)語
經(jīng)過對比，中國教育出海，無論是實體出海，還是后來的線上出海，都長期受困于華人圈的局限。海外本地國情與教學(xué)需求形成了天然屏障，阻擋了非本國玩家的進入。再加上全球互聯(lián)網(wǎng)正處于加速期，更懂國人的本地團隊都面臨不斷加劇的競爭，在線教育的藍海可能已經(jīng)消失不見，來自別國的“門外漢”如若貿(mào)然前往，遇到的更多的會是阻礙。
