拿起手機(jī)在生鮮電商平臺(tái)操作兩分鐘，西安的陳先生兩天之后就能吃上來自廣東省廣州市從化區(qū)北回歸線上種出的優(yōu)質(zhì)火龍果。作為消費(fèi)者的陳先生可能沒去細(xì)想，手機(jī)上這短短數(shù)十秒的操作，背后依托的是遠(yuǎn)在千里之外的南國(guó)小城農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條翻天覆地的變化。
近年來，借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勁東風(fēng)，廣州市從化區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，筑建了良好的“農(nóng)村電商生態(tài)圈”，有力推動(dòng)了從化特色農(nóng)產(chǎn)品如荔枝、沙糖桔、火龍果、蜂蜜、番薯、青梅酒等上行，拓展了銷售渠道，增加了農(nóng)民收入。今年上半年，全區(qū)農(nóng)村電商交易約1.15億元（含農(nóng)村淘寶7000萬元和電商企業(yè)4450萬元），僅荔枝一項(xiàng)，通過電商平臺(tái)銷售約3000噸。
農(nóng)村淘寶的發(fā)展帶動(dòng)了從化區(qū)約30家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、70家農(nóng)民專業(yè)合作社和近3萬農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。目前，全區(qū)已完成114個(gè)村級(jí)服務(wù)站開業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)，正式實(shí)施農(nóng)村電商3.0計(jì)劃。
村淘帶動(dòng)農(nóng)民“觸網(wǎng)”
農(nóng)村電商，繞不開農(nóng)村淘寶。在從化，農(nóng)村淘寶的交易額占整個(gè)農(nóng)村電商交易額約60%。農(nóng)村淘寶的核心是扎根于農(nóng)村一線的服務(wù)站，其掌舵人也就是我們熟知的村小二，便是整個(gè)村淘運(yùn)營(yíng)的大腦。
謝銳冰是從化區(qū)溫泉鎮(zhèn)桃蓮村村淘的一員，也是全國(guó)3萬多名農(nóng)村淘寶服務(wù)大軍之一。“希望通過電商，讓更多消費(fèi)者吃上我家鄉(xiāng)從化的特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)幫助村民拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路、增加收入。”這位80后年輕人說。
從事農(nóng)村淘寶兩年多，謝銳冰遇到不少挫折。2015年12月，服務(wù)站剛啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)從化進(jìn)入冬季，并無太多農(nóng)產(chǎn)品可以操作，只能幫村民在網(wǎng)上購(gòu)買一些生活用品、收發(fā)快遞。直到2016年7月，待從化特產(chǎn)荔枝成熟時(shí)，他才開始試水以村淘平臺(tái)銷售桃蓮村以及周邊村的荔枝。由于剛開始操作農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)不夠，銷售端積累資源不多，加上村民對(duì)電商認(rèn)識(shí)不深，當(dāng)年銷量并不大。
在從化區(qū)農(nóng)業(yè)局、區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，謝銳冰以及從化其他村小二找到了村淘助力農(nóng)產(chǎn)品上行的新模式：異地村淘之間互通集單。2016年中秋節(jié)，謝銳冰聯(lián)合從化60多個(gè)村淘服務(wù)站，與廣東省梅州興寧市村淘服務(wù)站進(jìn)行首次農(nóng)產(chǎn)品互通集單，銷售興寧蜜柚，兩天時(shí)間銷售蜜柚5萬多斤。
受到這一啟發(fā)，在2016年底從化沙糖橘上市時(shí)，以網(wǎng)上集單模式，謝銳冰再次聯(lián)合從化各地村淘服務(wù)站，與湖南省岳陽(yáng)市平江縣村淘對(duì)接，將從化區(qū)良口鎮(zhèn)長(zhǎng)流村兩萬多斤沙糖橘，第一次以村淘電商平臺(tái)走出從化。
“我今年種的火龍果，除了被村淘訂走的，自己也通過私人訂單快遞走了很多，省事多了。”桃蓮村的火龍果種植戶，也是謝銳冰供貨商之一的楊伯告訴記者。楊伯的做法，恰恰印證了謝銳冰對(duì)農(nóng)村電商的理解：發(fā)展農(nóng)村電商，重要的是農(nóng)民要參與，如果農(nóng)民都搞起了電商，整個(gè)農(nóng)村電商就會(huì)被盤活。這兩年，村淘發(fā)展對(duì)農(nóng)村電商的帶動(dòng)作用巨大，從一個(gè)服務(wù)點(diǎn)輻射一個(gè)區(qū)域，同時(shí)帶動(dòng)了農(nóng)村物流的發(fā)展，目前順豐、EMS、京東等快遞均可直達(dá)服務(wù)站，村民寄件和收件十分便捷，村民逐漸養(yǎng)成了在網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣，整個(gè)農(nóng)村生態(tài)發(fā)生了變化，這在以前是無法想象的。
搭建平臺(tái)聲名遠(yuǎn)播
