本文來自搜狐網(wǎng)，作者：孟永輝，資深撰稿人，行業(yè)研究專家，知名KOL。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。
如果對當下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行一次總結(jié)的話，從野蠻生長期進入到高質(zhì)量發(fā)展期，無疑是一個最為重要的方面。作為互聯(lián)網(wǎng)時代的晴雨表，電商行業(yè)的發(fā)展和變化，同樣為我們展示著這一點。透過拼多多Q2的財報，我們可以非常明顯地感受到這一點。
8月29日晚，拼多多發(fā)布了2023年第二季度的財報。財報顯示，拼多多今年第二季度營收523億元，同比增長66%。實現(xiàn)美國通用會計準則口徑凈利潤131億元，凈利潤率為25%，財務數(shù)據(jù)穩(wěn)健。
正如拼多多CEO陳磊所言，今年以來，拼多多更多地關(guān)注的是「高質(zhì)量發(fā)展」，這也帶來了收入的增長。透過Q2財報，我們可以非常明顯地看出，關(guān)注「高質(zhì)量發(fā)展」是一條正確的道路，它不僅為拼多多帶來了實實在在的增長，同樣為拼多多未來的發(fā)展打下了基礎。
同樣地，這也是拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻履新150天后的首份財報。通過這樣一份財報，我們同樣可以看出，趙佳臻的加入為拼多多的發(fā)展注入的更多的活力。隨著趙佳臻與拼多多之間擦出更多的火花，我們有理由相信，未來的拼多多將會給我們帶來更多的想象空間。
得益于拼多多Q2財報的優(yōu)異表現(xiàn)，截止8月29日美股收盤，拼多多大漲15.43%，報收93.22美元。
通過分析拼多多Q2財報，我們不僅可以厘清拼多多實現(xiàn)「高質(zhì)量發(fā)展」的內(nèi)在邏輯，同樣可以為電商行業(yè)未來的發(fā)展找到新的通路。
原有陣地向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級
提及拼多多，我們首先想到的是，以農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民為代表的三農(nóng)市場?？梢哉f，以三農(nóng)為代表的下沉市場造就了拼多多，同樣將拼多多帶入到了電商行業(yè)的頭部陣營。然而，隨著下沉市場的亂戰(zhàn)開始升級，特別是原有的供給模式在下沉市場遭遇挑戰(zhàn)，僅僅只是以原有的模式和邏輯來供給下沉市場，開始遭遇到越來越多的困境和難題。
如果破解這一問題，對于原有陣地不斷地精耕細作，提高自身的供給質(zhì)量，無疑是破解這一點難題的主要方面。正是在這樣一個大背景下，我們看到了拼多多在原有陣地開啟了一場向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)。
無論是拼多多在百億補貼上面持續(xù)地優(yōu)化和升級，有針對性地加大對于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補貼力度，還是拼多多站在消費平權(quán)的角度實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行，我們都可以非常明顯地看到這一點。
對此，拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻表示，在今年的681大促期間，拼多多加大了對于美妝品牌、縣域市場以及家電品牌的補貼力度。事實證明，拼多多的這一升級著實為自身的發(fā)展帶來了新的動能。財報顯示，在今年的618期間，拼多多美妝品牌細分類目銷量最高增幅超過790%，縣域市場的手機訂單量同比增長130%，家電品牌的全品類銷售規(guī)模同比增長113%。
同時，拼多多還結(jié)合百億補貼提出了「消費者喜歡什么，我們就補貼什么」的措施。通過這樣一種措施，不僅讓百億補貼可以更好地發(fā)揮自身的作用，同樣還對用戶實現(xiàn)了「精準滴灌」，最終讓百億補貼從單純意義上的燒錢補貼，變成了現(xiàn)如今的更有質(zhì)量的發(fā)展。
通過復盤拼多多的百億補貼戰(zhàn)略的升級，我們可以非常明顯地感覺到，拼多多正在不斷地精耕原有的三農(nóng)市場，不斷地用更加精準、更加有效的方式實現(xiàn)自身發(fā)展戰(zhàn)略從粗放式發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的全面轉(zhuǎn)型。有了這樣一種轉(zhuǎn)型之后，新的發(fā)展金礦將會被發(fā)掘出來，最終將會為拼多多的發(fā)展帶來新的動能。
原有平臺向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級
幾乎和其他的電商一樣，以往的拼多多更多地表現(xiàn)出來的是一種平臺的特性。不得不說，在信息不對稱依然存在的大背景下，傳統(tǒng)意義上的平臺模式是可以獲得發(fā)展的。這是拼多多得以在巨頭們的夾縫里發(fā)展壯大的原因，同樣是拼多多可以實現(xiàn)快速成長的原因。
然而，當互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展紅利開始見頂，特別是當電商行業(yè)的發(fā)展走入到深水區(qū)，僅僅只是以原有的平臺模式和邏輯來定義自身，僅僅只是做信息的撮合和中介，必然是無法獲得新的發(fā)展的。在這樣一個過程當中，必然需要實現(xiàn)原有平臺的轉(zhuǎn)型和升級，才能獲得高質(zhì)量的發(fā)展。因此，如果對拼多多的高質(zhì)量發(fā)展進行總結(jié)的話，對于原有平臺的轉(zhuǎn)型升級，無疑是另外一個主要方面。
2023年，拼多多開始了轟轟烈烈的「農(nóng)云行動」。如果對「農(nóng)云行動」進行復盤和總結(jié)的話，它的最大的亮點和特色就在于它對于原有平臺模式的不斷優(yōu)化和升級。
