貝妮所使用的網(wǎng)紅直播購(gòu)物是當(dāng)下電商進(jìn)軍“場(chǎng)景消費(fèi)”的眾多方式之一。
所謂“場(chǎng)景消費(fèi)”并非一個(gè)新詞，早在20世紀(jì)90年代，就有人提出場(chǎng)景消費(fèi)的概念。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景消費(fèi)是人們通過(guò)看、聽(tīng)與自己想象中的場(chǎng)景相吻合，滿足自己感受整個(gè)場(chǎng)景氛圍的心理需求，從而引發(fā)的消費(fèi)行為。在這種消費(fèi)中，物品的功能、人對(duì)物品功能的印象和情感等都可以成為消費(fèi)對(duì)象。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商依靠流量紅利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)場(chǎng)景化的體驗(yàn)式消費(fèi)為主將成為新的趨勢(shì)。
目前在“場(chǎng)景消費(fèi)”領(lǐng)域走的較為前列的是一家新興的互聯(lián)網(wǎng)公司——聯(lián)璧科技。業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)璧科技最早在2012年時(shí)就在重慶開(kāi)始了線下產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)探索之路，并進(jìn)而向場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)領(lǐng)域發(fā)展。
聯(lián)璧科技相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，目前主流企業(yè)打造場(chǎng)景式消費(fèi)的方式主要是體驗(yàn)式消費(fèi)，其力圖為用戶還原真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，體驗(yàn)產(chǎn)品性能，比如宜家和小米，在這種方式里，場(chǎng)景只是銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種手段。而聯(lián)璧科技的場(chǎng)景消費(fèi)是打造一個(gè)生態(tài)，是多元復(fù)合的。“我們既有產(chǎn)品，也有環(huán)境、還有服務(wù)、物聯(lián)這些附加值元素，聯(lián)璧的場(chǎng)景，不為銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是打包銷(xiāo)售場(chǎng)景，場(chǎng)景與場(chǎng)景各不相同，要看用戶端有什么樣的個(gè)性需求?！痹撠?fù)責(zé)人說(shuō)。
該負(fù)責(zé)人向記者介紹，聯(lián)璧的產(chǎn)品包括應(yīng)用層和服務(wù)層，應(yīng)用層完成場(chǎng)景搭建，提供場(chǎng)景的物理空間、產(chǎn)品、服務(wù)、物聯(lián)四大要素，而服務(wù)層依托場(chǎng)景所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)流、現(xiàn)金流、粉絲流實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景的價(jià)值變現(xiàn)。
目前，聯(lián)璧的應(yīng)用層產(chǎn)品有習(xí)之老板娘、習(xí)之鈴鐺和智仟匯三個(gè)APP，其中，習(xí)之老板娘依托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商圈跨界和大數(shù)據(jù)SAAS應(yīng)用幫助線下傳統(tǒng)店鋪實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景式售賣(mài)；習(xí)之鈴鐺發(fā)揮線下閑置服務(wù)的商業(yè)價(jià)值，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景式消費(fèi)，以解決消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)為訴求，讓人們回歸到線下的情感生活；而智仟匯則是依托場(chǎng)景物聯(lián)服務(wù)、場(chǎng)景內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及大數(shù)據(jù)SAAS應(yīng)用服務(wù)，幫助廠家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)智能設(shè)備的場(chǎng)景式售賣(mài)和場(chǎng)景式應(yīng)用。
最終，在應(yīng)用層產(chǎn)品中積累的數(shù)據(jù)流、現(xiàn)金流、粉絲流，聯(lián)璧科技通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、金融服務(wù)和流量增值服務(wù)來(lái)將其變現(xiàn)。通過(guò)應(yīng)用層和服務(wù)層的產(chǎn)品服務(wù)，聯(lián)璧提出了線上線下整體的解決方案，建立起了以自身為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)首個(gè)“+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”場(chǎng)景型生態(tài)。
記者獲悉，2016年5月，聯(lián)璧科技獲得了B輪融資，并依托自己打造的“邊玩邊享受的零元購(gòu)”以及大型一年四季的【場(chǎng)景日】活動(dòng)IP，將于2017年把聯(lián)璧場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)推向全國(guó)。
此外，聯(lián)璧還積極投身行業(yè)布局。早在2016年4月，聯(lián)璧董事會(huì)決定投入1.2億，在上海松江成立國(guó)內(nèi)首個(gè) “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)型生態(tài)的SAAS應(yīng)用孵化園。孵化園總面積接近12000平方米，地上9層，地下2層，屬于半封閉式的“互聯(lián)網(wǎng)+”孵化園。孵化園孵化的內(nèi)容涵蓋大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)、電商等8個(gè)板塊，孵化的形式采用半封閉化。聯(lián)璧將全程介入從創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)驗(yàn)證的整個(gè)過(guò)程，逐步形成聯(lián)璧“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)型生態(tài)的半封閉式產(chǎn)業(yè)鏈。
聯(lián)璧CEO儂錦表示，該孵化園將改變傳統(tǒng)的企業(yè)孵化模式，創(chuàng)造一個(gè)讓創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)“0成本”產(chǎn)品輸出和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)輸出，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。提供從貸款到投融資的多維度金服，提升和助推企業(yè)的生命力和市場(chǎng)占有率。未來(lái)三年時(shí)間內(nèi)，聯(lián)璧會(huì)逐步將此模式復(fù)制到全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”資源及高校資源比較集中的區(qū)域。三年規(guī)劃中，聯(lián)璧還將在全國(guó)建立7個(gè) “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)型生態(tài)孵化園。