除了村淘觸電助力農(nóng)產(chǎn)品上行，從化另一支龐大的觸電大軍就是農(nóng)業(yè)企業(yè)。萬匯園、順昌源、華隆果蔬、譚氏蜂蜜、清香農(nóng)產(chǎn)、大丘農(nóng)莊、香蜜山果莊等從化區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，均已筑建了自己的電商交易平臺(tái)或與大型電商平臺(tái)合作，將從化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品插上了電商的翅膀，銷往全國(guó)各地。
長(zhǎng)期從事果蔬種植與流通的從化華隆果菜保鮮有限公司，是當(dāng)?shù)剌^早發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商的龍頭企業(yè)。公司副總經(jīng)理李仲輝告訴記者，2015年，華隆公司嘗試與蘇寧易購(gòu)合作做荔枝電商，通過蘇寧全國(guó)的線下門店，將消費(fèi)者引流到線上銷售荔枝10萬斤，實(shí)現(xiàn)了從化荔枝第一次大面積觸電的“開門紅”。
嘗到電商甜頭后，華隆公司近年加大了對(duì)電商渠道的拓展。2016-2017年，陸續(xù)開啟了與本來生活網(wǎng)、淘寶以及銀行之間的農(nóng)產(chǎn)品銷售合作，連續(xù)兩年僅荔枝電商銷量達(dá)600-800噸，約占全公司總銷量的25%-30%。“這是電商帶來的傳統(tǒng)渠道之外的增量。”李仲輝說。
除了荔枝、火龍果、沙糖橘等生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，加工類農(nóng)產(chǎn)品也是從化一大特色，電商帶來的紅利同樣惠及農(nóng)產(chǎn)品加工從業(yè)者。
對(duì)于部分不懂觸電的農(nóng)民或不適合電商銷售的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，則由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)來對(duì)接。例如從化特產(chǎn)青梅，從化順昌源公司直接從農(nóng)民那里大量收購(gòu)，加工成青梅酒，以電商等渠道銷往全國(guó)各地。順昌源公司董事長(zhǎng)林士瑩透露，今年，以從化優(yōu)質(zhì)荔枝品種——溫泉雙殼槐枝釀造的荔枝酒，既保留了原果香又沒流失營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國(guó)，備受青睞。而番薯、粉葛、火龍果等農(nóng)產(chǎn)品，則由從化天聰食品公司加工成各種開蓋即食的罐頭，通過電商渠道銷量每年呈50%的速度遞增。公司總經(jīng)理陳志銘認(rèn)為，電商對(duì)企業(yè)品牌的宣傳幫助非常大，可將從化的農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播到全國(guó)。合作對(duì)接產(chǎn)銷兩旺
依托生態(tài)環(huán)境優(yōu)越和名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品集富的優(yōu)勢(shì)，從化農(nóng)產(chǎn)品電商的腳步越邁越大。從化區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭志堅(jiān)告訴記者，協(xié)會(huì)積極牽線與廣州電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)、愛購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、我愛綠菜籃、十五分鐘、優(yōu)禾之家等電商平臺(tái)，協(xié)助從化區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)民專業(yè)合作社等合作對(duì)接，并將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)旅游等結(jié)合起來，推動(dòng)了從化農(nóng)產(chǎn)品的銷售與品牌打造。
鄭志堅(jiān)表示，當(dāng)?shù)剡€通過媒體給力、電商助陣等群策群力，積極實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”戰(zhàn)略，利用水果時(shí)節(jié)，舉辦“荔枝節(jié)”“葡萄節(jié)”“蓮霧節(jié)”“火龍果節(jié)”和“黃皮節(jié)”等，通過各種途徑和廣播電視、網(wǎng)絡(luò)、多媒體、微信、報(bào)刊等多種手段，吸引廣大市民前往采摘或網(wǎng)上訂購(gòu)。
今年9月，由廣州市從化區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，從化區(qū)農(nóng)業(yè)局、從化區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局指導(dǎo)的“實(shí)施‘互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)’戰(zhàn)略，助力農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革——2017廣東（從化）農(nóng)村電商論壇”在從化召開，此舉有利于從化區(qū)加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)村穩(wěn)定，同時(shí)也能更好地助力阿里巴巴農(nóng)村淘寶在從化加速發(fā)展，繼續(xù)保持從化農(nóng)村電商領(lǐng)先地位。
