本文來自微信公眾號“IDC咨詢”。
隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)走向深入，千億級工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場逐步渡過起步期。在未來市場增長降速的背景下，技術(shù)供應(yīng)商之前快速發(fā)展所掩蓋的問題，例如業(yè)務(wù)覆蓋面廣但缺乏突出優(yōu)勢、增收不增利、增長遭遇天花板等問題，或?qū)⒅鸩奖┞?，并?dǎo)致供應(yīng)商間拉開差距，甚至被市場淘汰。
為此，正確認(rèn)知競爭態(tài)勢、辨別潛力市場、理解客戶需求，增強(qiáng)核心競爭力，加強(qiáng)內(nèi)功修煉，將公司發(fā)展從政策與故事轉(zhuǎn)為市場與客戶驅(qū)動，將成為工業(yè)數(shù)字化服務(wù)商在下一階段競爭中取得成功的重要因素。
正確理解市場
IDC預(yù)測，2023年中國工業(yè)企業(yè)IT支出超3000億元。但其中包含了大量的IT基礎(chǔ)設(shè)施、通用軟件以及專用軟件的等存量細(xì)分市場。單一存量細(xì)分市場大部分規(guī)模在100億級水平，細(xì)分到垂直行業(yè)、場景的市場空間相對更小，且鑒于行業(yè)間的個(gè)性化差異較大，實(shí)際市場碎片化更為嚴(yán)重。不過該市場空間數(shù)據(jù)來自當(dāng)前基于供應(yīng)商收入的統(tǒng)計(jì)，只能表明當(dāng)前被供應(yīng)商開拓的滲透率，并不反應(yīng)該市場未來潛力空間。
供應(yīng)商需要在專注垂直細(xì)分領(lǐng)域面臨低天花板和拓寬業(yè)務(wù)邊界面臨競爭力不足之間、打造通用產(chǎn)品難以直接交付和定制開發(fā)難以規(guī)模復(fù)制之間，找到合理的平衡。
識別潛力市場
IDC認(rèn)為以下幾個(gè)方向是重點(diǎn)潛力市場，值得更多關(guān)注和投入：
平臺及應(yīng)用解決方案
平臺作為底座和工具，將大量共性需求匯總復(fù)用，能夠?yàn)槠髽I(yè)應(yīng)用定制開發(fā)節(jié)約成本和周期。目前主要支撐企業(yè)面向數(shù)據(jù)采集、管理、集成和分析的應(yīng)用，作為業(yè)務(wù)管理軟件的重要補(bǔ)充，同時(shí)也正以平臺+APP的模式，逐步替換傳統(tǒng)工業(yè)軟件，平臺的潛在市場邊界在持續(xù)延伸拓展。IDC預(yù)計(jì)，到2025年，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺及應(yīng)用解決方案市場將達(dá)到56.1億美元，2021-2025年CAGR為29.6%。
工業(yè)智能
近兩年工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)日益提升，打破數(shù)據(jù)孤島建立數(shù)據(jù)中臺的需求顯著加速，為企業(yè)開展智能化應(yīng)用奠定良好基礎(chǔ)。同時(shí)，視覺和數(shù)據(jù)智能在很多行業(yè)場景也從標(biāo)桿示范走向了規(guī)?；瘧?yīng)用，孕育著明確的市場機(jī)會。IDC預(yù)計(jì)，2021-2025年中國工業(yè)數(shù)據(jù)智能市場CAGR達(dá)到31.6%，工業(yè)AI視覺典型場景AI質(zhì)檢整體市場預(yù)計(jì)到2025將達(dá)到9.58億美元，2021-2025年CAGR為28.5%。
工業(yè)邊緣
以中心云架構(gòu)開展工業(yè)物聯(lián)、工業(yè)智能、5G專網(wǎng)、軟件定義控制等應(yīng)用面臨部署成本高、數(shù)據(jù)安全等問題，在一些企業(yè)應(yīng)用存在挑戰(zhàn)。相比之下，將很多與現(xiàn)場管理相關(guān)的應(yīng)用部署在邊緣設(shè)備，在數(shù)據(jù)處理實(shí)時(shí)性、安全性和維護(hù)便利性方面都能體現(xiàn)優(yōu)勢。各行各業(yè)工業(yè)現(xiàn)場的數(shù)據(jù)分析優(yōu)化還有很多空間有待發(fā)掘。IDC預(yù)計(jì)，到2026年，中國工業(yè)企業(yè)在邊緣的IT支出將達(dá)到658.2億元人民幣。2021年，工業(yè)邊緣4個(gè)主要方向帶來的增量市場為47.2億元人民幣，并將在2026年達(dá)到89.1億元人民幣。
