資料圖
近期，云服務市場很不平靜。繼3月份騰訊云用1分錢的報價中標預算495萬的廈門政務云后，中國移動0元中標上海電子政務云項目、中國電信1分錢中標893萬元項目快馬加入政務云戰(zhàn)團，拉開了2017年政務云市場競爭的序幕。政務云低價中標事件頻頻發(fā)生，背后反映出我國政務云服務市場已經(jīng)進入爆發(fā)期，政府服務向云計算平臺的遷移速度不斷加快。云計算已成為我國提升政務管理水平、挖掘經(jīng)濟潛力的重要保障。政務云市場潛力巨大，成為互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)新的競技場。但更加值得關注的是，政務云對智能物聯(lián)網(wǎng)這片新藍海所產(chǎn)生的巨大影響。
2017年政務云市場廝殺開局
山雨欲來風滿樓，中國云計算市場已經(jīng)讓各方勢力虎視眈眈。2017年的政務云市場競爭，在騰訊云以報價1分錢人民幣的政務云招標中拉開序幕。這之后，1分錢中標似乎成為政務云招標新標配。進入三月中下旬以來，騰訊云1分錢中標廈門政務云就接連出續(xù)集了。
據(jù)經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道，中國電信中標遼陽市信息中心硬件平臺項目，也只要1分錢。遼陽政府采購網(wǎng)近日登出的“遼陽市信息中心公共信息資源共享平臺硬件建設項目中標公告”顯示，中國電信集團遼寧省遼陽市電信分公司、中國電信系統(tǒng)集成有限公司遼寧分公司組成的聯(lián)合體是成交供應商，中標金額為0.01元。
當然，不止中國電信有政務云野望，中移動也玩“跳樓價”。3月中旬，上海移動以0元的價格中標上海市電子政務云服務項目。0.01元乃至0元中標政務云，不只是低價搶占市場那么簡單。據(jù)了解，上海移動與云賽智聯(lián)、中國電信三方中標上海政府的合作模式為先用后付、按實結算。
毫無疑問，政務云市場成為各大企業(yè)競逐的“香餑餑”。業(yè)內(nèi)人士預測，2017年，低價競標政務云的事件會很多，云計算市場將迎來更加殘酷的價格比拼。
云計算進入收割期，巨頭加碼背后商業(yè)邏輯凸顯
近年來，政府相繼提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和科技驅動發(fā)展戰(zhàn)略。在政策的推動下，各種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與智能物聯(lián)網(wǎng)不斷融合，隨之產(chǎn)生了智慧政務、智慧教育、車聯(lián)網(wǎng)等一大批數(shù)字化業(yè)務應用及領域。巨頭加碼政務云正反映了隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推進，消費互聯(lián)網(wǎng)市場的飽和，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為新的風口。此外，云計算步入收獲期。阿里巴巴等的2016年財報顯示，云計算業(yè)務發(fā)展迅猛并成為收入源。對于運營商而言，也成為承載轉型的重要方向。
互聯(lián)網(wǎng)公司和運營商先后以低價模式競標政務云服務符合其背后的商業(yè)邏輯。在云計算競爭日益激烈的環(huán)境下，政務的云遷移具有卡位的誘惑力，而“互聯(lián)網(wǎng)+政務”也具有更高層次的戰(zhàn)略布局價值。而從盈利的角度來衡量，政務云的后續(xù)服務還具有粘性溢價，相對利潤率更高，而未來政務大數(shù)據(jù)的價值也將大大超越項目本身的成本。
另外，政務云項目也能為云計算企業(yè)帶來很好的標桿效應，起到免費宣傳的效果。以騰訊為例，如今BAT在云平臺領域的廝殺已經(jīng)十分激烈，騰訊在企業(yè)云市場有所建樹，然而在政務云市場一直推進困難，除少數(shù)長期合作城市，其他城市進展不大，政務云市場是包括騰訊在內(nèi)的同質化云平臺廠商們未來拓展的重點。對于這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，正在急于找到城市合作，樹立樣板工程，然后復制搶灘國內(nèi)市場。
如何撬動更大的云計算市場？
云服務的邊際成本較低，在已有的云計算能力上增加用戶耗費不多；同時，又可以從相關的服務中獲取利潤。因此， 通過低價中標先入局，再通過更多的增值服務模式來獲取長期合作價值的策略，是巨頭們的普遍做法。政務云市場具有馬太效應，先行者項目落地后的成效是最有利的敲門磚。而隨著經(jīng)驗值的增長，規(guī)模效應也會讓企業(yè)本身定價更有競爭力，也更容易搶奪新客戶。毋庸置疑，“1分錢中標”是一種方法，但是低價搶用戶之后，如何運營將是考驗。
中國云計算市場前景廣闊，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景與投資規(guī)劃分析報告》的分析，SaaS將會是云計算產(chǎn)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ姆较?，其增速要遠遠超過IaaS、PaaS等業(yè)務。但是從云計算行業(yè)競爭者的全球化布局、客戶數(shù)量累計、產(chǎn)品成熟度來看，3-5年之內(nèi)公有云通用云計算領域的格局將會確定。而對于投資者來說，如果現(xiàn)在還沒有進入這一細分領域，那么未來將很難享受到行業(yè)高速增長帶來的紅利。
因此，不管是云計算產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新還是深入到各個行業(yè)應用，云計算企業(yè)都需要聯(lián)合具備行業(yè)技術優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢的合作伙伴共同開拓市場，比如在視頻云、移動直播云、游戲云等領域展開合縱連橫。
