CDN領(lǐng)域的快速發(fā)展，吸引著越來越多TMT行業(yè)從業(yè)者和投資者的高度關(guān)注，與此同時(shí)，該領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張也讓監(jiān)管政策愈加嚴(yán)格。時(shí)至今日，通過工信部驗(yàn)證并取得CDN業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)屈指可數(shù)，行業(yè)格局正逐步進(jìn)入嶄新的領(lǐng)域。
9月6日，行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新型CDN廠商的代表企業(yè)云帆加速正式獲得內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)牌照，在技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)合規(guī)方面獲得市場(chǎng)和官方認(rèn)可。這意味著，云帆加速進(jìn)入了CDN牌照企業(yè)的俱樂部，克服了硬性條件的掣肘，可以潛心做好技術(shù)，將更加優(yōu)質(zhì)的技術(shù)開放給行業(yè)和客戶企業(yè)。
云帆加速自2014年底成立以來，在CDN領(lǐng)域，一直保持著黑馬的姿態(tài)，不斷推出的創(chuàng)新型技術(shù)給互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)尤其是初創(chuàng)型企業(yè)帶來了太多的驚喜。技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、深耕流媒體是這家企業(yè)的最大特點(diǎn)。盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，云帆加速還是順利突圍并快速發(fā)展。為此我們采訪了這家企業(yè)的創(chuàng)始人王羲桀，對(duì)這個(gè)CDN行業(yè)新星云帆加速有一個(gè)更深入的了解，探討企業(yè)如何取得今天的成績(jī)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
云帆加速創(chuàng)始人王羲桀
技術(shù)立業(yè) 貢獻(xiàn)知識(shí)解決視頻行業(yè)多年痛點(diǎn)
王羲桀是一個(gè)典型的技術(shù)出身的企業(yè)創(chuàng)始人，骨子里有著很濃厚的技術(shù)立業(yè)情結(jié)。
他本人曾擔(dān)任原快播系統(tǒng)架構(gòu)總設(shè)計(jì)師兼CTO。對(duì)P2P深度交換網(wǎng)絡(luò)、流媒體技術(shù)有多年研究積累，主導(dǎo)設(shè)計(jì)的快播網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，負(fù)載日活躍用戶超4億，創(chuàng)造了同時(shí)在線超6000萬用戶并發(fā)的行業(yè)記錄，至今從未被超越。這是令程序員們十分艷羨的成就。
在此前的一次采訪中，王羲桀談到了2014年自己的創(chuàng)業(yè)初衷。那一年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正運(yùn)行在高速前行的軌道上，多媒體視頻業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展超乎了所有人的預(yù)期。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)數(shù)量龐大的網(wǎng)民群體的上網(wǎng)需求與運(yùn)營(yíng)商建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)線路不相匹配，即使是運(yùn)營(yíng)商線路升級(jí)也依然無法令上網(wǎng)體驗(yàn)有所好轉(zhuǎn)。這時(shí)候CDN作為利潤(rùn)高、壁壘強(qiáng)的技術(shù)很好地解決了這些問題，新興的應(yīng)用在不斷挑戰(zhàn)著網(wǎng)絡(luò)傳輸，但CDN似乎都能很好化解。但不可忽視的問題是，當(dāng)時(shí)大部分視頻企業(yè)在使用CDN服務(wù)的同時(shí)，卻要付出高昂的帶寬成本。王羲桀表示選擇創(chuàng)業(yè)，正是看到了這個(gè)困擾廣大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是視頻流媒體領(lǐng)域企業(yè)的痛點(diǎn)所在。
哪里有痛點(diǎn)，哪里就需要技術(shù)。王羲桀說，他期望通過技術(shù)的革新來提升網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男詢r(jià)比，希望用自己的知識(shí)為視頻行業(yè)做貢獻(xiàn)。
碰壁再起 CDN+P2P實(shí)現(xiàn)技術(shù)與商業(yè)化雙驗(yàn)證
在這次采訪中，我們又挖掘到一些新的故事。據(jù)王羲桀透露，創(chuàng)業(yè)之初，他和團(tuán)隊(duì)的想法是推進(jìn)P2P技術(shù)的商業(yè)化，因?yàn)镻2P是快播技術(shù)中最成熟也是最厲害的部分。但他們很快意識(shí)到，每個(gè)技術(shù)都有其優(yōu)勢(shì)，也存在其劣勢(shì)，P2P的優(yōu)勢(shì)就是能節(jié)省成本，但服務(wù)質(zhì)量很難保證。于是，王羲桀就想到采用CDN+P2P的方式結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，避免其劣勢(shì)。