工業(yè)軟件
本土廠商快速成長和工業(yè)軟件SaaS化將是中國未來工業(yè)軟件發(fā)展的兩條主線。隨著最終用戶對SaaS工業(yè)軟件認(rèn)知的提升，IDC預(yù)測，未來制造業(yè)整體軟件市場云化部署比例將從2021年的22.9%上升到2026年的31.5%，五年期年復(fù)合增長率為26.4%，高于軟件產(chǎn)品年復(fù)合增長率7.8個(gè)百分點(diǎn)。目前SaaS工業(yè)軟件產(chǎn)品以服務(wù)中小工業(yè)企業(yè)為主，核心優(yōu)勢是低成本、快速解決用戶單一痛點(diǎn)、免維護(hù)等。
IDC認(rèn)為，Zoom、Figma等工具類SaaS產(chǎn)品采用的產(chǎn)品驅(qū)動增長（Product Led Growth,PLG）策略，在工業(yè)軟件上并不完全適用。未來廠商需要從單點(diǎn)拳頭產(chǎn)品拓展到產(chǎn)品組合，從通用產(chǎn)品向行業(yè)解決方案和行業(yè)套件縱深演進(jìn)，SaaS工業(yè)軟件最佳增長引擎將是PLG+最佳實(shí)踐。
智慧供應(yīng)鏈計(jì)劃和APS
在日益顛覆性的市場中，個(gè)性化的需求和不穩(wěn)定的供給，傳統(tǒng)ERP中基于無限能力或靜態(tài)能力排產(chǎn)的MRP越來越難以應(yīng)對，為工業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化帶來新的挑戰(zhàn)。IDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，77%的中國企業(yè)將供應(yīng)鏈計(jì)劃和APS列入未來兩年數(shù)字化投資的主要建設(shè)方向之一。為了提升計(jì)劃流程的自動化與智能化、提升供應(yīng)鏈彈性、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，融入AI能力+運(yùn)籌學(xué)的供應(yīng)鏈計(jì)劃和APS成為了眾多工業(yè)企業(yè)數(shù)字化的下一步選擇。
能源行業(yè)數(shù)字化
能源市場、體制、業(yè)態(tài)、商業(yè)模式等發(fā)展均需要數(shù)字技術(shù)做支撐，能源新業(yè)態(tài)、新模式、新市場的建立，特別是新型電力系統(tǒng)的構(gòu)建，需要數(shù)字技術(shù)與能源技術(shù)的深度融合加以支持。能源行業(yè)將持續(xù)完善數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施體系，發(fā)掘數(shù)據(jù)要素價(jià)值體系，建立能源數(shù)據(jù)資源產(chǎn)權(quán)、交易流通、傳輸保護(hù)等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)。在能源資源生產(chǎn)方面，通過高性能計(jì)算和AI等技術(shù)，優(yōu)化能源生產(chǎn)過程，推進(jìn)業(yè)務(wù)流程融合再造。在低碳方面，利用能源大數(shù)據(jù)，以綠色指標(biāo)體系實(shí)現(xiàn)不同場景的智能化和低碳化運(yùn)行，推動能源行業(yè)整體管理決策更具科學(xué)性和敏捷性。
2023年IDC中國工業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域
研究方向
2023年，IDC也將繼續(xù)圍繞工業(yè)數(shù)字化的各個(gè)重點(diǎn)潛力市場，開展相關(guān)市場研究，覆蓋數(shù)字孿生、平臺、工業(yè)邊緣、工業(yè)數(shù)據(jù)智能、能碳管理、工業(yè)軟件、智慧供應(yīng)鏈、APS、數(shù)字工廠、能源行業(yè)數(shù)字化等眾多方向。
