7種可以創(chuàng)造新收入來源的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)傳感器嵌入到單個資產(chǎn)時,您將了解更多關(guān)于資產(chǎn)使用的信息。當(dāng)傳感器捕捉到顧客在其超市購物區(qū)內(nèi)走動時,超市管理人員將能更好地了解如何更具策略性地調(diào)整貨架和擺放商品。

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傳統(tǒng)上,產(chǎn)品的銷售基于卓越的技術(shù)或豐富的產(chǎn)品功能,但現(xiàn)在客戶的要求更高了——他們不想要通常的基于資本支出的模式。他們不希望在項目結(jié)束時看到一個“累贅”,即解決方案與他們的預(yù)期不相符。

以下是您可以使用的7種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式:

1、訂閱模式:這是僅次于一次性資本支出模式的最簡單模式,這種模式很客戶歡迎。通常情況下,訂閱費可以按月或按年支付,并且通常附帶一份合同,以保護供應(yīng)商在客戶突然停止訂閱該服務(wù)時免受損失。

有時,它是一種混合模式,客戶需要支付一定的前期費用或一定比例的硬件成本,剩余部分可以通過訂閱方式來支付。這種經(jīng)常性收入模式對雙方都有利。

2、基于結(jié)果的模式:通過收集所有傳感器數(shù)據(jù),供應(yīng)商可以更有信心提供基于結(jié)果的商業(yè)模式,例如,通過部署智能建筑或智能電力解決方案,客戶只需每月或每年支付約定的電費節(jié)約百分比給供應(yīng)商。另一個例子——購買水泵是要將一定量的水從河流泵送到田地,當(dāng)您可以為成功泵送的水量支付少量費用時,為什么還要購買昂貴的水泵?

3、資產(chǎn)共享模式:如果大型卡車或重型機械等昂貴資產(chǎn)閑置數(shù)天或數(shù)月,其成本可能會很高。通過監(jiān)控資產(chǎn)的使用情況,您將能夠出租額外的“使用時間”并賺取更多收入。

因此,如果客戶不愿意花費前期投資,某種形式的收入共享模式可能是一種雙贏的局面。

4、“剃須刀片”模式:這種商業(yè)模式以低價出售一件商品,以增加補充商品(如消耗品)的銷量。例如,亞馬遜的Dash是一個物聯(lián)網(wǎng)按鈕,可以免費提供或低價出售。按下后,該按鈕將自動向亞馬遜下訂單。

5、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)模式:價值在于數(shù)據(jù)的洞察力。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)傳感器嵌入到單個資產(chǎn)時,您將了解更多關(guān)于資產(chǎn)使用的信息。當(dāng)傳感器捕捉到顧客在其超市購物區(qū)內(nèi)走動時,超市管理人員將能更好地了解如何更具策略性地調(diào)整貨架和擺放商品。

6、按使用量付費模式:此模式將根據(jù)客戶與產(chǎn)品互動的時間收取費用,例如自動跟蹤里程和燃料消耗的汽車租賃。

另一種商業(yè)模式是基于使用的保險,每年支付的保險金額取決于駕駛員的駕駛行為。這可以通過車內(nèi)傳感器捕捉到的駕駛模式來監(jiān)測。

7、提供服務(wù)模式:物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是免費提供或提供補貼,但它附帶合同服務(wù),例如維護、審計或咨詢。比如,連網(wǎng)空調(diào)與遠程維護服務(wù)捆綁在一起,如果空調(diào)需要維修,將通知客戶。

連網(wǎng)機器需要持續(xù)監(jiān)測,以避免任何中斷,并且可以將該服務(wù)承包給服務(wù)提供商。

如您所見,物聯(lián)網(wǎng)可以探索多種商業(yè)模式,其中一些是全新的,不過沒有多少人敢輕易采用這些模式,但如果有正確的問題陳述、商業(yè)案例和項目規(guī)模,該商業(yè)模式可以讓雙方(供應(yīng)商和客戶)都受益。(編譯iothome)

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