提及深信服，國內(nèi)業(yè)內(nèi)人事第一反應說這是一家做安全的，以上網(wǎng)行為管理解決方案聞名的服務商，然而，知道深信服也做云計算的人不算多，知道深信服云計算成長的很快的就更少了，3月末，筆者參加了深信服2017亞太區(qū)巡展北京站，一番了解后刷新了筆者對深信服的認識，也發(fā)現(xiàn)了深信服的五大怪：
第一怪，奧運冠軍代言。
這是一家IT公司，有兩條清晰明了的業(yè)務線——智安全和云IT，這兩條線分別由兩位奧運冠軍代言，其中，傳統(tǒng)的強項由世界拳王，奧運冠軍鄒市明代言，新興的云業(yè)務由里約奧運會羽毛球男單冠軍諶龍代言。
深信服的兩位奧運冠軍代言人亮相
恕筆者寡聞，放眼國內(nèi)外，明星代言企業(yè)級IT這以做法非常新奇，至少是開啟了國內(nèi)企業(yè)級IT找代言人的先河。奧運冠軍代言給人最直接的想象是：經(jīng)過非?？炭嗟呐θ〉贸煽儯@似乎是在暗示說深信服自己也是這樣，也似乎是在傳遞要做冠軍品質(zhì)產(chǎn)品和方案這一信息。
從另外一個角度看，奧運冠軍訓練刻苦，形象健康，生活管理比較嚴謹，負面新聞風險小，嚴謹認真，整體與企業(yè)級IT的氣質(zhì)非常接近。
第二怪，干凈利落的氣質(zhì)。
亞太區(qū)巡展北京站上CEO何朝曦大概花了三分鐘就做完了開場致辭，筆者驚訝于這場干凈利索的開場辭，這在一定程度上反應出企業(yè)的做事風格。
CEO何朝曦介紹了深信服在十幾年從幾十人的小公司做到3000人，銷售額達到21億的大公司，介紹了深信服有兩條業(yè)務線，介紹了這是深信服第十五次巡展，介紹了兩位冠軍代言人，言簡意賅，把時間留給更需要的業(yè)務負責人和用戶，來介紹介紹智安全和云IT業(yè)務的產(chǎn)品、方案與應用，對企業(yè)來說，這才應該是重點。
安全是深信服的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，深信服多個產(chǎn)品在國內(nèi)市場上都處于優(yōu)勢地位。深信服認為安全將成為第四大基礎(chǔ)設(shè)施，認為網(wǎng)絡安全的重要性變得越來越重要。然而安全形式正變得越來越嚴峻：傳統(tǒng)安全邊界在消失，需要重建；可見性成了安全的基礎(chǔ)，看不見便無法實時保護；安全關(guān)注的重點從防護轉(zhuǎn)變?yōu)槌掷m(xù)監(jiān)測和快速響應。
安全發(fā)生了很大變化，為此，深信服通過提供交付、管理、維護簡便的安全方案，提升對安全事件的把控和響應速度。
云雖然是深信服的新業(yè)務，但是由于市場積累深厚，技術(shù)投入巨大，所以發(fā)展速度飛快。深信服認識到云是大勢所趨，企業(yè)需要利用云架構(gòu)IT在彈性可和擴展性方面的優(yōu)勢，深信服認為大中型客戶的IT架構(gòu)將來會是混合云，軟件定義將是IT基礎(chǔ)設(shè)施的未來。
為此，深信服推出了基于超融合架構(gòu)的企業(yè)云，市場份額很高，擁有虛擬化底層技術(shù)，進入了Gartner服務器虛擬化魔力象限，桌面云大規(guī)模使用案例超過一千家，企業(yè)交付已經(jīng)連續(xù)多年拿到中國本土品牌第一，連續(xù)五年進入Gartner全球魔力象限。
第三怪：活動氛圍異常熱烈。
與許多會展不同，現(xiàn)場每個展臺前講解者和聽講解的嘉賓對話進行的非常流暢。在現(xiàn)場，筆者聽到一位參會者正在咨詢?nèi)绾闻c客戶溝通等級保護的相關(guān)事宜，專家解答說：需要知道做等級保護的動機，是客戶想做還是接到了上級的文件要求，此外還解答了等級保護二級和三級的區(qū)別，等級保護的費用問題，等級保護需要測評和自評相關(guān)問題，等級保護申請的流程等等。
筆者又轉(zhuǎn)了多個展臺，每個站臺前面都是人頭攢動，很少看見氣氛如此熱烈的大會，與以往見到的很多活動的直觀感受有很大不同。據(jù)了解，深信服有三千員工，其中有大約一千是銷售人員，還有遍布全國的代理商，還有多個客服中心，備件中心，數(shù)千名可提供快速響應服務的認證工程師。相信當天的會場上有不少是這其中的專業(yè)人士。
第四怪，公司以及產(chǎn)品解決方案發(fā)展路徑。
放眼國內(nèi)許多原本只做安全領(lǐng)域工作的公司，很少有出來做云計算的，安全是一個相對特殊的行業(yè)，需要很深的積累，這種深度往往會影響企業(yè)業(yè)務的多元化發(fā)展。深信服是一個特例。
云計算是一個許多人相對更熟悉的基礎(chǔ)平臺，做云計算需要面對許多競爭壓力，不過，這種略顯特殊的發(fā)展路線給了深信服獨特的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在于可以解決用戶上云面臨的安全和合規(guī)問題，幫助企業(yè)順利上云。
我們想象這樣一種場景：當一家用戶已經(jīng)選擇了深信服的安全，而現(xiàn)在客戶對云的認識足夠成熟之后又想上云了，深信服告訴客戶說你只需選擇新的超融合架構(gòu)就能上云了，云作為深信服在安全產(chǎn)品線以外的增量很簡單。而且，作為云，深信服的云能解決許多安全問題，不僅是信息安全，安全合規(guī)性方面的問題能解決，還有數(shù)據(jù)安全，為了做好云計算的數(shù)據(jù)安全，深信服成立了一個全資子公司來做云災備，可以解除客戶上云的后顧之憂。
第五怪，怎么還不上市？
深信服的市場發(fā)展經(jīng)歷了連續(xù)十七年的快速成長，2016年營收達到了21.6億，深信服重視研發(fā)，承諾將20%的營收投入研發(fā)，很多時候，在Gartner WOC魔力象限，Gartner ADC魔力象限，Gartner服務器虛擬化魔力象限等象限中都能看到深信服的身影，多年來在國內(nèi)的IPSec VPN、IPSec/SSL二合一VPN網(wǎng)關(guān)、上網(wǎng)行為管理AC市場上保持第一的位置，新的云計算業(yè)務也在保持著快速發(fā)展態(tài)勢，為什么還不上市呢？或許已經(jīng)在籌備中了。
