《人民的名義》火了，不僅成為全民關(guān)注的現(xiàn)象級(jí)熱播劇，也帶動(dòng)起了淘寶上一眾周邊產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。反腐正劇竟然成為新一代的帶貨大IP、商家的“流量奶?！?，“淘寶指數(shù)”也隨之蹭蹭往上漲。
借勢(shì)熱門(mén)話(huà)題打造出淘寶爆款，此前已有豐富的先例。熱銷(xiāo)本身，意味著市場(chǎng)的認(rèn)同。用購(gòu)物車(chē)投票的結(jié)果，最真實(shí)反映出社會(huì)事件的熱度和消費(fèi)者偏好。達(dá)康書(shū)記是不是真的受歡迎，看看淘寶上同款玻璃水杯的銷(xiāo)量就知道了。難怪坊間有“在淘寶，讀懂中國(guó)”的斷言。
相較于依托搜索和社交平臺(tái)的其他指數(shù)，靠真金白銀的商業(yè)交易數(shù)據(jù)建構(gòu)起來(lái)的“淘寶指數(shù)”無(wú)疑是最有價(jià)值的。它不僅是商家掘金的風(fēng)向標(biāo)，新零售轉(zhuǎn)型的數(shù)據(jù)依托，還是洞察社會(huì)時(shí)尚走向的風(fēng)向標(biāo)?！坝袩狳c(diǎn)，看淘寶”，這已是一個(gè)新的流行趨勢(shì)。淘寶提供了一個(gè)新的輿情窗口。
達(dá)康書(shū)記的GDP，白百合在泰國(guó)的一指禪，這些人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的場(chǎng)景，都在一件又一件商品上得到呈現(xiàn)，經(jīng)由買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)和賣(mài)賣(mài)賣(mài)的流程，消費(fèi)者和商家共同完成了一件帶有儀式感的對(duì)熱點(diǎn)事件的參與和重塑。它本身成為了熱點(diǎn)事件的一部分。淘寶指數(shù)，就是人民的指數(shù)。
一、熱播劇帶火周邊同款
俗話(huà)說(shuō)，“紅不紅，看淘寶”，繼女星私服成為淘寶帶貨爆款之后，衡量一部劇火不火，也得看看淘寶上的熱賣(mài)同款有多少。
作為當(dāng)前熱播的反腐正劇《人民的名義》也不例外，不僅炒紅了網(wǎng)紅書(shū)記達(dá)康，劇中同款也在淘寶上一搜一個(gè)準(zhǔn)，再次驗(yàn)證了熱門(mén)IP在淘寶上的帶貨能力。
一輸入達(dá)康，下面全是各種同款聯(lián)想：
達(dá)康書(shū)記同款的老干部專(zhuān)用杯。
達(dá)康書(shū)記的顏值，由雙眼皮貼來(lái)守候~
劇中GDP的梗也被淘寶賣(mài)家用來(lái)開(kāi)發(fā)周邊產(chǎn)品~
《人民的名義》這出反腐大戲的熱播，形成了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的傳播爆款。作為一個(gè)普通人，如果不了解劇情，在飯局上就會(huì)面臨完全插不上話(huà)的窘境。
面對(duì)這樣一個(gè)全民參與的熱門(mén)話(huà)題，嗅出事件背后金錢(qián)的味道，借勢(shì)蹭熱點(diǎn)玩營(yíng)銷(xiāo)，迅速跟進(jìn)對(duì)貨品進(jìn)行同款包裝，這份洞察力和行動(dòng)力，是一個(gè)資深淘寶賣(mài)家的基本素養(yǎng)。
二、話(huà)題明星成為“帶貨女王”
窺私癖是人性之惡，也是快樂(lè)之源。娛樂(lè)明星這類(lèi)公眾人物的情感糾葛，天生是鎂光燈追逐的焦點(diǎn)，是普羅大眾茶余飯后消遣的話(huà)題，也是淘寶賣(mài)家花式蹭熱點(diǎn)的演武場(chǎng)。
比如最近深陷“出軌門(mén)”的女星白百何，她的緋聞事件也被網(wǎng)友惡搞成漫畫(huà)，印上了T恤在網(wǎng)上賣(mài)。
服飾賣(mài)家也迅速跟進(jìn)，把白百何遭遇“摸臀殺”時(shí)穿的同款背帶褲，也作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)包裝……
