在很多人的觀念里，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)才是未來最大的趨勢(shì)與機(jī)會(huì)。
因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)品和設(shè)備帶來的價(jià)值增量可達(dá)到10倍以上，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的關(guān)鍵一環(huán)，在幫助客戶快速完成設(shè)備智能化；增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值；使產(chǎn)品面向更大的銷售渠道和市場(chǎng)等方面具有杰出的服務(wù)能力，所以自2018年以來，平臺(tái)產(chǎn)品如雨后春筍般在市場(chǎng)中涌現(xiàn)。
但玩家增多使競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，無論是通用泛平臺(tái)，還是垂直領(lǐng)域平臺(tái)，受限于物聯(lián)網(wǎng)碎片化的痛點(diǎn)，過后都會(huì)發(fā)現(xiàn)拓寬市場(chǎng)的難度要比想象中更大。
那么在剛剛過去的2021上半年，是否有新的事件曾影響物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的決策與行動(dòng)？對(duì)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)的未來應(yīng)當(dāng)報(bào)以什么樣的態(tài)度看待？物聯(lián)傳媒通過梳理6個(gè)現(xiàn)象，希望在此刻提醒創(chuàng)業(yè)者們站定腳步，接著再朝自己所相信的方向堅(jiān)定前行。
現(xiàn)象1：走出了第一家物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上市公司
3月18日，確實(shí)是以涂鴉智能在納斯達(dá)克上市為重要節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)直觀認(rèn)識(shí)到“全球IoT平臺(tái)第一股”可以產(chǎn)生140億美元的估值，這給同行業(yè)者帶來不同程度的激勵(lì)或壓力。
另外在5月涂鴉智能公布的2021Q1財(cái)報(bào)里，提及報(bào)告期內(nèi)涂鴉智能總收入5690萬美元，同比增長(zhǎng)達(dá)到200%。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)IoT PaaS和SaaS均實(shí)現(xiàn)超過220%的同比增長(zhǎng)，以及該季度IoT PaaS客戶數(shù)量達(dá)2200家，新增客戶超過600家……
各項(xiàng)數(shù)據(jù)不僅呈現(xiàn)了涂鴉智能的高速增長(zhǎng)，從宏觀角度來看，這正說明平臺(tái)型公司在生態(tài)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，規(guī)模效應(yīng)是平臺(tái)公司展現(xiàn)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾罁?jù)。
現(xiàn)象2：云廠商也帶動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)增長(zhǎng)
近年來，國內(nèi)第一梯隊(duì)云廠商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)有目共睹，但客戶對(duì)云服務(wù)商的期待，早就不僅是將數(shù)據(jù)和資源遷移上云即可，為了幫助客戶完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，云廠商們無一不在增加對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的大量投資，為物聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)增值產(chǎn)品和服務(wù)。
如同今年1月阿里云AIoT宣布啟動(dòng)“堡壘行動(dòng)”，希望通過一系列的優(yōu)惠措施，擴(kuò)大阿里云AIoT企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)覆蓋率。而企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相較于公有云平臺(tái)的不同，在于提供多種面向物聯(lián)網(wǎng)的安全通信、運(yùn)維管理、數(shù)據(jù)服務(wù)、AI服務(wù)等能力，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者來說，將憑此擁有低成本、高效率的開發(fā)體驗(yàn)。
結(jié)合6月“阿里云宣布物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)實(shí)例用戶突破10,000個(gè)，比預(yù)計(jì)提前半年”的新聞，不可否認(rèn)，未來物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)格局中，云廠商仍將占據(jù)重要地位。擁抱還是避讓，對(duì)其他很多企業(yè)來說都是重要的選擇題。
現(xiàn)象3：大廠集體奔赴傳統(tǒng)行業(yè)，目標(biāo)是一個(gè)或多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)
