每當有熱點事件出現(xiàn)，總能 引起很多導(dǎo)演和出品人的極大興趣，他們希望這些熱點能與自己的電影關(guān)聯(lián)起來，從而搭上熱點事件的順風(fēng)車。袁立PK浙江衛(wèi)視，那段時間幾乎吸引了所有移動端互聯(lián)網(wǎng)的流量；薩德事件曾經(jīng)在一周內(nèi)在移動端制造了464篇100000+文章；江歌事件、茅侃侃自殺事件都引起熱烈討論、人們一片唏噓和眾多的思考，包括前幾天旅行青蛙一度達到近億的微信指數(shù)，據(jù)說是填補了都市青年因寂寞產(chǎn)生的情感空窗，享受情感寄托的歡愉… …可能有出品人和導(dǎo)演想：要是觀眾對我們的電影有如此的關(guān)注和熱愛就好了。
這還真不是癡人說夢，如果我們能夠了解到市場的真正驅(qū)動力來自哪里，達到這樣的營銷效果是可能的，比如《摔跤吧！爸爸》。
著名摔跤手馬哈維亞·辛格·珀尕，因為種種原因，到退役都沒有拿到金牌，于是將希望寄托于“兒子”身上。意料之外，生了四個，全是女兒！原以為夢想泡湯，沒想到偶然之間，爸爸發(fā)現(xiàn)兩個女兒的“摔跤”天賦，嚴肅艱苦，悉心訓(xùn)練，抵抗貧窮，忍受嘲諷，最終兩個女兒出類拔萃！摘取金牌，為國爭了光！
正是基于 “中國式的重男輕女”現(xiàn)象，女人一直想得認可與肯定，《摔跤吧！爸爸》電影還原真人真事，代入感極強。因此，在中國電影市場掀起了一陣女兒（人）當自強的女權(quán)主義風(fēng)潮，這部電影尤其在女性觀眾中口碑傳播最快，她們帶上自己的男友及親人去看，讓電影的結(jié)局無聲的告訴身邊的人，看，你們能做到的我們一樣能做到，被壓抑的女權(quán)得到釋放。用令人愉悅的手法將最具深意的內(nèi)容表達出來，戰(zhàn)績12.91億，口碑成就票房！
《羞羞的鐵拳》《看不見的客人》《無問西東》《戰(zhàn)狼2》《芳華》《前任3.再見前任》都是通過口碑使票房增長的案例，尤其近期的《無問西東》、《神秘巨星》等電影進一步印證了好口碑提升票房。
戰(zhàn)狼2》上映15天票房截至目前累計已過40億大關(guān)。上映首日票房即沖億、三日破五億、85小時破十億……這樣的票房表現(xiàn)無疑是觀眾對這部影片最大的認可，貓眼評分高達9.7分，苛刻的豆瓣評分也到達了7.5分的新高，微博點評人數(shù)高達42億人，好評率95.4%。無獨有偶，豆瓣影評區(qū)出現(xiàn)了極為罕見的五星好評并伴隨支持影片的各類評論：
好票房現(xiàn)象的呈現(xiàn)，除了好的內(nèi)容以外，究竟是什么在助力影片在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全方位表現(xiàn)？沒錯！是口碑！
一個沒有定位的電影是無法直接導(dǎo)致觀眾陷入如此癲狂狀態(tài)的，真正讓觀眾進入如此狀態(tài)的是這個電影的營銷引發(fā)了觀影者的情緒，激烈的情緒導(dǎo)致了看上去不可理喻的觀影行為。
（這是抖音上一個點贊達到26.1萬的短視頻，男生看完《前任3》，在地下車庫里失聲痛哭地唱起《說散就散》，只留下孤獨的背影和回音）
口碑營銷依靠用戶互動，以創(chuàng)意的手法去演繹影片特色， get觀眾共情燃點，引發(fā)共性傳播，然后再進行第二輪、第三輪的推廣，去影響有影響力的人，維護好渠道接力供應(yīng)。觀眾從對影片一無所知到最后選擇去觀看電影，并向人推薦電影的過程劃分成了幾個階段：初步認知階段—深入培育階段—選擇嘗試階段。
我們做過很多的觀影者調(diào)研，對于絕大部分電影而言，影響觀眾購買的首要信息來源是“他人（熟人）介紹、朋友圈獲取信息”，也就是我們說的口碑營銷。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，AC尼爾森的數(shù)據(jù)是91%的在線消費者不同程度地信任他人（熟人）所推薦的電影，遠遠領(lǐng)先于電視廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、貼片廣告等等各種廣告和信息傳播形式，位居第一。
然而，在我們很多傳統(tǒng)宣發(fā)人的眼里，硬廣、軟廣、票補、搶票活動、預(yù)售，點映、等等營銷方法，是讓觀影者了解和觀看的主要手段。
