本文來自物聯(lián)傳媒，作者/ 市大媽 。
消費物聯(lián)網(wǎng)市場的疲軟狀態(tài)已是事實，而當我們把目光聚焦到家電行業(yè)時，整體上也符合行業(yè)疲軟發(fā)展的現(xiàn)象，以2023年Q1為例，家電市場整體呈現(xiàn)增長乏力的走勢。
一是海外市場持續(xù)去庫存導(dǎo)致出口業(yè)務(wù)萎靡，二是房地產(chǎn)市場及二手房整體表現(xiàn)弱勢，最終多個家電品類的終端市場呈現(xiàn)弱復(fù)蘇，不少家電企業(yè)的內(nèi)銷和出口雙雙疲乏。這一現(xiàn)象在小家電市場中，則更為明顯。
但是，市場不會完全消失，只會發(fā)生轉(zhuǎn)移，當部分消費物聯(lián)網(wǎng)市場的下滑已成難以扭轉(zhuǎn)的趨勢，那么新的市場在哪里？
清潔機器人成為家電行業(yè)的特例？
近年來，清潔電器市場已成為家電行業(yè)中備受矚目的明星品類。清潔電器的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)賦能行業(yè)增長，到2023年，在掃地機器人和洗地機兩大主力品類共同驅(qū)動下，市場已步入全新的發(fā)展階段。
關(guān)于掃地機器人
根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1掃地機器人銷量和銷售額分別下滑18.64%和16.46%。另外，而從頭部企業(yè)的財報數(shù)據(jù)來看，今年科沃斯一季度歸母凈利潤約3.26億元，同比下滑23.01%；石頭科技一季度歸母凈利潤約2億元，同比下滑40.42%。
單看這些數(shù)據(jù)，其實掃地機器人并沒有成為家電行業(yè)的特例，市場未見晴朗，依舊負重前行。但是，行業(yè)短期出現(xiàn)銷售承壓現(xiàn)象并不會影響長期趨勢，掃地機器人的發(fā)展依然樂觀。
目前，掃地機器人量額走勢拐點將已至，價格下探有望推動上漲。從量額同比月度走勢來看，2022年11月份開始量額同比逐漸靠攏，2023年2月銷量同比反超銷額同比。
此外，隨著產(chǎn)品升級，拖地需求被徹底激發(fā)，帶有自清潔和自集塵功能的全能款掃地機器人呈現(xiàn)飛速發(fā)展，2023年Q1線上全能款銷額占比達到60.5%，在價格進一步下探的趨勢下，全能款產(chǎn)品的比重呈現(xiàn)遞增趨勢。
618戰(zhàn)報線上清潔機器人走俏。
隨著新品上市，疊加618的進一步促銷，推動掃地機器人放量上漲。
5月份以來，掃地機器人線上銷額同比實現(xiàn)10.48%增長。同時，掃地機器人618促銷期初期銷售額達到12.3億元，同比增長4.15%，銷量達到35萬臺，同比增長8.7%。這一數(shù)據(jù)充分驗證了掃地機器人市場潛力仍足，滲透率仍將不斷提升。
根據(jù)上圖，頭部品牌整體地位依舊穩(wěn)固，長期盤踞“掃地機器人雙雄”的科沃斯與石頭科技銷售額占比出現(xiàn)變化，老牌王者科沃斯從37.1%降到34.2%，同比下降2.9%?？萍夹滦闶^科技增速明顯，從26.3%到31.8%，增長5.6%?？梢姡袌龃蟊P上升的同時，行業(yè)格局也出現(xiàn)了些許變化。
關(guān)于洗地機
洗地機早已不是新鮮事物，2016年便有相關(guān)產(chǎn)品問世。但并沒有掀起太多的水花，其本質(zhì)原因還是在于，當年的洗地機的產(chǎn)品形態(tài)為有線，局限了用戶使用的范圍。
直到2019年，防水馬達技術(shù)成熟和無線洗地機問世之后，洗地機行業(yè)才坐上了火箭迎來爆發(fā)性增長?？梢哉f，站在用戶視角思考技術(shù)迭代，助力了洗地機前期的發(fā)展。奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2019年至2022年，洗地機零售額從0.7億元增長到100億元，零售量從2.6萬臺增長到348萬臺；品牌持續(xù)滲透，品牌不斷進入，累計已經(jīng)超過200個品牌。
而今年618大促期間，洗地機展現(xiàn)驚人潛力，增速領(lǐng)跑全行業(yè)。銷額同比增長19.6%，達到8.6億元，銷量同比增長46.1%，高達33.5萬臺。
總結(jié)來看，以掃地機器人、洗地機為代表的生活電器品類，在本次618期間依然延續(xù)著高熱度。
割草機器人能否成為新的市場“寵兒”？
某種程度上來說，科沃斯在清潔機器人領(lǐng)域遭遇了瓶頸。根據(jù)財報顯示，科沃斯開始計劃切換賽道，計劃從2023年第二季度啟動割草機等產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的商業(yè)化，打造全新增長引擎。
割草機，一種草坪修理工具，最為常見的是工人用它修剪公共場所的草坪，但是整體上，家居仍然是割草機的主流應(yīng)用場景。據(jù)統(tǒng)計，2020年割草機器人行業(yè)仍有70%左右的市場來源于家居應(yīng)用場景，約30%來源于商用。
在海外，割草、修理草坪是剛需，每次都花費大量時間進行草坪的打理，每個月要修整2~3次。以美國人為例，他們一年在庭院修整方面的花費可能要達到上千美元。歐美居民對于割草機的需求就像吸塵器、掃地機器人一樣，屬于家庭必備工具。
- 根據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，全球割草機市場規(guī)模在2021年達到了304億美元，并將在2022-2030年以5.7%的年均復(fù)合增長率成長。
- 華創(chuàng)證券報告顯示，歐洲（除英國）滲透率遠超北美。具體而言，歐洲地區(qū)市場除英國外滲透率均保持在15%以上，西北部的機器人滲透率最高，已達到50%-60%，而英國及美國的滲透率仍在5%及以下，處在行業(yè)起步期。
- 在這幾百億美元規(guī)模的割草機市場中，智能機器人割草機的整體市場滲透率僅4%。尤其在歐美國家，市場空間非常龐大，全球大約2.5億個私家花園中，美國就有大約1億個，歐洲有8000多萬個，可謂藍海一片。
由此可見，智能割草機器人市場空間仍然十分巨大，且全球市場還在持續(xù)穩(wěn)定增長。割草機產(chǎn)品的智能化、自動化落地進程因此得到了推動，智能割草機器人由此誕生并受到市場關(guān)注。
智能割草機器人賽道的市場潛力是毋庸置疑的，對于年輕品牌、掌握技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者而言，也是一個難得的新機會的窗口期。
結(jié)語
近一兩年，關(guān)于清潔機器人這一市場發(fā)表消極的態(tài)度的文章或者報告已經(jīng)屢見不鮮。但是，放眼清潔機器人這一市場，隨著功能越來越完善、售價越來越合理、產(chǎn)品的內(nèi)在價值不斷得到提升，消費者購買的意愿將會被調(diào)動起來，現(xiàn)實并不那么悲觀。
此外，隨著技術(shù)的升級與成熟往往能夠刺激一些需求的爆發(fā)，催生新的市場機會，能否抓住新機會，則取決于企業(yè)能否迅速發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢與這些機會的結(jié)合點。智能割草機器人賽道的升溫很好地印證了這一點。
其實，家電行業(yè)的星辰大海，還在后面，且走且看著。
