隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)經(jīng)銷商受到了巨大的沖擊，直接倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，差價(jià)利潤被不斷被吞噬，生存空間被不斷壓縮。面對這種局面，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商紛紛利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。
受上下游的氣、干搬運(yùn)工的活、賺薄如紙的利，這正是傳統(tǒng)經(jīng)銷商、工程商一直以來扮演的角色。經(jīng)銷商靠著差價(jià)盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等等都讓經(jīng)銷商產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。
對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺的到來，加速了信息的流通，價(jià)格信息更加透明，購買渠道更加方便，平臺繞過經(jīng)銷商，可以直接獲取用戶的需求，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商依靠價(jià)格和物流信息不對稱的經(jīng)營模式逐漸被拋棄。
“如今，很多廠家都在下沉渠道，而且同類型廠家越來越多，他們也在逐步完成下沉工作。以前能夠感覺到20%的危機(jī)，現(xiàn)在危機(jī)上升到50%。”石家莊北冰洋制冷設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理尹紅杰指出，經(jīng)銷商一定要想辦法提升利潤率，如果還是按照老辦法，永遠(yuǎn)都把控不了市場。不改變就是死，沒有大格局，就只能被淘汰。
鄭州三和制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理薛曉麗也無限感慨，貿(mào)易商的未來在哪里？互聯(lián)網(wǎng)影響下，貿(mào)易商會被淘汰嗎？“雖然今年與去年同期相比，銷售額持平，甚至有所上漲，但利潤不如以往。信息太透明了，沒有可操作的利潤空間。”
然而，對于如何利用互聯(lián)網(wǎng)，打破時間和地域限制，很多商家進(jìn)展緩慢，甚至有些無措。他們更多希望有一個現(xiàn)成的、成熟的平臺和模式，幫助他們打造一片新領(lǐng)域。
山東神舟制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理宋明剛建議，“之前工程商是介于用戶和制造商之間的橋梁，可以控制渠道，可以賺到信息不對稱的錢。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，工程商的路應(yīng)該基于服務(wù)，基于安裝，基于自己的專長，而不是賺設(shè)備的差價(jià)。”
信息流通，產(chǎn)品價(jià)格透明后，配件商失去了優(yōu)勢。面對這樣的局面，南京恒雪制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐孝勝坦言，“信息化發(fā)展快速，變革和沖擊無法避免，作為企業(yè)唯有積極擁抱、善于利用互聯(lián)網(wǎng)，趕早不趕晚。”
（原標(biāo)題：制冷行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”虎視眈眈 一場搶奪終端的必然戰(zhàn)爭）
