2021年是國家十四五規(guī)劃的開局之年，也是企業(yè)數(shù)字化轉型進入快車道的關鍵之年?！秶沂奈逡?guī)劃及相關指導意見》提出：“要加快數(shù)字化發(fā)展。發(fā)展數(shù)字經濟，推進數(shù)字產業(yè)化和產業(yè)數(shù)宇化，推動數(shù)字經濟和實體經濟深度融合數(shù)宇社會、數(shù)字政府建設，提開公共服務、社會治理等數(shù)字化智能化水平。”
中國需要一家科技公司為傳統(tǒng)的產業(yè)流通側群體（廠商、渠道商、批發(fā)商）賦能，幫助其完成線上化升級轉型。華世界打造了一個數(shù)字供應鏈平臺，將線下多元復雜的B2B交易場景全面實現(xiàn)線上化實現(xiàn)數(shù)智化，成為全球首家將多元、復雜的B2B交易場景，全面實現(xiàn)線上化和數(shù)字化的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為正在發(fā)展的企業(yè)科技服務奠定了堅實基礎。華世界致力于為不同行業(yè)的企業(yè)用戶提供基于SaaS獨立站技術和強交易屬性的數(shù)字化解決方案，幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉型升級，實現(xiàn)交易數(shù)字化和管理數(shù)字化，一同推動中國產業(yè)的數(shù)字化升級。
一、實施背景
在一次真實的B2B交易過程中，常常包含成千上萬個不同規(guī)格、不同單位的商品，可能涉及10多家企業(yè)參與的交易鏈條，分十幾個批次，有些批次會發(fā)生訂單調整，有時還會中途新增其他商品，商品價格又每日波動，每家企業(yè)各有各的賬期、運費標準、付款方式，有的訂單還會涉及賒銷和利息計算……不同行業(yè)的B2B交易有著不同的復雜邏輯、復雜場景、復雜細節(jié)和痛點難點。
上述這些復雜交易邏輯與問題，在華世界平臺上都可以輕松實現(xiàn)和運算，用戶只需在電腦或手機上點一點，產業(yè)鏈上下游之間就可以實現(xiàn)業(yè)務和數(shù)據(jù)的協(xié)同。而B2B要做到真的能在線交易，其關鍵核心在于：華世界采用先進性的“解構線下+重構線上”數(shù)字孿生技術，即“先將B2B交易場景拆解成一個個小到細胞級的交易元素，再用數(shù)字技術將這些元素還原為線上的功能元，最后用這些功能元將線下交易場景在線上重構出來。這種數(shù)字孿生，是小到細胞級的相互映射、相互影響、相互聯(lián)動和協(xié)作的強交互關系，確保了B2B“真”在線交易，而不是有相無實。”
通過四年的沉淀和用戶積累，華世界為千家生產商和上萬家注冊渠道商提供獨創(chuàng)性的數(shù)字化解決方案，鏈接行業(yè)上下游和服務生態(tài)，提高產業(yè)交易全鏈路的數(shù)字化流通效率，解決企業(yè)需要購買很多套不同SaaS工具卻又功能和數(shù)據(jù)打不通的問題，讓企業(yè)渠道交易線上化、數(shù)字化、閉環(huán)化，提升效率、降低成本。目前華世界平臺可將1000個多元復雜交易場景，超95%線下交易可線上化，70%線上流程自動化，實現(xiàn)B2B全鏈路線上交易。
二、方案實施
以下例舉為華世界數(shù)字化解決服務方案實施的成功代表案例內容：
（1）、案例客戶：紫荊花漆
案例摘要：
按業(yè)務線設置底價來實現(xiàn)渠道控價。
案例客戶介紹：
成立于1982年的中國香港涂料品牌——「紫荊花漆」，秉承「專心在漆、用心在人」的企業(yè)精神，不斷為中國市場研發(fā)和生產環(huán)保及性能卓越的產品。
實施背景：
紫荊花漆擁有工程項目、渠道代理、直營等多種業(yè)務銷售形態(tài)，每一種形態(tài)下又擁有多個銷售部門。工程項目一般是戰(zhàn)略采購合作，起訂量大底價相對其他渠道來講可以更低，渠道代理次之，直營相對底價最高。在此基礎上針對不同的大區(qū)市場底價也不同，傳統(tǒng)的線下底價管理滿足了保密的需求，但是價格信息傳導到基層的效率低下，紫荊花漆需要一套兼顧保密和效率的線上底價管理系統(tǒng)。
解決方案和使用效果：
在華華生意圈平臺上，紫荊花漆通過使用【根據(jù)個人設置底價】功能后，可以實現(xiàn)底價管理對映不同角色和權限的銷售人員進行加價。在平臺快速向客戶提供報價，節(jié)約業(yè)務人員下單報價時間，讓客戶的報價管理更規(guī)范，幫助紫荊花漆采購在各方面素質都不變的情況下，提高公司的效益。
（2）、案例客戶：大將軍陶瓷
案例摘要：
用數(shù)字化轉型工具，處理渠道價格體系和一客一價并行的情況。
案例客戶介紹：
大將軍陶瓷營銷中心位于南國陶都廣東佛山，是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的現(xiàn)代化大型陶瓷企業(yè)。
實施背景：