一位傳統(tǒng)電影宣發(fā)朋友，以前是某影業(yè)的宣發(fā)經(jīng)理，曾主導(dǎo)過《封神傳奇》這樣的超強陣容牛逼片，事后不無感慨的說：“一部電影，如果想要讓全國2000萬人去購票，你至少要花兩個億。”這可是十幾位一線明星，投資過億的制作，擱一般財力的出品公司，別說要花兩個億的營銷，還要請這么多位一線明星，就是請一位大卡司都困難，按他的邏輯一般的出品公司的電影只有死路一條了。
認為無宣不發(fā)的宣發(fā)公司，可能是目前存在的最大宣發(fā)誤區(qū)，也是造成宣發(fā)資源及宣發(fā)費用巨大浪費的最大原因。
所以在一般的宣傳營銷老總那里，他們做的就是通過線下活動、路演、見面會、硬廣投放等，手里幾千萬甚至上億的宣傳推廣費用拆解成各種營銷動作，把手下幾十號到上千號宣發(fā)相關(guān)人員放到市場上、陣地上推動院線和直接影響購票者。這種成本高，轉(zhuǎn)化率低的營銷行為對于今天的市場而言已然行不通了。
這可能是在宣發(fā)費用上最大的“坑”。事實上，一部在市場上取得巨大反響的電影作品，只有少數(shù)消費者受宣發(fā)公司直接營銷行為的影響。大多數(shù)的消費者是受市場整體氛圍的影響：身邊人的購買、評價、議論，網(wǎng)絡(luò)的熱議、好評等等。
傳統(tǒng)宣發(fā)公司能夠完全主導(dǎo)的僅僅在啟推階段，移動互聯(lián)網(wǎng)則主導(dǎo)的是裂變階段，到了擴散和熱搜階段，宣發(fā)公司自己實際上是無法控制的，它是由移動互聯(lián)網(wǎng)對這個內(nèi)容的情緒氛圍決定的。
所以傳統(tǒng)宣發(fā)投入最準確的姿勢不是廣告轟炸、宣傳攻勢、決戰(zhàn)終端，這些手段放在信息相對較少的渠道為王時代還有些效果的話，那么放在信息海量化、碎片化和渠道商圈碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)主宰今天是絕對的“無口碑不電影”！
宣傳營銷最準確的姿勢應(yīng)該是“燃點”。“燃點”就是點燃，點燃什么？點燃市場的氛圍！市場的氛圍是什么？是一個個觀眾行為及情感共鳴的集合！再次把之前的重要結(jié)論拎一遍：人的行為絕大多數(shù)都是自然而然的反應(yīng)，不需要理性思考中心的參與。一個理性信息從思考中心進入情感中心，如果不能引起情緒上的反應(yīng)，就無法進入本能中心，也就不能影響人的最終行為。情緒可以瞬間傳染人，并形成群體效應(yīng)，迅速找到相同的精神部落聯(lián)盟， 從而可以相互傾訴，相互傳播?？诒疇I銷的本質(zhì)是情緒營銷。情緒中最重要是——共情和情感歸宿。人的大腦對情最為敏感，所以市場中最容易被點燃的情緒。
光束新視界影視文化（北京）有限公司成立于2015年，是首家以“移動互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷”加“移動互聯(lián)網(wǎng)口碑引導(dǎo)”為核心業(yè)務(wù)的新型影視整合營銷公司，在立足影視的基礎(chǔ)上，開辟專業(yè)的電影口碑營銷業(yè)務(wù)，具有獨到的、多維度、多渠道的營銷資源。經(jīng)過不斷發(fā)展，公司已經(jīng)形成了擁有200+家移動端媒體宣傳資源的營銷網(wǎng)絡(luò)圈，擁有經(jīng)驗豐富的電影口碑營銷策劃團隊。
基于此，光束新視界影視文化（北京）有限公司有專業(yè)的創(chuàng)意策劃團隊，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)合時事熱點，量身定制產(chǎn)品營銷策略及口碑營銷的燃點，圍繞創(chuàng)意點進行口碑營銷的內(nèi)容創(chuàng)作，根據(jù)用戶反饋及時調(diào)整并利用移動互聯(lián)網(wǎng)話題引導(dǎo)以及走向。此外，光束傳媒擁有強大的媒體渠道團隊、主流媒體新聞門戶網(wǎng)站、視頻媒體平臺、社交媒體、直播平臺等全方位的媒體營銷資源，廣泛的宣傳渠道滿足不同定位影片的宣傳需求，以及強大的執(zhí)行團隊充分保障營銷策略的完美執(zhí)行及時更新反饋信息。
任何一部高票房逆襲的電影都是口碑營銷與口碑引導(dǎo)相互作用的結(jié)果，娛樂整合營銷的時代逐漸終結(jié)，未來移動互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷獨步天下！
