說到早期的國產(chǎn)智能手機(jī)，就不能不提酷派，與運(yùn)營商合作“充話費(fèi)送手機(jī)”的銷售模式，讓酷派成為了家喻戶曉的國產(chǎn)手機(jī)品牌，那時候的華為還未成為國產(chǎn)智能機(jī)霸主。中興、華為、酷派和聯(lián)想四家公司被媒體合稱為“中華酷聯(lián)”， 2013年中華酷聯(lián)銷售成為中國最多而形成，國產(chǎn)智能手機(jī)的競爭也正是從那時開始的。隨著華為的壯大，小米、魅族等國產(chǎn)智能手機(jī)的興起，中興、酷派逐漸淡出了人們的視線……
捆綁銷售成就了酷派？
讓用戶反感的捆綁銷售模式酷派算的上始祖，過去這種銷售模式在超市里見過不少，捆綁銷售的套餐給消費(fèi)者造成了“撿便宜”的誤解，曾經(jīng)成為商家頗為認(rèn)可的一種銷售模式，到現(xiàn)在仍能看到捆綁搭售的商品陳列在各大賣場里，而正因為捆綁銷售的模式讓酷派迅速躋身當(dāng)年的“中華酷聯(lián)”俱樂部，成為家喻戶曉的國產(chǎn)手機(jī)品牌。的確與運(yùn)營商合作能夠迅速的打開銷售市場，從2003年推出中國第一款CDMA1X彩屏智能手寫手機(jī)開始，數(shù)據(jù)顯示酷派有80%的手機(jī)是通過中國聯(lián)通的渠道進(jìn)行定制銷售的，這一銷售策略，不僅快速帶動了酷派手機(jī)的銷量，更重要的是為其可持續(xù)性的研發(fā)提供了有力的支撐，了解運(yùn)營商的需求，聚焦運(yùn)營商，大力拓展運(yùn)營商渠道，互惠互利的營銷模式在酷派的手機(jī)銷售量上有了很好的展現(xiàn)。
隨著國產(chǎn)智能手機(jī)市場的發(fā)展，酷派的銷售模式越來越不受待見，生存狀態(tài)每況愈下，于是酷派選擇主動出擊選擇跟樂視合作，2016年的樂視還未經(jīng)歷現(xiàn)在的危機(jī)，那時候的賈躍亭還在致力于樂視手機(jī)的研發(fā)，還在不同的場合談著樂視夢想。可惜經(jīng)營持續(xù)虧損、重構(gòu)加劇消耗的酷派“嫁錯了郎”，樂視帝國遇危機(jī)賈躍亭遠(yuǎn)赴美國自身難保，“酷派+樂視手機(jī)”的組合被迫解散。11月17日晚間，酷派集團(tuán)發(fā)布公告稱，賈躍亭辭任該公司董事局主席的職務(wù)。據(jù)酷派最新發(fā)布的業(yè)績顯示，截至2017年3月31日，今年一季度公司經(jīng)營虧損約為4.6億元港元，業(yè)內(nèi)預(yù)計2017年上半年經(jīng)營虧損會擴(kuò)大到8億港元，較去年同期營業(yè)收入下滑將超過50%。在智能手機(jī)競爭激烈的當(dāng)下，酷派守著這么大的爛攤子，想重拾當(dāng)年手機(jī)霸主的地位估計是沒啥希望了。
中興的沒落
“中華酷聯(lián)”另外兩名成員中興和聯(lián)想的發(fā)展似乎也并不盡如人意。現(xiàn)在應(yīng)該很少看到有人在使用中興手機(jī)了，即使有估計也是些老年群體，作為消費(fèi)主力的年輕人早已成為華為、小米、魅族等智能手機(jī)的忠實(shí)粉絲了。最近的中興因為程序員跳樓案再次成為外界關(guān)注的對象，有消息稱中興員工跳樓疑因公司內(nèi)部宮斗誘發(fā)墜樓事件發(fā)生，也有聲音說是中興內(nèi)部裁員導(dǎo)致。如若真如外界猜測的中興正在大規(guī)模裁員，生存狀況可想而知，更可惜的是還鬧出了人命。
雖然現(xiàn)在的聯(lián)想手機(jī)在銷量上比不上華為，但跟酷派、中興相比還是好很多。雖然在國內(nèi)市場表現(xiàn)不佳，但聯(lián)想在國外市場的表現(xiàn)倒是挺讓人驚喜的。數(shù)據(jù)顯示2017年第三季度，美國智能手機(jī)市場整體銷量下降2%，從2016年的4010萬部下降到今年的3950萬部。Motorola 在北美逆勢上揚(yáng)，出貨量從110萬部到210萬部，市場份額從2.7%增長到5.2%，雙雙翻倍。Motorola在美洲墨西哥今年第三季度以21%的市場份額榮獲第一。幾年前聯(lián)想重點(diǎn)瞄準(zhǔn)美洲市場在墨西哥、巴西和美國深耕，經(jīng)過將近2年的發(fā)展，在美洲地區(qū)銷量較去年增長70%，在美洲的市場份額接近17%，同樣的在巴西連續(xù)四個季度保持在20%以上，份額達(dá)到23.3%。
華為的逆襲
華為這些年的發(fā)展像開掛了一樣，迅速躋身世界手機(jī)銷量榜第三位，成為唯一可以撼動蘋果和三星的國產(chǎn)手機(jī)品牌。歐盟委員會官網(wǎng)發(fā)布“2017全球企業(yè)研發(fā)投入排行榜”，德國大眾連續(xù)四年研發(fā)費(fèi)用均位居第一位，今年以137億歐元研發(fā)投入蟬聯(lián)榜首，來自美國的谷歌和微軟以129億歐元和124億歐元分列第二名和第三名，其中，華為以104億歐元超過蘋果（95億歐元），排名全球第六、中國第一。華為能夠取得如此成績，原因估計就出在這吧。
國產(chǎn)智能手機(jī)要想有出路就要摒棄過去的“山寨陋習(xí)”，加大研發(fā)投入，走一條自主研發(fā)的道路。智能手機(jī)普及率已經(jīng)趨于飽和，什么樣的智能手機(jī)才是用戶真正需要的了，這是個值得思考的問題。要知道靠廉價博取消費(fèi)者芳心的路子是走不通的，即使iphonex售價上萬，也依舊澆滅不了果粉們的消費(fèi)熱情，國產(chǎn)手機(jī)想在競爭激烈的智能機(jī)市場存活下去，創(chuàng)新是唯一出路。扎根技術(shù)，才能拓寬銷售渠道，不怕用戶貨比三家，唯一性才是獲勝的法寶，而研發(fā)創(chuàng)新才是底氣的唯一來源，華為的成功在于率先踢破技術(shù)門檻，在核心技術(shù)上向蘋果發(fā)起挑戰(zhàn)，在銷售量上有了最直觀的展現(xiàn)。
