2017年下半年以來，線上娃娃機(jī)被越來越多的媒體和相關(guān)從業(yè)者關(guān)注。從持續(xù)提升的搜索指數(shù)和不斷入局的玩家數(shù)量可以看出，大家都希望在這股風(fēng)口中分得一杯羹。目前，除了相關(guān)從業(yè)者對(duì)線上娃娃機(jī)這種模式予以肯定的聲音外，也有相當(dāng)一部分人群持觀望甚至懷疑的態(tài)度，他們對(duì)線上娃娃機(jī)的未來發(fā)展并不看好。所以整個(gè)線上娃娃機(jī)市場一時(shí)間眾說紛紜，難以給出一個(gè)令人信服的結(jié)論。
因此，針對(duì)這一現(xiàn)象，環(huán)球網(wǎng)采訪了國內(nèi)流量變現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)變現(xiàn)貓的創(chuàng)始人兼CEO陳高維先生，請(qǐng)他來給我們談?wù)劊€上娃娃機(jī)究竟是一門怎樣的生意。
線下開花的娃娃機(jī)火爆線上
陳高維向環(huán)球網(wǎng)表示，娃娃機(jī)本來不是個(gè)新鮮的事物，在九十年代就已傳入中國。但因其強(qiáng)勁的盈利能力，如今早已在各大商場影院等人流聚集的場所遍地開花。在一些人流量大的商超一臺(tái)娃娃機(jī)月利潤不少于兩萬元，每年可賺二三十萬，三個(gè)月即可回本。
正是由于娃娃機(jī)良好的商業(yè)模式，所以才讓眾多創(chuàng)業(yè)者也將視線轉(zhuǎn)移至此。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將線下娃娃機(jī)移植到線上，使用戶可以在線抓娃娃。這樣產(chǎn)品不依賴租金，用戶也不需要到店，隨時(shí)隨地均可抓取，大大增加了抓娃娃的變現(xiàn)效率。以他所知的一款線上娃娃機(jī)為例，項(xiàng)目于2017年年中上線，目前的線上注冊用戶為10萬人，每個(gè)月可以收入70萬元人民幣，周留存率25%，每日新增4000人，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率20%，并且這一系列數(shù)據(jù)還在進(jìn)一步提升中。
線下娃娃機(jī)的邏輯和線上娃娃機(jī)的隱憂
根據(jù)陳高維的了解，現(xiàn)在安卓和iOS平臺(tái)上已經(jīng)有上百款在線抓娃娃機(jī)App，并且隨著這股風(fēng)口的持續(xù)發(fā)展還會(huì)有更多的競品涌入。這也是目前市場不太看好線上娃娃機(jī)的原因之一，同樣，陳高維對(duì)單獨(dú)App這種發(fā)展策略也持保守態(tài)度。
“我們既然是從線下將娃娃機(jī)移植過來的，那么我們觀察線下的娃娃機(jī)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)線下的娃娃機(jī)只會(huì)出現(xiàn)在兩種地方，一種是線下大型的商超、電影院等購物消費(fèi)場所，另外一種就是電玩城等專門的娛樂場所。從中我們可以看出，娃娃機(jī)雖然有很好的變現(xiàn)能力，但不足以作為一種單獨(dú)的娛樂消費(fèi)存在，只能依附于相關(guān)配套的引流基礎(chǔ)上。”在談到對(duì)線上娃娃機(jī)App持保守態(tài)度時(shí)陳高維如是說。
并且如果我們下載體驗(yàn)這些抓娃娃App就會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的同質(zhì)性嚴(yán)重，玩法、模式和娃娃品種等大同小異，很難讓用戶形成忠誠度。并且隨著競爭越來越激烈，App的獲客成本會(huì)越來越高，從而使利潤大幅降低，甚至產(chǎn)生虧損。
場景融合，才是長久之計(jì)
綜合來看，線上抓娃娃前期可能會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，但后期會(huì)存在很大的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)后期的挑戰(zhàn)，會(huì)成為整個(gè)行業(yè)需要思考的問題。
陳高維表示，正因?yàn)榭紤]到了線下娃娃機(jī)的發(fā)展?fàn)顩r，再加上多年流量變現(xiàn)的思考，他覺得將線上娃娃機(jī)做成H5形式嵌入到已經(jīng)存在的App中會(huì)是一個(gè)更好的選擇。因?yàn)閺牧髁拷嵌瓤剂?，每一個(gè)App其實(shí)都相當(dāng)于一個(gè)商超、電影院或娛樂城。在這些成熟App里已經(jīng)聚集了大量的流量，將娃娃機(jī)作為一個(gè)變現(xiàn)模塊嵌入進(jìn)去會(huì)豐富整個(gè)App的生態(tài)。
并且娃娃機(jī)跟App場景相結(jié)合，還會(huì)衍生出多種變現(xiàn)和使用場景，從而賦予娃娃機(jī)更長久的生命力。比如線上抓娃娃和直播相結(jié)合，增加直播場景;跟積分商城打通，獎(jiǎng)勵(lì)用戶抓娃娃次數(shù);在社交軟件添加娃娃機(jī)提升用戶黏性;工具應(yīng)用添加抓娃娃豐富使用場景等等，都會(huì)是很好的場景融合嘗試。
變現(xiàn)貓H5版娃娃機(jī)，讓所有App都能安全高效變身娃娃機(jī)
基于以上思考，并且考慮到娃娃機(jī)可以作為變現(xiàn)貓變現(xiàn)產(chǎn)品矩陣的重要補(bǔ)充，所以半年之前變現(xiàn)貓著手開發(fā)H5版娃娃機(jī)，并于11月底上線。
“其實(shí)最開始我們做的是SDK的版本，等做完之后我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)對(duì)于我們來講是很方便的，但是對(duì)于流量主來說就會(huì)很麻煩，因?yàn)檫€需要后續(xù)的對(duì)接、升級(jí)等，不利于流量主搶占市場。H5版的娃娃機(jī)就簡單的多，只要在變現(xiàn)貓官網(wǎng)獲取到自己的專屬鏈接之后，給這個(gè)鏈接找個(gè)位置放上去，用戶就可以在線抓娃娃了?？梢宰屃髁恐髟谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，享受到市場的紅利!”
對(duì)于H5版娃娃機(jī)的體驗(yàn)陳高維也給出了足夠的自信。“娃娃機(jī)的控制主板和天車都是變現(xiàn)貓專門定制的，機(jī)器和直播的延遲加起來不會(huì)超過100毫秒，并且在上線之前我們已經(jīng)做過多次的大規(guī)模集中測試，H5版的娃娃機(jī)都經(jīng)受住了考驗(yàn)。流量主在免費(fèi)接入變現(xiàn)貓H5版娃娃機(jī)以后什么都不需要再負(fù)責(zé)了，其他的像設(shè)備、場地、維護(hù)、客戶、技術(shù)等等這些問題都不用再管了，全部變現(xiàn)貓負(fù)責(zé)，只需要等著到時(shí)候分成就行。”
對(duì)于娃娃機(jī)今后的發(fā)展，陳高維表示，娃娃機(jī)在將來肯定還會(huì)結(jié)合新的場景出現(xiàn)新的變種，讓整個(gè)抓娃娃體驗(yàn)更好，變現(xiàn)收益更高。但那是以后的事情，只有把握住現(xiàn)在才是最好的選擇，也才能更好的承接未來發(fā)展的趨勢。
