本文來自微信公眾號“Canalys”。
2023年Canalys中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍廠商分別是：阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS)
Canalys近日發(fā)布了首份《中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》報告，開啟渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣系列新篇章，此報告旨在評選中國云渠道生態(tài)這一領(lǐng)域表現(xiàn)杰出的廠商。阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）這三家廠商因其在云計算市場和渠道伙伴生態(tài)發(fā)展中取得的非凡表現(xiàn)，在眾多競爭者中脫穎而出，因此被授予冠軍稱號，以表彰其在業(yè)界的的卓越貢獻。
引領(lǐng)云渠道發(fā)展：Canalys中國云渠道榜單評選標(biāo)準(zhǔn)
云廠商在Canalys中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣中的排名是基于合作伙伴的反饋，廠商的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，以及Canalys分析師的評估。在過去的12個月中，冠軍廠商在與業(yè)內(nèi)同行共同推動云渠道生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的同時，也在推進其自身業(yè)務(wù)/戰(zhàn)略方面的進展，表現(xiàn)出了領(lǐng)先水平。
Champions冠軍是根據(jù)渠道伙伴的反饋和Canalys分析師的評估，在渠道管理方面表現(xiàn)出眾的廠商，并位于行業(yè)最高水平，領(lǐng)先同行。隨著廠商致力于實現(xiàn)其長期增長的業(yè)務(wù)目標(biāo)，冠軍廠商需要保持動力，以在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)導(dǎo)地位。其他廠商則被劃分為Contenders競爭者（在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢）、Scalers攀登者（渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低，但具有促進行業(yè)進步的強勁勢頭）以及Foundations初級者（在支持和推進渠道伙伴計劃方面相對落后）。
冠軍廠商引領(lǐng)行業(yè)與渠道生態(tài)實現(xiàn)互惠共贏的未來
與云服務(wù)滲透率較高的地區(qū)相比，中國云渠道市場的發(fā)展仍處于早期階段。市場對合作伙伴的角色和責(zé)任缺乏明確的認(rèn)識，一些廠商仍然持有傳統(tǒng)的觀點，將合作伙伴視為從事純粹的轉(zhuǎn)售或分銷的中間商。
考慮到中國云服務(wù)市場在獲取新客戶方面所面臨的挑戰(zhàn)，頭部的云廠商已經(jīng)意識到渠道生態(tài)系統(tǒng)的重要性與日俱增。值得注意的是，中國云計算市場的客戶需求已經(jīng)發(fā)生了顯著的變化——來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶群體已經(jīng)飽和，而來自數(shù)字化程度較低行業(yè)的客戶群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。目前渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展比以往任何時候都更加重要，渠道生態(tài)能夠以快速、低成本的方式擴大客戶覆蓋范圍，滿足客戶不斷變化的需求。
云服務(wù)的使用和消費模式要求廠商轉(zhuǎn)變與渠道的合作方式。客戶在應(yīng)對IT復(fù)雜性方面越來越依賴合作伙伴的支持，并且對售后運維和服務(wù)能力提出了更高的要求。建立一個具有韌性、高技能水平和多元化的渠道生態(tài)系統(tǒng)對云廠商來說至關(guān)重要。在中國云渠道合作模式發(fā)展的這一階段，云廠商要優(yōu)先考慮合作伙伴的滿意度，建立先進的合作伙伴計劃，獎勵專業(yè)人才，并且有效地處理渠道沖突，這些都顯得非常關(guān)鍵。
這些需求進一步提高了冠軍廠商的選拔標(biāo)準(zhǔn)。在這里祝賀阿里云、華為云和AWS，三家廠商榮獲2023年Canalys中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍。
展望未來，中國云渠道生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)收機會將日益明顯。更多的伙伴明確表達了希望通過合作伙伴計劃來進行自身能力的發(fā)展和技術(shù)支持。云廠商需要擴大對合作伙伴的支持和培訓(xùn)，同時確保合作伙伴的滿意度和共同的業(yè)務(wù)增長。在競爭對手努力攫取新興合作伙伴群體青睞的同時，冠軍廠商面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在未來12個月內(nèi)保持其領(lǐng)導(dǎo)地位。
云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)
Canalys將云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)定義為在專用托管的私有基礎(chǔ)設(shè)施上或共享公共基礎(chǔ)設(shè)施上提供基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）和平臺即服務(wù)(PaaS)。這并不包括直接的軟件即服務(wù)支出，但包括為了托管和運營軟件提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)而產(chǎn)生的收入。
