（本文為傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者提供一個擁抱區(qū)塊鏈的思路。以結(jié)論為主，不詳細論述。插圖是我精選的相關(guān)書籍，感興趣的朋友可以深入閱讀。）
我問過身邊幾個特別聰明的朋友：區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁?？他們有的做管理咨詢，有的做產(chǎn)業(yè)投資，也有資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。他們的共同答案是“太復(fù)雜，不懂”，區(qū)塊鏈的發(fā)展難度可想而知。
也有朋友說，區(qū)塊鏈就是個新技術(shù)，沒必要把它的作用拔得太高。這種認知可能具有普遍性。然而，區(qū)塊鏈不只是個新的計算機技術(shù)，它對金融、經(jīng)濟、社會都具有深遠的影響。各行各業(yè)正處在被區(qū)塊鏈改變的前夜，現(xiàn)在擁抱區(qū)塊鏈的人將贏得未來。
我把行業(yè)區(qū)塊鏈的實施過程分為7個階段，順著這條路持續(xù)學(xué)習(xí)，就能創(chuàng)建屬于行業(yè)未來的區(qū)塊鏈生態(tài)。這7個階段是：
01，了解基本概念
02，判斷適用范圍
03，更新理念
04，成立聯(lián)盟運營公司
05，組建聯(lián)盟理事會
06，啟動精益創(chuàng)業(yè)
07，迭代發(fā)展
01，了解基本概念
簡單來說，區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N分布式賬本技術(shù)。但是，區(qū)塊鏈并不是一個獨立的技術(shù)，它是多種技術(shù)的組合。基于區(qū)塊鏈更誕生了一種去中心化治理（DAO）思想，DAO的思想更符合人性。DAO既提高了生產(chǎn)力，也改變了生產(chǎn)關(guān)系。所以區(qū)塊鏈將從根本上改變經(jīng)濟和社會的治理模式。
我把區(qū)塊鏈的基礎(chǔ)名詞羅列成下表。分類并不嚴(yán)謹，僅供參考。區(qū)塊鏈的名詞遠遠不止這些，掌握基礎(chǔ)名詞是開啟行業(yè)區(qū)塊鏈之旅的前題條件。
02，判斷適用范圍
雖然區(qū)塊鏈具有廣泛的影響力，但并不意味著今天就能適用于所有行業(yè)。區(qū)塊鏈到底解決什么問題、適用哪些行業(yè)呢？
區(qū)塊鏈至少有3個重要作用。一是可信計算，這是區(qū)塊鏈的本質(zhì)特征。區(qū)塊鏈用技術(shù)手段解決了困擾人類幾千年來的信任問題。人類首次發(fā)現(xiàn)，借助區(qū)塊鏈，陌生人之間也能放心地做生意；二是提高生產(chǎn)力。比如，過去因為信任成本很高，交易需要很多中介背書，生產(chǎn)效率不高。區(qū)塊鏈因為解決了信任問題，具備了去中介化的特點，使得生產(chǎn)力大大提高；三是改變生產(chǎn)關(guān)系。比如，過去股東、員工、用戶三者對立，而區(qū)塊鏈可以讓三者融合，共創(chuàng)價值。
那么什么行業(yè)適合引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)呢？有3個基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)。一是需要多個獨立主體之間的協(xié)作；二是各方不愿讓渡數(shù)據(jù)主權(quán)；三是因為信息不透明而過度博弈。比如人力資源行業(yè)，就具有上述三個特點。很多招聘需求需要多個人力資源公司之間有效協(xié)作，各個人力資源公司既可能是協(xié)作關(guān)系，也可能是競爭關(guān)系，各方都不愿意分享數(shù)據(jù)。由此帶來的信息不透明，導(dǎo)致過度博弈，大大增加了行業(yè)的運營成本。