當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)有跟傳統(tǒng)CDN企業(yè)尋求合作，推進(jìn)CDN+P2P的技術(shù)實(shí)現(xiàn)和商業(yè)化應(yīng)用，但碰壁了。
王羲桀后來意識(shí)到，一方面，從技術(shù)上來講，做CDN+P2P并不只是簡(jiǎn)單的疊加，其對(duì)傳統(tǒng)的CDN和P2P均提出了挑戰(zhàn)，需要將CDN和P2P的質(zhì)量都做的比較高才行;另一方面，從市場(chǎng)來講，幾年前傳統(tǒng)CDN公司日子都過得比較安逸，競(jìng)爭(zhēng)小，價(jià)格高，跟其談P2P的合作或在客戶那里推行P2P與其CDN進(jìn)行融合受到很大阻力，因?yàn)闀?huì)讓其短期內(nèi)損失一部分收入。所以他們決定自己做CDN，不僅要做，還要做到行業(yè)最好，引領(lǐng)CDN行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這也是為什么要完全自主研發(fā)CDN，而不是直接采用開源系統(tǒng)簡(jiǎn)單快捷地搭建一個(gè)的原因。很幸運(yùn)的是能吸引到CDN技術(shù)大牛扶凱成為聯(lián)合創(chuàng)始人，很快完成了整個(gè)CDN系統(tǒng)的搭建，并一起完成了CDN+P2P的技術(shù)實(shí)現(xiàn)和商業(yè)化驗(yàn)證。
“兩年來我們走過了傳統(tǒng)CDN七八年走過的路，打造了市場(chǎng)認(rèn)可的CDN產(chǎn)品”。王羲桀表示，2016年12月31日，團(tuán)隊(duì)為江蘇衛(wèi)視跨年演唱會(huì)的直播進(jìn)行獨(dú)家的加速支持，結(jié)束后一幫人去聚餐，他很感動(dòng)也很感謝。感動(dòng)的是這一群人在短短一年時(shí)間走過了傳統(tǒng)廠商走了很久才走通的路，做出了讓自己滿意和市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。今年，他看到他們之前提出的一些理念，做過的一些產(chǎn)品被云巨頭以及一些創(chuàng)業(yè)公司效仿，他感到很驕傲，也深感持續(xù)創(chuàng)新的巨大壓力。
云計(jì)算公司將提供核心技術(shù)，企業(yè)只需做好運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意
王羲桀的思路是讓企業(yè)降低自研成本，加快產(chǎn)品上線速度，讓更有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)和巨頭快速地站在同一條起跑線上。“未來5年，云計(jì)算公司將積聚越來越多的技術(shù)和頂尖人才，更多的技術(shù)和產(chǎn)品方案將由云計(jì)算公司提供，面向用戶的企業(yè)將把更多的資金和時(shí)間放在內(nèi)容和用戶運(yùn)營(yíng)上，云計(jì)算公司將縮短創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)差距。”
戰(zhàn)略上，云帆加速做了很強(qiáng)的聚焦：專注做傳輸，專注于流媒體，將有限資源投入到廣電OTT和互動(dòng)直播等領(lǐng)域，逐漸接近“流媒體領(lǐng)域標(biāo)配”的目標(biāo);
產(chǎn)品上，云帆加速顛覆式的推出了共享CDN項(xiàng)目，將用戶端冗余的帶寬資源全部利用起來，價(jià)值最大化，打造“CDN行業(yè)UBER”;
技術(shù)上，云帆加速保持持續(xù)輸出能力，有最新研發(fā)商用的無延時(shí)P2P技術(shù);50倍行業(yè)速度的H.265編碼能力;有完全自主開發(fā)的CDN系統(tǒng)，被譽(yù)為“CDN領(lǐng)域的IOS”; 有對(duì)應(yīng)豐富場(chǎng)景的流媒體SAAS解決方案。
在王羲桀眼里，云帆加速的初衷就是發(fā)揮CDN傳輸優(yōu)勢(shì)與差異化商業(yè)模式，打破產(chǎn)業(yè)鏈邊際，實(shí)現(xiàn)成本控制。2017年投入在技術(shù)細(xì)節(jié)、服務(wù)穩(wěn)定性等方面。云帆加速將發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下降趨勢(shì)下保持利潤(rùn)。
CDN價(jià)格下探是趨勢(shì) 但燒錢模式必將趨于理性
必然的，創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)非自己想象的那么簡(jiǎn)單。成本控制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必須考慮的問題。
隨著云巨頭和新的創(chuàng)業(yè)者的涌入，CDN行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度有目共睹。雖然燒錢補(bǔ)貼的模式不可能換來盈利，但在資本的助推下，很多企業(yè)不惜成本大打價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)。談及對(duì)于CDN市場(chǎng)目前價(jià)格戰(zhàn)格局的看法，王羲桀表示低價(jià)并不是企業(yè)選擇供應(yīng)商的首要條件，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量才是，可以將其概括為功能完整度、性能達(dá)標(biāo)率、平臺(tái)穩(wěn)定性和服務(wù)響應(yīng)度等，企業(yè)會(huì)綜合考量性價(jià)比。
