企業(yè)數(shù)轉(zhuǎn)核心要素系列(一):企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的九大成功要素

馬玥
國務(wù)院發(fā)展研究中心將數(shù)字化轉(zhuǎn)型定義為利用新一代信息技術(shù),構(gòu)建數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲(chǔ)、處理和反饋的閉環(huán),打通不同層級與不同行業(yè)間的數(shù)據(jù)壁壘,提高行業(yè)整體的運(yùn)行效率,構(gòu)建全新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體系。

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本文來自微信公眾號(hào)“天翼智庫”,作者/馬玥。

十四五期間,我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,正處于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動(dòng)力的攻關(guān)期。數(shù)字化轉(zhuǎn)型則是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的根本路徑,是提升產(chǎn)業(yè)競爭能力的內(nèi)在需求。伴隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)加速迭代創(chuàng)新,各行各業(yè)均向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下,企業(yè)需要在探索與實(shí)踐中摸清什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型、為什么轉(zhuǎn)、怎么轉(zhuǎn),堅(jiān)實(shí)地走好每一步,才能轉(zhuǎn)型成功。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)

國務(wù)院發(fā)展研究中心將數(shù)字化轉(zhuǎn)型定義為利用新一代信息技術(shù),構(gòu)建數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲(chǔ)、處理和反饋的閉環(huán),打通不同層級與不同行業(yè)間的數(shù)據(jù)壁壘,提高行業(yè)整體的運(yùn)行效率,構(gòu)建全新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)體系。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)開發(fā)利用新一代數(shù)字技術(shù)的深度應(yīng)用,構(gòu)建一個(gè)全感知、全聯(lián)接、全場景、全智能的數(shù)字世界,通過對數(shù)字世界的全方位的精細(xì)把控,優(yōu)化和改造物理世界的業(yè)務(wù),對傳統(tǒng)的管理模式、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)造再塑,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高效率、降低成本、控制風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)換新舊動(dòng)能的目的。其內(nèi)涵主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:第一,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動(dòng)要素是數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)造新模式;第二,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要工具是新興信息技術(shù),特別是AI技術(shù),重塑數(shù)據(jù)價(jià)值,改變運(yùn)營和業(yè)務(wù)模式;第三,數(shù)字化轉(zhuǎn)型本質(zhì)是發(fā)展和提升新型數(shù)字化能力,支撐和賦能內(nèi)外部轉(zhuǎn)型;第四,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本任務(wù)是業(yè)務(wù)和運(yùn)營價(jià)值體系的優(yōu)化、創(chuàng)新和重構(gòu)。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,加快企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程是必然趨勢。一方面,企業(yè)數(shù)字化能夠有效整合內(nèi)外部各項(xiàng)資源,幫助企業(yè)提升經(jīng)營管理效率,實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化、專業(yè)化的運(yùn)營,同時(shí)優(yōu)化工作流程,避免重復(fù)工作,提升辦公效率。另一方面,企業(yè)通過對產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等更加廣泛地獲取與應(yīng)用,拓展渠道提供敏捷化的產(chǎn)品與服務(wù),穩(wěn)固市場份額,實(shí)現(xiàn)對原有業(yè)務(wù)的賦能提升。

而對于國有企業(yè)來說,數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是貫徹落實(shí)黨和國家決策部署的必然要求,更是推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、推進(jìn)新技術(shù)創(chuàng)新、培育新產(chǎn)品、延展新模式和發(fā)展新業(yè)態(tài)的必然選擇,能夠進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,提升在全球市場內(nèi)的影響力與話語權(quán)。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的九大成功要素

縱觀各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型較為成功的企業(yè)案例不難發(fā)現(xiàn),不同企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中往往會(huì)選擇適用于自身行業(yè)特征的體系與方法,但其成功均離不開“九大要素”,總結(jié)為“4+2+3”:4個(gè)組織與保障機(jī)制,2個(gè)關(guān)鍵舉措、打造核心底座,3個(gè)重點(diǎn)突破方向,“4”是:1)明確的轉(zhuǎn)型目標(biāo);2)清晰的轉(zhuǎn)型階段布局;3)高層級組織推動(dòng)與強(qiáng)有力負(fù)責(zé)人;4)組織機(jī)制保障。“2”是:1)統(tǒng)一數(shù)轉(zhuǎn)平臺(tái)建設(shè);2)數(shù)據(jù)貫通與流程驅(qū)動(dòng);“3”是:1)數(shù)字化營銷;2)敏捷化服務(wù);3)全流程運(yùn)營。

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1.四大組織與保障機(jī)制

•明確的數(shù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo):戰(zhàn)略目標(biāo)是對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值,同時(shí)也是企業(yè)經(jīng)營目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定。將數(shù)字化轉(zhuǎn)型正式納入企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)之中,突出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性,為后續(xù)工作的推進(jìn)提供“方向”。