當(dāng)然，大型企業(yè)內(nèi)部雖然不符合上述3個特點，也可以部分運營區(qū)塊鏈技術(shù)。本文不涉及這種類型。
03，更新理念
成功的項目背后，都有一套可行的理念在支撐。實施區(qū)塊鏈項目必須更新一些重要的理念。我認為有4個理念最重要，它們有遞進關(guān)系。
第一，讓技術(shù)真正落地。目前，很多區(qū)塊鏈項目徙有其表，包裝成區(qū)塊鏈項目和真正使用區(qū)塊鏈技術(shù)是完全不同的概念。只有讓區(qū)塊鏈技術(shù)在傳統(tǒng)行業(yè)真正落地，才能創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的更大價值。
第二，以通證為靈魂。必須以通證為靈魂重塑傳統(tǒng)行業(yè)的生態(tài)邏輯。行業(yè)區(qū)塊鏈有兩種技術(shù)模式。一是公鏈模式，二是聯(lián)盟鏈模式。大部分行業(yè)區(qū)塊鏈都采用聯(lián)盟鏈模式。很多人認為聯(lián)盟鏈的節(jié)點不需要激勵，所以不需要通證，這是不對的。聯(lián)盟鏈的所有參與要素，包括C端用戶都需要激勵。只是目前國內(nèi)因為政策考量，限制了通證的使用，從而使得區(qū)塊鏈經(jīng)濟模型的力量大打折扣，不能不說是一大遺憾。適應(yīng)政策管制的一種方法是限制通證的功能，向傳統(tǒng)積分制靠攏。
第三，實施混合治理模式。區(qū)塊鏈行業(yè)喜歡談治理而不談管理。潛臺詞是治理是去中心化的，管理則是中心化的。我認為不宜這樣區(qū)別定義。管理和治理是一個概念，中心化和去中心化都是管理的不同模式。無論是過去還是未來，管理對項目的成功都至關(guān)重要。區(qū)塊鏈行業(yè)有句話叫“代碼即法律”。不少人據(jù)此以為管理工作可以交給代碼了，區(qū)塊鏈的管理不重要了，這是危險的錯誤認知。不過，尊重行業(yè)習(xí)慣，本文也基本使用治理概念。
混合式治理指的是中心化治理和去中心化治理（DAO）的混合。傳統(tǒng)企業(yè)都是中心化治理，區(qū)塊鏈則強調(diào)去中心化治理。完全的去中心化不存在、也不可能。區(qū)塊鏈項目的治理必須在中心化和去中心化之間找到平衡點，找到適度的混合治理模式，才能發(fā)揮區(qū)塊鏈在管理上的最大作用。
第四，堅持價值共生。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也講價值共生，但實際情況是平臺型企業(yè)因為無償占有數(shù)據(jù)資源，獲得了最大的價值，其它參與者本質(zhì)上都是在為平臺打工。行業(yè)實施區(qū)塊鏈項目，必須真正堅持價值共生的理念，尊重項目參與各方的節(jié)點價值。只有全行業(yè)通力協(xié)作、共同創(chuàng)造，讓用戶獲得數(shù)據(jù)主權(quán)（web3.0的主要特征），才能真正創(chuàng)造出更加公平、高效和有競爭力的行業(yè)生態(tài)。
04，成立聯(lián)盟運營公司
區(qū)塊鏈技術(shù)是眾多技術(shù)的集合，涉及到計算機、博弈論、金融學(xué)、密碼學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等多門學(xué)科。因為技術(shù)繁雜，使得全面掌握區(qū)塊鏈具有很高的門檻。
目前來看，區(qū)塊鏈人才奇缺，人才成本相對較高。對大部分傳統(tǒng)行業(yè)來說，自建人才隊伍實施行業(yè)解決方案幾乎是不可能的。何況“幣圈一日，人間一年”，區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)展太快，在項目實施過程中必須持續(xù)跟進技術(shù)的最新發(fā)展，這個只有專業(yè)區(qū)塊鏈公司才能做到。
所以，依靠行業(yè)解決方案中的各節(jié)點（參與要素）自行完成技術(shù)工作是不現(xiàn)實的。唯一的辦法是組建專業(yè)的聯(lián)盟運營公司，集中承擔(dān)大部分職責(zé)。