以大型CDN項(xiàng)目的招標(biāo)為例，目前記者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)為了應(yīng)對(duì)低價(jià)者攪局，在滿分100分的評(píng)估體系里會(huì)設(shè)置很高的技術(shù)分，如果技術(shù)不達(dá)標(biāo)，第一輪就會(huì)出局。從云帆加速近兩年的中標(biāo)情況來看，技術(shù)實(shí)力經(jīng)受住了檢驗(yàn)。2016年上半年接連以技術(shù)排名第一中標(biāo)江蘇衛(wèi)視荔枝網(wǎng)直播和新藍(lán)網(wǎng)全業(yè)務(wù)CDN項(xiàng)目，在后期服務(wù)中為江蘇衛(wèi)視、新藍(lán)網(wǎng)等解決技術(shù)難題;2017年6月云帆加速成功入圍華數(shù)傳媒CDN項(xiàng)目，8月中標(biāo)咪咕視訊。難怪其客戶評(píng)價(jià)“技術(shù)功底扎實(shí)、響應(yīng)迅速”。
當(dāng)然，不同CDN公司對(duì)于提高服務(wù)質(zhì)量有著本質(zhì)的不同認(rèn)識(shí)：有的依靠技術(shù)革新提高服務(wù)質(zhì)量，有的則是通過不斷去堆砌資源來提高服務(wù)質(zhì)量。價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)可以獲得不少客戶，這一點(diǎn)毋庸置疑，但是便宜沒好貨--如果運(yùn)維團(tuán)隊(duì)建設(shè)跟不上或者調(diào)用相對(duì)不是很優(yōu)質(zhì)的資源，這就是多輸局面;即便是運(yùn)維跟上了，CDN企業(yè)也將承受難以負(fù)荷的高昂開支。所以，盲目跟風(fēng)的企業(yè)必將走不久遠(yuǎn)。
對(duì)于CDN市場(chǎng)面臨洗牌的論調(diào)以及行業(yè)未來的態(tài)勢(shì)，王羲桀表示：“這是優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌是肯定的。隨著時(shí)間的推移和技術(shù)的提高，CDN的價(jià)格戰(zhàn)必將趨于理性，但價(jià)格不斷下探是持續(xù)趨勢(shì)，目前的價(jià)格戰(zhàn)只是讓其走的快了一步”?？梢钥隙?，不注重技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，妄圖依靠資本的力量擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后再來收割市場(chǎng)，提高售價(jià)的想法是不現(xiàn)實(shí)的。
CDN將步入工業(yè)化時(shí)代 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是致勝關(guān)鍵
我們看到，CDN逐漸由賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，用戶的選擇空間的確更大了--這幾乎是所有行業(yè)人的共識(shí)。
王羲桀對(duì)當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)背景下所有CDN公司的預(yù)判是--以目前的價(jià)格，企業(yè)肯定是微利或負(fù)毛利的狀況。帶寬規(guī)模較大的企業(yè)可以降低一部分采購(gòu)成本，提高帶寬的復(fù)用率，實(shí)現(xiàn)盈利。王羲桀透露云帆加速一直堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，相對(duì)于同量級(jí)的CDN公司，云帆加速精良的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成使得人均效能遠(yuǎn)高于同行。
問及云帆加速如何做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，王羲桀提到一個(gè)觀點(diǎn)，未來無論是從提高CDN服務(wù)質(zhì)量的角度，還是CDN公司節(jié)省成本的角度來看，CDN肯定是將進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代，代表著高度的自動(dòng)化、智能化。有三個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)，一是自動(dòng)化調(diào)度運(yùn)營(yíng);二是智能化運(yùn)維，提升運(yùn)維效率，減少運(yùn)維成本，企業(yè)的訴求是帶寬規(guī)模達(dá)到目前的5-6倍的時(shí)候，運(yùn)維人員還能保持目前的數(shù)量或稍有增加;三是”流水線式”管理，實(shí)現(xiàn)客戶的高效拓展和后期維護(hù)管理。王羲桀補(bǔ)充到“所有的根基在于程序與團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)藝術(shù)”。
在最后，當(dāng)被問及云帆加速未來發(fā)展時(shí)，王羲桀表示，云帆加速將邁入下一個(gè)新的時(shí)代--仍然垂直于視頻領(lǐng)域，但是產(chǎn)品線會(huì)向云計(jì)算、智能化、行業(yè)應(yīng)用的方向發(fā)展，在當(dāng)前整個(gè)云+CDN的大環(huán)境中，其憑借不可復(fù)制的創(chuàng)新意識(shí)和技術(shù)能力將拓展出更廣闊的市場(chǎng)。