歐美巨星也沒(méi)有逃過(guò)淘寶賣(mài)家的法眼，“小清新”和“抖森”的火速熱戀和閃電分手，讓不少網(wǎng)友再次不相信愛(ài)情了，淘寶上又立馬出現(xiàn)了治愈系的“分手保險(xiǎn)”。
并非只有負(fù)面新聞才有流量?jī)r(jià)值，正面的勵(lì)志故事也能挖掘出潛在的商業(yè)價(jià)值。比如“小李子”入圍N次，終于結(jié)束專(zhuān)業(yè)陪跑的身份，首度問(wèn)鼎奧斯卡影帝。當(dāng)時(shí)這幅圖廣為流傳，但唯獨(dú)只有淘寶賣(mài)家注意到了這根“轉(zhuǎn)運(yùn)紅繩”，這個(gè)獨(dú)具慧眼的商家，把小李子同款紅繩照片上傳，從此開(kāi)始在淘寶上熱銷(xiāo)……
三、新聞事件也是“流量擔(dān)當(dāng)”
其實(shí)未必非得是明星人物才具有商業(yè)價(jià)值，任何一個(gè)街談巷議的熱門(mén)話(huà)題，都有可能作為“流量擔(dān)當(dāng)”，成為淘寶的帶貨大IP。除了娛樂(lè)圈，在這個(gè)“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，重大的新聞事件也具有自我發(fā)酵的流量潛力。
“私募一哥”徐翔被捕時(shí)身著的白大褂，被扒出是阿瑪尼外套后，淘寶上立馬出現(xiàn)了一批同款外套。
如果說(shuō)關(guān)注泛金融行業(yè)的消費(fèi)者大多是80后的“中年人”，他們已經(jīng)有了一定的消費(fèi)力，能夠負(fù)擔(dān)得起愛(ài)馬仕之類(lèi)的高端品牌，或者高端產(chǎn)品線(xiàn)的未來(lái)客戶(hù)。
那么，身為淘寶生力軍的90后，也是賣(mài)家正在籠絡(luò)的新生代群體。此前，被刷屏的川大女生為撩撥心儀男生，故意摔碎其玻璃瓶的事件，狠狠地向圍觀(guān)網(wǎng)友撒了一把甜蜜的狗糧。這一事件，在90后的群體中影響力不亞于樸槿惠被彈劾下臺(tái)，淘寶賣(mài)家看準(zhǔn)了這一熱點(diǎn)，也及時(shí)上架了 “川大同款玻璃杯”。
四、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)打造爆款商品
除了影視劇、新聞事件之外，各種節(jié)日也是自帶流量的關(guān)注熱點(diǎn)，淘寶對(duì)其也保持著高度的敏感性。每年春晚，主持人、演員身著的服飾，總能瞬間在淘寶上找到同款產(chǎn)品。比如董卿同款禮服，蔡明同款老年女裝等等。
除了賣(mài)產(chǎn)品外，各色服務(wù)也是網(wǎng)店別出心裁之舉。比如為了解決“大齡青年回家過(guò)年被催婚”的問(wèn)題，“出租男女朋友”的服務(wù)在淘寶上應(yīng)運(yùn)而生。
如果說(shuō)出租男女朋友的服務(wù)有點(diǎn)戲謔的意思，那么淘寶上清明代掃墓、代磕頭的服務(wù)，解決的則是實(shí)實(shí)在在的剛需。在異鄉(xiāng)打拼的游子，小長(zhǎng)假無(wú)暇舟車(chē)勞頓回鄉(xiāng)祭祖，針對(duì)這一群體的需求，淘寶上響應(yīng)的服務(wù)也被及時(shí)開(kāi)發(fā)出來(lái)，并有不少人真的下單購(gòu)買(mǎi)了。
數(shù)據(jù)化是新零售轉(zhuǎn)型的重要依據(jù)
有些商業(yè)敏感性極高的商家，能夠準(zhǔn)確捕捉到潛在趨勢(shì)，打造爆款。比如馬云在湖畔大學(xué)第三屆開(kāi)學(xué)典禮上穿的布鞋，就被出售同款的賣(mài)家蹭上了熱點(diǎn)，成為熱銷(xiāo)爆款。也有些奇葩的蹭熱點(diǎn)同款，未必能火，但是吸引了消費(fèi)者的眼球，就有了吸引其進(jìn)入店鋪的機(jī)會(huì)，促成其他商品的成交。