聯(lián)盟運營公司的主要職責(zé)是：推動建立行業(yè)共識、設(shè)計執(zhí)行聯(lián)盟戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)、生態(tài)運維等。這是一種高度中心化的治理機制。雖然區(qū)塊鏈強調(diào)去中心化治理，但是對傳統(tǒng)行業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)早期中心化的治理不可或缺，否則項目無法推動。
聯(lián)盟運營公司應(yīng)該由一家行業(yè)口碑好的公司牽頭，多家相同理念的公司共同組建。這種模式有兩個好處：形成聯(lián)盟核心，聚焦聯(lián)盟資源。牽頭公司不應(yīng)該是行業(yè)頭部企業(yè)，因為行業(yè)頭部企業(yè)是傳統(tǒng)中心化治理最大的受益者，是行業(yè)區(qū)塊鏈項目要打敗的對象。指望行業(yè)巨頭在自己身上割肉是不現(xiàn)實的。行業(yè)聯(lián)盟要做的就是利用區(qū)塊鏈的力量，實現(xiàn)行業(yè)價值更加合理地重新分配，推動行業(yè)的共創(chuàng)、共治、共享，以此打敗傳統(tǒng)行業(yè)巨頭。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)模式是S2B2C，創(chuàng)業(yè)早期的聯(lián)盟運營公司采用的也是這種商業(yè)模式。其中的S是單一的、高度中心化的服務(wù)機構(gòu)。不過，隨著項目的進展，區(qū)塊鏈人才的逐漸豐富，要逐步向分布式、多中心化治理方向轉(zhuǎn)型。
區(qū)塊鏈行業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式應(yīng)該是DS2B2C。DS是我創(chuàng)造的概念，指分布式聯(lián)盟服務(wù)機構(gòu)。成熟的行業(yè)區(qū)塊鏈生態(tài)中DS應(yīng)該是多個相互獨立的服務(wù)機構(gòu)。這些DS發(fā)揮各自的優(yōu)勢為行業(yè)賦能，而C端用戶的數(shù)據(jù)掌握在C自已手中，DS如果使用C端數(shù)據(jù)必須征得C同意并向C支付數(shù)據(jù)使用費。在行業(yè)的區(qū)塊鏈生態(tài)中，沒有任何機構(gòu)可以像古典互聯(lián)網(wǎng)（區(qū)塊鏈出現(xiàn)之前的互聯(lián)網(wǎng)）的平臺型企業(yè)一樣擁有全部數(shù)據(jù)。這是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的web3.0模式。
如果創(chuàng)業(yè)早期的聯(lián)盟運營商在項目相對成熟后不主動從S向DS演化，甚至為了一已之私，利用手上的技術(shù)權(quán)力強化S的中心化地位，這個生態(tài)將會失去分布式治理的優(yōu)勢，失去聯(lián)盟會員的支持，最終被行業(yè)內(nèi)的其它去中心化區(qū)塊鏈生態(tài)打敗。
05，組建聯(lián)盟理事會
區(qū)塊鏈最重要的特點是去中心化，既包括技術(shù)的去中心化，也包括治理的去中心化。只有真正實現(xiàn)去中心化治理，才能突出區(qū)塊鏈可信計算的本質(zhì)特征，發(fā)揮區(qū)塊鏈應(yīng)有的價值。雖然中心化啟動是必須的，但是往去中心化治理方向逐步過渡也是必須的。找準(zhǔn)中心化與去中心化之間的平衡點，把握好去中心化的節(jié)奏，是區(qū)塊鏈項目成敗的關(guān)鍵。
行業(yè)區(qū)塊鏈項目的終極目標(biāo)是發(fā)展出場景豐富、生態(tài)健壯、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)聯(lián)盟。
