伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，催生了一個(gè)新型的行業(yè)——電商。“電商”的出現(xiàn)給一部分想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人提供了一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)殡娚坛杀镜?，學(xué)起來(lái)比較容易。解慶麗是一位打工妹，但是她確是一位與眾不同，敢想敢做的打工妹， 2012年，解慶麗從外地打工回到家鄉(xiāng)，開(kāi)啟了她的電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
出生于山東省東平縣老湖鎮(zhèn)的解慶麗是一名“80后”淘寶店主。作為一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打工妹，解慶麗經(jīng)過(guò)幾年打拼，借助東平縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，在東平湖畔找到了電商創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了改變她人生軌跡的電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
“創(chuàng)業(yè)就是要想到就去做”
2012年，解慶麗從外地打工回到家鄉(xiāng)。作為較早接觸網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的年輕人，她對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物情有獨(dú)鐘。
“那時(shí)候除了郵政，沒(méi)有一家公司能送貨到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。取一個(gè)快遞，我常常要跑到縣城。但是那種在網(wǎng)上消費(fèi)的新鮮感、神秘感深深吸引著我。”回憶自己剛剛“觸網(wǎng)”的感受，解慶麗不禁笑起來(lái)。
在成為買(mǎi)家一段時(shí)間之后，解慶麗看著網(wǎng)上一個(gè)個(gè)漂亮的店鋪，內(nèi)心也萌生了開(kāi)網(wǎng)店的念頭。她覺(jué)得網(wǎng)上購(gòu)物是一個(gè)大趨勢(shì)，別人可以開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)，她也能行。
想法有了，但賣(mài)什么商品卻困擾著解慶麗。
“當(dāng)時(shí)服飾鞋品是淘寶網(wǎng)上的一大類(lèi)目，賣(mài)的人多，買(mǎi)的人也多，這正好也是我熟悉的行業(yè)。本來(lái)想從這個(gè)類(lèi)目做起，但由于生活在農(nóng)村，貨源優(yōu)勢(shì)不給力，距離進(jìn)貨地太遠(yuǎn)，而且交通不發(fā)達(dá)，很難與江浙滬的店鋪抗衡。”解慶麗說(shuō)。
困惑了一段時(shí)間后，解慶麗突然意識(shí)到，自己生長(zhǎng)的這片土地上有著豐富的東平湖特產(chǎn)，比如農(nóng)家食品、五谷雜糧。這些都是天然的綠色食品，放到網(wǎng)上賣(mài)肯定有銷(xiāo)路！
“創(chuàng)業(yè)就是要想到就去做，有一股子闖勁才行。”解慶麗說(shuō)。
“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做好自己”
2013年，解慶麗開(kāi)了網(wǎng)店。很快，她就充分感受到“理想是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是骨干的”這句話(huà)的含義。
“網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的攝影師，上傳到網(wǎng)店的產(chǎn)品照片不美觀(guān)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。而且因?yàn)閯傞_(kāi)張，網(wǎng)店既沒(méi)有信譽(yù)度，也沒(méi)有關(guān)注度，所以很少有人光顧。”解慶麗說(shuō)。
面對(duì)這些困難，解慶麗沒(méi)有氣餒。在開(kāi)店的最初幾個(gè)月里，解慶麗每天都打理網(wǎng)店到深夜。為了增加訪(fǎng)問(wèn)量，她申請(qǐng)了多個(gè)QQ號(hào)，不停地加人加群，而且還在百度貼吧、微博等平臺(tái)宣傳自己店鋪的信息。她覺(jué)得只要付出努力，總會(huì)有人到她的小店逛逛。
功夫不負(fù)有心人。某天深夜，她終于聽(tīng)到阿里旺旺第一次清脆的叮咚聲。她激動(dòng)地趕緊坐到電腦前。經(jīng)過(guò)和買(mǎi)家的簡(jiǎn)短交談，第一筆訂單成交了，這讓她欣喜若狂，也讓她有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力和信心。
由于不懂得推廣營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)策劃，解慶麗的網(wǎng)店雖然有了生意，但成交量一直很低。就在這時(shí)，東平縣人社局組織創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行電商培訓(xùn)，解慶麗報(bào)名參加。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，她對(duì)電商銷(xiāo)售有了更加深刻的了解，她的網(wǎng)店生意在隨后也逐漸好起來(lái)。
開(kāi)網(wǎng)店最怕顧客的差評(píng)，解慶麗也遇到過(guò)同行故意給的惡意差評(píng)。本想以其人之道還治其人之身，但她考慮再三還是改變了主意。
“創(chuàng)業(yè)維艱。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做好自己，讓產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)懈可擊，這比給對(duì)方一個(gè)差評(píng)更重要。”
創(chuàng)業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)
創(chuàng)業(yè)，要有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。
“我們村靠湖而居，村里人世代都是漁民，一年到頭以打魚(yú)為生。東平湖有野生大鯉魚(yú)、野生鯽魚(yú)和野生大青蝦等優(yōu)質(zhì)湖鮮產(chǎn)品，這些都是我們的賣(mài)點(diǎn)。去年冬天，臨近過(guò)年前兩個(gè)月，我們光賣(mài)野生鯽魚(yú)，一天就賣(mài)出300多斤，帶動(dòng)了不少周邊漁民增加收入。”
不僅湖魚(yú)賣(mài)得好，解慶麗還發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)。
“有一次，我的好朋友端午前給我送粽子，說(shuō)在網(wǎng)上買(mǎi)蘆葦葉包粽子。我到網(wǎng)上一搜，還真有賣(mài)蘆葦葉的。我也可以賣(mài)蘆葦葉呀！東平湖1/3的面積是蘆葦葉，這貨源太充足了。”
有了網(wǎng)上賣(mài)蘆葦葉的想法后，她立馬拍圖上架，銷(xiāo)售結(jié)果如她所料，蘆葦葉供不應(yīng)求。2016年端午節(jié)前后3個(gè)月，她賣(mài)出蘆葦葉近萬(wàn)斤。
“沒(méi)想到‘荒草’也能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，而且坐在電腦前就能賣(mài)到全國(guó)各地。這次蘆葦葉的成功大賣(mài)，讓我看到現(xiàn)代人對(duì)綠色原生態(tài)食品的渴望！”解慶麗高興地說(shuō)。
從一個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打工妹，到現(xiàn)在守著小家開(kāi)網(wǎng)店的淘寶店主，解慶麗通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了人生的蛻變，也帶動(dòng)了周?chē)母咐相l(xiāng)親參與其中。她在東平湖畔的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，正逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。（王永 本版圖表漫畫(huà)小米/繪）
（原標(biāo)題：山東省東平縣湖畔的電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng) ）
