物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑將是“先聯(lián)網(wǎng)后增值”，只有實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；娜伺c物，物與物的網(wǎng)絡(luò)連接和平臺(tái)建設(shè)，才能更好地挖掘其中的數(shù)據(jù)開發(fā)價(jià)值和服務(wù)應(yīng)用價(jià)值，開發(fā)出新的商業(yè)模式。
低功耗廣域網(wǎng)市場(chǎng)及其三大主要玩家
目前物聯(lián)網(wǎng)仍處于聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；某跗陔A段，當(dāng)下覆蓋全球的移動(dòng)蜂窩網(wǎng)絡(luò)由于功耗大、成本高等劣勢(shì)，不適用于物與物的連接場(chǎng)景。低功耗廣域網(wǎng)（LPWAN）技術(shù)專門針對(duì)低功耗、低成本、遠(yuǎn)距離、大量連接的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，將成為物聯(lián)網(wǎng)連接的主要應(yīng)用技術(shù)。全球范圍來(lái)看，至2020年，LPWAN將占據(jù)70%的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接。從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前已經(jīng)形成了由芯片、模組、終端、通訊設(shè)備、平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商和應(yīng)用這七大環(huán)節(jié)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
目前主流的LPWAN方案有NB-IoT、LoRa和SigFox，三者的技術(shù)特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景大致相同，但是主導(dǎo)力量、部署方式、商業(yè)模式等有所差異。NB-IoT是由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，無(wú)需重新建網(wǎng)，只需要對(duì)原有設(shè)施升級(jí)改造即可。LoRa是由美國(guó)Semtech公司主導(dǎo)，SigFox是由一家法國(guó)公司主導(dǎo)，兩者都需要另外重新建立網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。
三大主要玩家的商業(yè)模式分析：
NB-IoT的商業(yè)模式是由運(yùn)營(yíng)商完全管控和經(jīng)營(yíng)，通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)施，為運(yùn)營(yíng)商增加收入。核心問(wèn)題是如何降低改造成本和增加運(yùn)營(yíng)收入。一方面，只有當(dāng)NB-IOT做為常規(guī)設(shè)備進(jìn)行規(guī)模化升級(jí)，它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)才會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)，邊際成本才會(huì)最小化。另外，降低成本的關(guān)鍵是需要一大批芯片提供商打破高通的壟斷，而這個(gè)過(guò)程需要很長(zhǎng)時(shí)間。即使網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完畢，運(yùn)營(yíng)商也需要開發(fā)一套合適的定價(jià)和收費(fèi)策略，在盡可能短的運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
LoRa的商業(yè)模式比較傳統(tǒng)，通過(guò)壟斷核心芯片的制造和銷售來(lái)獲利。Semtech公司提供建網(wǎng)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，支持合作者開發(fā)硬件和網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)建設(shè)用于公用或私用的網(wǎng)絡(luò)。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)張，對(duì)于核心芯片的需求也會(huì)越來(lái)越大，如果芯片數(shù)量達(dá)到10億級(jí)別，利潤(rùn)就會(huì)翻倍。
SigFox的商業(yè)模式則與LoRa相反，SigFox放棄了大部分硬件收入，通過(guò)銷售軟件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。該公司擁有建設(shè)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的所有核心技術(shù)，同時(shí)把所有硬件產(chǎn)品開放給合作伙伴生產(chǎn)。但是SigFox的芯片、模塊等硬件價(jià)格很低，并沒(méi)有多少利潤(rùn)。SigFox與運(yùn)營(yíng)商合作部署網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行增值服務(wù)，并向客戶提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)。
NB-IOT，LoRa和SigFox代表著三種不同的商業(yè)模式，最終哪種技術(shù)脫穎而出不僅取決于技術(shù)本身的優(yōu)劣勢(shì)，更取決于其商業(yè)模式是否符合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。