•清晰的數(shù)轉(zhuǎn)階段布局:階段布局是對戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)化和落實(shí)。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)長期、宏觀的發(fā)展方向,需要進(jìn)一步明確各階段的重點(diǎn)工作和里程碑。清晰的階段布局能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、糾偏修正、優(yōu)化路徑,“引航”數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

•高層級組織推動(dòng)與強(qiáng)有力的負(fù)責(zé)人:牽頭組織和負(fù)責(zé)人是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。企業(yè)組織架構(gòu)復(fù)雜、業(yè)務(wù)種類多,各級單位轉(zhuǎn)型需求各不相同,統(tǒng)一的高層級組織能夠統(tǒng)領(lǐng)全局,而負(fù)責(zé)人具備一定的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ),懂轉(zhuǎn)型、敢轉(zhuǎn)型,能夠?qū)⑥D(zhuǎn)型工作精準(zhǔn)落實(shí)推進(jìn),是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“掌舵手”。

•組織機(jī)制保障:組織機(jī)制為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供穩(wěn)定保障。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是系統(tǒng)、復(fù)雜、長期工程,組織機(jī)制保障企業(yè)思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、推進(jìn)力度一致、投入資源充分,從企業(yè)確立數(shù)轉(zhuǎn)目標(biāo)開始貫穿始終。同時(shí),在長期的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中,配套機(jī)制保障能夠幫助企業(yè)即時(shí)糾偏,降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

2.兩大關(guān)鍵舉措

•統(tǒng)一的數(shù)轉(zhuǎn)平臺(tái)建設(shè):平臺(tái)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。平臺(tái)將企業(yè)資源整合起來,把以數(shù)據(jù)為中心的業(yè)務(wù)管理和運(yùn)營策略引入企業(yè),提供高效率、低成本的核心業(yè)務(wù)流程應(yīng)用,進(jìn)一步聚合業(yè)務(wù)、簡化傳統(tǒng)流程、提升員工效率,是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“底座”。

•數(shù)據(jù)貫通與流程驅(qū)動(dòng):數(shù)據(jù)是企業(yè)的核心資源,是轉(zhuǎn)型的實(shí)施對象。數(shù)據(jù)支撐了生產(chǎn)、經(jīng)營、管理全流程,全面、系統(tǒng)地集約管理數(shù)據(jù),能夠幫助企業(yè)洞察自身和市場全貌,針對性診斷優(yōu)化;拉通前后端數(shù)據(jù),能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)對客戶、市場和內(nèi)外部資源的快速反應(yīng),驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

3.三大重點(diǎn)突破方向

•數(shù)字化營銷:營銷是企業(yè)對市場的精準(zhǔn)洞察。數(shù)字化營銷將傳統(tǒng)營銷重心轉(zhuǎn)移至線上,提供多元化的觸點(diǎn),低成本獲客;縮短分銷環(huán)節(jié),集約管控渠道,提高營銷效率;基于營銷數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)客戶,支持個(gè)性化的營銷服務(wù),從本質(zhì)上提升營銷轉(zhuǎn)化率。

•敏捷化服務(wù):服務(wù)是企業(yè)前端數(shù)字化的最直接體現(xiàn)。數(shù)字化服務(wù)基于線上渠道收集客戶評價(jià)、員工評價(jià)等,通過聚類分析建立問題清單、針對性優(yōu)化改進(jìn),縮短響應(yīng)時(shí)長,完成客服閉環(huán)。數(shù)字技術(shù)支持各項(xiàng)客服指標(biāo)實(shí)時(shí)展現(xiàn),為考核客服水平提供更客觀的參考。

•全流程運(yùn)營:運(yùn)營為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供持續(xù)動(dòng)能。相較于原有運(yùn)營,數(shù)字化運(yùn)營為企業(yè)提供更廣的渠道和客戶擴(kuò)展能力,通過對業(yè)務(wù)場景和用戶的感知,生成智能決策,盤活產(chǎn)品、穩(wěn)固用戶。智能運(yùn)營能夠在一定程度上助力用戶規(guī)模“裂變式”增長,是企業(yè)數(shù)字化可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。

總體來看,數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要企業(yè)全面“動(dòng)起來”,由明確的戰(zhàn)略目標(biāo)指引,由階段性的戰(zhàn)略布局引導(dǎo),由強(qiáng)有力負(fù)責(zé)人和部門推進(jìn),由配套的組織機(jī)制保障,基于統(tǒng)一的數(shù)字平臺(tái),將全數(shù)據(jù)要素貫通應(yīng)用起來,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷、敏捷化服務(wù)、全流程智慧運(yùn)營,最終讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型之船“揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。

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