以「零傭金」的方式來助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶與消費者的「產(chǎn)銷直連」自然是不必說的，它實現(xiàn)的是一種基于原有的平臺模式的優(yōu)化和升級。
除此之外，我們還看到了拼多多通過批量對接在地農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應鏈「上云」，并且深入到田間地頭舉辦專場的招商培訓，真正將雙腳扎根到了泥土里，甚至讓自己的足跡寫在了田間地頭。另外，拼多多還開始深入進行基礎設施的打造，通過為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，拼多多開始打造全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎設施。
對于電商平臺來講，散、亂、慢，始終都是消費者詬病的主要方面。為了解決這一問題，拼多多哦通過集中對生鮮農(nóng)產(chǎn)品進行集中打造，助力了100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性的品牌，推動了農(nóng)特產(chǎn)的標準化、品牌化和數(shù)字化，實現(xiàn)了平臺與產(chǎn)業(yè)深度融合和協(xié)同發(fā)展。
此外，拼多多還將絕大品類的支持72小時發(fā)貨升級為支持48小時內(nèi)發(fā)貨；在售后上，拼多多對老人、偏遠邊窮的消費者進行服務傾斜。例如，新疆地區(qū)的用戶經(jīng)常會遇到商家因運費貴而不發(fā)貨、不包郵的情況?，F(xiàn)在，通過拼多多與中國郵政等快遞公司的合作，開通了新疆包裹中轉(zhuǎn)集運包郵業(yè)務，大大改善了新疆地區(qū)消費者的購物體驗。
在趙佳臻出任聯(lián)席CEO之后，拼多多還升級了供應鏈的管理，發(fā)布了新版《商家提供虛假信息處理規(guī)則》等十余條平臺新規(guī)則，進一步完善了平臺內(nèi)商家的管理規(guī)則；清理了低俗廣告圖片逾10萬條，處理飾品、家居擺件等品類的違規(guī)商品超30萬件，下架危險化學品商品鏈接3000多條；攔截疑似無證發(fā)布藥品信息超過5.9萬次，排查下架疑似無證經(jīng)營藥品的商品鏈接超2.2萬條，關(guān)閉涉嫌藥品違規(guī)行為的店鋪154家。
通過對于原有平臺的不斷規(guī)范和升級，拼多多正在以刀刃向內(nèi)的決心，不斷地實現(xiàn)自身平臺的高質(zhì)量發(fā)展，不斷地將以往野蠻生長所遺留下來的頑疾剜除，以全新的機體來應對業(yè)已到來的「高質(zhì)量發(fā)展」。
原有打法向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級
如同所有的電商平臺一樣，拼多多正在進行一次原有打法的轉(zhuǎn)型和升級。具體來講，拼多多正在告別單純的以燒錢和補貼的方式，轉(zhuǎn)而通過數(shù)實融合，虛實集合來實現(xiàn)自身的「高質(zhì)量發(fā)展」。因此，如果對拼多多Q2財報的優(yōu)異表現(xiàn)找到一個注腳的話，原有打法的轉(zhuǎn)型和升級，同樣是一個值得我們?nèi)リP(guān)注的重要方面。
正如拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻所言，拼多多落實“高質(zhì)量發(fā)展”的另一重要方面是，推動產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展，加強“數(shù)實融合”，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國乃至全球市場，實現(xiàn)“高質(zhì)量供給”。
在這個過程當中，我們看到了拼多多從百億補貼向百億農(nóng)研的升級，我們看到了從百億農(nóng)研向百億生態(tài)的進化。可以說，拼多多真正將原有的打法進行了升級和優(yōu)化，不僅讓它們更加有益于自身的發(fā)展，同樣可以普惠到每一個消費者。
為進一步服務鄉(xiāng)村振興，響應“數(shù)商興農(nóng)”的號召，二季度，拼多多“農(nóng)云行動”深入山西運城、四川成都、陜西西安等水果大產(chǎn)區(qū)以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產(chǎn)、山東金鄉(xiāng)蔬菜、蘇州大閘蟹等農(nóng)產(chǎn)帶，為當?shù)厣碳姨峁╇娚踢\營專場培訓及一對一定向運營指導，推動農(nóng)特產(chǎn)的標準化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展，建設數(shù)字化新供給。
搭乘直播順風車，拼多多推出的“美好生活拼出來”系列直播走進粵港澳大灣區(qū)及“大運之城”成都，通過“特色直播+百億補貼”的方式，一方面搭建了展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的窗口，另一方面則增強消費者對網(wǎng)購的信任，推動消費平權(quán)與消費普惠。
透過以上的案例，我們可以看出，拼多多開始將原有的打法進行創(chuàng)新和優(yōu)化，不斷地找到它們與數(shù)實融合、鄉(xiāng)村振興等新概念之間的聯(lián)系，并以此來為拼多多的高質(zhì)量發(fā)展助力。
結(jié)語
如果對拼多多Q2的財報進行一次總結(jié)的話，「高質(zhì)量發(fā)展」，無疑是一個主題詞。如果我們一定要找到拼多多實現(xiàn)「高質(zhì)量發(fā)展」的內(nèi)在邏輯，不難看出，對于原有市場、原有平臺、原有打法的轉(zhuǎn)型升級，才是造就這一切的內(nèi)在原因所在。當拼多多有了這些轉(zhuǎn)型和升級，高質(zhì)量發(fā)展便有了基礎和保障，拼多多的新想象空間也由此打開。