但也有些賣(mài)家坦言，借勢(shì)蹭熱點(diǎn)未必指望著制造出“爆款神話(huà)”，而是在全民娛樂(lè)的時(shí)代里與消費(fèi)者“共舞”的一種方式，“純粹是為了好玩兒”。這種有內(nèi)容意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式，增加了賣(mài)家鮮活可感的人格化形象，提高自我識(shí)別度，強(qiáng)化用戶(hù)認(rèn)知。
這無(wú)形中也正契合了淘寶重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”的趨勢(shì)。新零售時(shí)代，人和貨的接觸方式正在發(fā)生微妙而重大的變化，以往商品僅作為功能性購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)方式，也在悄然演變。阿里在2016年就提出了電商內(nèi)容化的發(fā)展方向，阿里CEO張勇也公開(kāi)表示，“不僅要推動(dòng)商品供應(yīng)鏈的發(fā)展，更要推動(dòng)內(nèi)容供應(yīng)鏈的發(fā)展。”
在整個(gè)新零售中，內(nèi)容化是表現(xiàn)方式，數(shù)據(jù)化是內(nèi)容的評(píng)價(jià)體系。
誕生了14年的淘寶，有著當(dāng)下中國(guó)最豐富的線(xiàn)上零售商業(yè)場(chǎng)景，也沉淀下了海量關(guān)于賣(mài)家、買(mǎi)家、商品的大數(shù)據(jù)，這筆寶貴的數(shù)據(jù)財(cái)富，其中的商業(yè)價(jià)值，已經(jīng)被挖掘開(kāi)發(fā)，應(yīng)用到了多種場(chǎng)景，例如“ 生意參謀”可為賣(mài)家探究數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)之道；“阿里指數(shù)”，可謂市場(chǎng)研究人員發(fā)現(xiàn)地區(qū)之變、行業(yè)之美等等。
如果說(shuō)阿里是一家數(shù)據(jù)公司，那么淘寶就是這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)海量資訊的重要入口。
淘寶指數(shù)是商家掘金的風(fēng)向標(biāo)
由此可見(jiàn)，凡是成為全民關(guān)注的熱門(mén)事件，都會(huì)能在淘寶上找到對(duì)應(yīng)的周邊產(chǎn)品。有人更戲稱(chēng)，“在淘寶，讀懂中國(guó)”。細(xì)思之下，這不只是網(wǎng)友“抖機(jī)靈”的一句戲仿，背后更折射出了當(dāng)代中國(guó)參差多態(tài)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。
同樣又是玻璃杯，在《人民的名義》播出5集之后迅速爆紅，其周邊商品“達(dá)康書(shū)記同款玻璃杯”，也跟著一路上漲。反腐正劇竟然登上“淘寶指數(shù)”，成為備受追捧的“帶貨大IP”，這一事件看似荒誕吊詭，實(shí)際上有著扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
在劇中一眾腐化的干部之中，達(dá)康書(shū)記雖然唯GDP論，剛愎強(qiáng)勢(shì)，但好歹潔身自好，是官場(chǎng)中的一股清流。觀(guān)眾對(duì)其的喜愛(ài)，也從劇中衍生到了相關(guān)周邊產(chǎn)品。淘寶賣(mài)家也正是看準(zhǔn)了消費(fèi)者的這一癖好，火速上線(xiàn)了網(wǎng)紅書(shū)記的同款玻璃杯。
數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話(huà)，從指數(shù)曲線(xiàn)上來(lái)看，這也是千萬(wàn)賣(mài)家和5億剁手族，用人民幣投票選出的真實(shí)“民意”。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，“淘寶指數(shù)”，不僅是無(wú)數(shù)上下游商家洞察消費(fèi)者趣味的重要窗口，也是“人民的指數(shù)”，其中有大量值得挖掘的商業(yè)含金量。