聯(lián)盟運營公司是聯(lián)盟的大腦和心臟，統(tǒng)籌和推動聯(lián)盟生態(tài)發(fā)展。聯(lián)盟運營公司應(yīng)該發(fā)揮杠桿作用，敲動更多企業(yè)加入聯(lián)盟，成為聯(lián)盟會員，促成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。會員選舉產(chǎn)生聯(lián)盟理事會。理事會類似于股東大會，運營公司則像是董事會。
理事會成員應(yīng)該是動態(tài)的，可進可退。聯(lián)盟必須具備持續(xù)吸引優(yōu)秀企業(yè)加入的能力，但是聯(lián)盟規(guī)模要適度，也得把握好發(fā)展節(jié)奏，不合適的成員要及時清退出去，最終形成“只有加入聯(lián)盟才能生存發(fā)展，否則出局”的市場共識。
組建聯(lián)盟理事會是行業(yè)區(qū)塊鏈項目最難、最重要的工作。完成這項工作，需要在行業(yè)內(nèi)持續(xù)布道。既要普及區(qū)塊鏈知識，還要更新理念。這兩項工作都不好做，更新理念尤其困難。
06，啟動精益創(chuàng)業(yè)
精益創(chuàng)業(yè)是源自硅谷的創(chuàng)業(yè)理念，并不是區(qū)塊鏈項目的獨有特征，古典互聯(lián)網(wǎng)也強調(diào)精益創(chuàng)業(yè)。
精益創(chuàng)業(yè)的核心思想是：先找到行業(yè)的痛點和解決方案，形成MVP（最小可用產(chǎn)品），然后在實踐中優(yōu)化、完善。也有可能推倒重來，實現(xiàn)一些關(guān)鍵轉(zhuǎn)向，讓產(chǎn)品始終圍繞市場需求滾動發(fā)展。
在傳統(tǒng)行業(yè)引入?yún)^(qū)塊鏈項目也要有精益創(chuàng)業(yè)的思想，更何況區(qū)塊鏈還處于發(fā)展的早期。以精益創(chuàng)業(yè)的思想為傳統(tǒng)行業(yè)插上區(qū)塊鏈的翅膀，方能行穩(wěn)致遠。
07，迭代發(fā)展
迭代發(fā)展的思想包含在精益創(chuàng)業(yè)之中。之所以單列出來，是因為迭代的理念非常重要。
許多傳統(tǒng)行業(yè)強調(diào)事前詳細規(guī)劃，按規(guī)劃嚴(yán)格執(zhí)行，徹底準(zhǔn)備好了再投入戰(zhàn)斗。精益創(chuàng)業(yè)則不同。精益創(chuàng)業(yè)有個假設(shè)：未來變化很快，很難詳細規(guī)劃。應(yīng)該邊規(guī)劃、邊干、邊調(diào)整，在實踐中不斷修正前進的方向，這就叫迭代。
當(dāng)然，沒有規(guī)劃也不對。行業(yè)區(qū)塊鏈也要在一定的規(guī)劃基礎(chǔ)上發(fā)展，只是不要過于依賴這個規(guī)劃，要對規(guī)劃不斷調(diào)整。戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運營、管理都需要在迭代中發(fā)展。
沒有規(guī)劃和過度規(guī)劃是兩個極端，正確的做法是在兩個極端之間找到平衡點。只是精益創(chuàng)業(yè)更強調(diào)實踐而不是規(guī)劃，強調(diào)在實踐中迭代發(fā)展。
每個項目團隊的思路都不相同。相同的起點，會發(fā)展出不同的迭代結(jié)果。優(yōu)秀的團隊能始終保證迭代大方向的正確性，收獲最終的成功。
很難說管理、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、研發(fā)、運營哪個更加重要，哪方面迭代不好都會在競爭中提前出局。但是從根本上說，我更相信管理的力量。
未來的行業(yè)競爭狀態(tài)是少數(shù)幾條區(qū)塊鏈生態(tài)之間的競爭。不加入?yún)^(qū)塊鏈生態(tài)的企業(yè)將會出局，贏在最后的玩家一定是區(qū)塊鏈的信仰者。