大將軍陶瓷有自己的銷售價格體系，但是在銷售過程中，部分客戶采購量極大，就需要給這些客戶設置專屬的銷售價格，價格體系變成了大部分客戶使用正常銷售價格定價，部分客戶執(zhí)行一客一價。隨著客戶量越來越多，沒有系統(tǒng)來處理這個問題，單靠人工處理，效率低而且價格管理也變得越來越混亂。
解決方案和使用效果：
在華華生意圈平臺上，大將軍陶瓷通過使用【圈層價列表】【圈層價詳情】【失效商品】【新建圈層價】【指定客戶】功能，可以先設置自己的標準售價體系，還可以根據(jù)實際的業(yè)務情況給特殊客戶設置單獨的價格，實現(xiàn)了正常銷售價和一客一價并行的價格體系。
（3）、案例客戶：民興電纜
案例摘要：
通過下單鎖價，解決因行情波動商品價格不斷波動的情況。
案例客戶介紹：
民興電纜創(chuàng)立于1988年10月1日，地處珠三角經濟圈中有世界工廠美譽的東莞市，擁有龐大的生產制造規(guī)模。
實施背景：
民興電纜因行情波動影響，鋼材價格都不盡相同。由于電纜價格在平臺上是每天跟隨銅價在自動變化，下單后需要支付預付款才能鎖住價格，這就導致買家由于內部付款流程審批的原因，未能及時付款的情況下，訂單價格會隨之變化。
解決方案和使用效果：
在華華生意圈平臺上，民興電纜通過使用【鎖價】功能，可以讓買家在下單后未付款前，在一定時間內鎖定訂單的價格，不受市場價格波動的影響。在交易過程中，當民興電纜的客戶知道自己無法在下單后立即支付貨款時，可以使用鎖價功能，向民興廠家申請鎖價，廠家審核通過后，此訂單內的產品價格在一定時間內將不會再隨著銅價變化，留給客戶充足的時間去安排付款。
（4）、案例客戶：TATA木門
案例摘要：
按點數(shù)加價，輕松計算產品加價和運費。
案例客戶介紹：
TATA木門創(chuàng)建于1999年，致力于為追求極簡、安靜、高品質生活的人們，提供門類產品。
實施背景：
木門是體積較大的建材產品，運費在產品報價中占有很大的比例。一般的運費是在木門產品的報價基礎上按比例計算，最終的價格涵蓋木門本體價格+運費。TATA木門在實際銷售過程中按照地域的遠近以及數(shù)量，時常要計算每一筆訂單的運費價格。同時，因為木材的原料價格時有變動，所以經常需要對全體產品進行點數(shù)加價或者打折降價。
解決方案和使用效果：
在華華生意圈平臺上，TATA木門通過使用【固定比例加價】功能，使其可以用單價+固定比例的方式來進行計算，完美解決了木門的運費加價計算的問題。同時按比例加價可適用于原材料價格上漲或下跌時，統(tǒng)一為商品進行打折或者按點數(shù)加價。
（5）、案例客戶：特變電工
案例摘要：
通過設置不同付款方式下的不同優(yōu)惠價格，助力企業(yè)前期快速回款。
案例客戶介紹：
特變電工是為全球能源事業(yè)提供系統(tǒng)解決方案的服務商，是國家級和中國大型能源裝備制造企業(yè)。
實施背景：
特變電工在進行渠道貿易的時候，由于變壓器貨物成本較高，希望渠道商能夠在前期多付預付款，或者選擇其它能夠加快資金回籠的付款方式，針對能有利于資金快速回籠的付款方特變電工會給予渠道商相應的產品價格優(yōu)惠。在過往的渠道交易中該操作都是線下進行，無法提前告知渠道方。特變電工希望能通過線上的方式，讓客戶在查詢價格時能夠看到不同付款方式帶來的價格差異。
解決方案和使用效果：
在華華生意圈平臺上，特變電工通過使用【多付款方式下單】功能，讓渠道買家在查詢價格的時候就能看到不同付款方式的價格差異從而進行選擇，從而讓資金寬裕想要更多價格讓利的渠道買家可以看到前期多付款帶來的產品價格優(yōu)勢，幫助特變電壓加速前期回款。
（6）、案例客戶：東佳信電纜
案例摘要：
優(yōu)先設置付款方式，隨心所欲自動調整價格。
案例客戶介紹：
東佳信電纜始創(chuàng)于1990年，專業(yè)制造電線電纜，與電力、交通和地產等企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略合作關系，是廣大客戶和大型工程項目所信賴的電纜品牌。
實施背景：
東佳信電纜公司主要銷售的產品是電線電纜，但由于不同原材料價格受期貨交易市場影響較大，產品銷售價格會受原材料價格的影響而不固定。因此，公司需要耗費大量的人工重復去調整相關商品的價格，花費了大量的人力成本，且對市場的快速成交率造成了影響。
解決方案和使用效果：
在華華生意圈平臺上，東佳信電纜公司通過使用【新建價格公式】【變量設置】【管理價格方式】功能以后，只需要輸入一小部分基礎型號的電纜價格后，系統(tǒng)就可以根據(jù)市場原材料的價格，計算出一定量的電纜價格，并根據(jù)系統(tǒng)自動調整電纜的單價，報價效率大大提高，為廠家節(jié)約了人工成本。
在可預見的未來，華世界將繼續(xù)與各行各業(yè)一同探索打造B2B交易型獨立站集群，創(chuàng)造更多去中心化的社區(qū)獨立站，致力于為不同行業(yè)的企業(yè)用戶提供基于SaaS獨立站技術和強交易屬性的數(shù)字化解決方案，幫助企業(yè)進行數(shù)字化轉型升級，實現(xiàn)交易數(shù)字化和管理數(shù)字化，一同推動中國產業(yè)的數(shù)字化升級。