IDC《全球及中國公有云服務(wù)市場(chǎng)（2020年）跟蹤》報(bào)告指出：面向制造、交通、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)，滿足其提出的生產(chǎn)效率提升、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化等需求，是云+AI+IoT相關(guān)產(chǎn)業(yè)在2020下半年的工作重點(diǎn)。
基于此種趨勢(shì)的延續(xù)，2021年底層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)陸續(xù)制定了面向傳統(tǒng)行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣泛涉及到了煤礦、港口、鋼鐵、地產(chǎn)、零售、能源、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域，展現(xiàn)了他們觸及垂直領(lǐng)域的決心。
當(dāng)然，這并不意味著通用型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在垂直領(lǐng)域的發(fā)展將順風(fēng)順?biāo)?，?duì)他們來說，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，與生態(tài)伙伴協(xié)同發(fā)力才能達(dá)成真正的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
現(xiàn)象4：區(qū)域下沉市場(chǎng)開始受到關(guān)注
以往，大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在垂直領(lǐng)域挖掘深耕，傾向于以服務(wù)行業(yè)頭部客戶為主，因?yàn)榇罂蛻艟哂休^強(qiáng)的買單能力，所以率先為這些客戶作出標(biāo)桿案例。但這一定程度造成了客戶輻射范圍太小，尤其不少傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)能極為分散，頭部公司市占率并不高。
于是在上半年，騰訊CSIG正在計(jì)劃成立區(qū)域業(yè)務(wù)部，謀求探索符合區(qū)域客戶需求的商業(yè)模式，并聯(lián)合生態(tài)伙伴建立更多區(qū)域下沉渠道，依此觸達(dá)中小型企業(yè)；華為也最新提出了加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，與伙伴共同擴(kuò)寬長(zhǎng)尾空間。
某種程度上說，這種舉動(dòng)能夠代表未來的戰(zhàn)略方向，雖然還沒有到立即檢驗(yàn)實(shí)際效果的時(shí)候。
現(xiàn)象5：平臺(tái)持續(xù)為開發(fā)者釋放良好信號(hào)
借涂鴉智能今年4月發(fā)布的“克萊因計(jì)劃”舉例：基于涂鴉IoT硬件開發(fā)工具和云開發(fā)平臺(tái)，搭建開發(fā)者和應(yīng)用需求方的溝通橋梁，幫助二者高效益完成項(xiàng)目落地。在“計(jì)劃”中，開發(fā)者和應(yīng)用需求方都有機(jī)會(huì)享有來自涂鴉的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、培訓(xùn)、資本等全鏈路扶持。
從另一個(gè)角度看待這個(gè)例子，其實(shí)還能明白活躍的開發(fā)者社區(qū)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)至關(guān)重要。
可以認(rèn)為，培養(yǎng)開發(fā)者社區(qū)有助于平臺(tái)整體技術(shù)的升級(jí)迭代，有助于降低產(chǎn)品接入平臺(tái)的開發(fā)門檻（因?yàn)殚_發(fā)者對(duì)平臺(tái)已經(jīng)足夠熟悉），更有助于平臺(tái)與開發(fā)者提高雙方間的配合度，以備未來共同對(duì)外服務(wù)商業(yè)客戶。以上3點(diǎn)，將持續(xù)促進(jìn)平臺(tái)廠商與開發(fā)者間的雙向奔赴。
現(xiàn)象6：
“自建還是外購平臺(tái)”，令人焦慮的問題已經(jīng)得到解答
過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，肉眼可見推出平臺(tái)的企業(yè)越來越多，平臺(tái)幾乎成為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“標(biāo)配”。但，平臺(tái)真的是零門檻？任何屬性的玩家都可以隨意進(jìn)入并憑此獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)嗎？對(duì)這樣的問題，很少得到廣泛的討論，大家往往都是先做了再說，當(dāng)然也不排除跟風(fēng)的可能。
但是在近半年以來，這種風(fēng)氣似乎正在平息。這主要是因?yàn)椋彤?dāng)前的技術(shù)成熟度和窗口期來說，物聯(lián)網(wǎng)底層基礎(chǔ)平臺(tái)已經(jīng)非常成熟，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，也能找到種類豐富的、可選擇的第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
所以相比于從0開發(fā)建設(shè)一套平臺(tái)，最終客戶們更傾向在市面上尋找有哪些產(chǎn)品可以快速滿足需求，“聯(lián)合開發(fā)”反倒成了另一種熱門潮流。
