經(jīng)過長達(dá)一年的用戶沉淀以及生態(tài)發(fā)展,電商小程序的變現(xiàn)能力開始備受關(guān)注。
據(jù)報告顯示,電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長的趨勢最高時期還打到了89%,甚至有接近10%的電商商家將小程序當(dāng)作核心的營收來源。
小程序為何深受電商行業(yè)歡迎?相對于傳統(tǒng)的電商小程序電商又具備那些優(yōu)勢?
成本低
根據(jù)《天貓2017年度入駐標(biāo)準(zhǔn)》可以知道,商家入駐天貓一般需要繳納多種費(fèi)用:
保證金10~15萬元不等,多數(shù)是10萬元
軟件服務(wù)年費(fèi)分為3萬和6萬兩個檔次
平臺傭金:每筆交易扣除5%—8%的點(diǎn)
稅收費(fèi)用:收取交易總額的8%
而在小程序上開商城涉及到的費(fèi)用一般都只有三項:
店鋪建設(shè)/維護(hù)成本:如若選擇柚安米這類第三方開發(fā)平臺,每年的服務(wù)費(fèi)在680-1980元之間;
支付費(fèi)率:每筆交易所收費(fèi)率為0.6%
微信認(rèn)證費(fèi)用:每年300元
小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5%。
獲客方式多樣化,拉新成本低
以淘寶未來,淘寶誕生已有15年之久,入駐的商家已經(jīng)達(dá)到飽和的狀態(tài),越來越趨向于品牌化,中小商家苦不堪言。
直通車、淘寶客、鉆展,是淘寶商家最主要的獲客渠道,但由于商品的同質(zhì)化嚴(yán)重,商家的競爭成本逐漸增高。
而小程序電商則于此恰恰不同,背靠微信9億日活用戶流量且宣傳推廣方式多樣,常見為以下三種模式:
1、附近的小程序:
開通“附近的小程序”功能后,就可以展示給5公里范圍內(nèi)的所有微信用戶。
數(shù)據(jù)顯示,愛鮮蜂每天可以通過“附近的小程序”這一入口獲得幾千個流量,交易轉(zhuǎn)化15%。
2、好友分享和朋友圈推廣:
微信小程序是直接可以分享給好友的,而且現(xiàn)在也有聊天小程序和群小程序,均可引導(dǎo)朋友直接轉(zhuǎn)發(fā)實現(xiàn)裂變。
雖然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我們可以利用小程序二維碼或者生成小程序卡片進(jìn)行傳播。
曾經(jīng)刷爆朋友圈的「你的左右腦分別有幾歲?」「圣誕帽」,短短幾個小時,就躋身千萬俱樂部,微信社交傳播力不容小覷。
3、公眾號+小程序推廣模式:
小程序可關(guān)聯(lián)500個公眾號,通過公眾號展示、菜單、圖文推廣等直接高效的宣傳方式,獲得巨大的流量。小程序電商牛人于小戈就利用公眾號綁定 “大眼睛買買買商店”小程序,成功引流用戶23萬,每天PV(頁面瀏覽)3-5萬。
除了上面所說的三種方式以外,小程序還可以通過線下掃碼推廣、名稱搜索優(yōu)化、關(guān)鍵詞推廣等方式。這些方式都是基于微信生態(tài)體系下的流量渠道。
交易步驟縮減,減少客戶流失:
傳統(tǒng)的電商平臺從產(chǎn)生購買沖動到完成交易一共要經(jīng)過7個環(huán)節(jié),而小程序的購買流程則更加簡潔,從接受商品推薦到完成購買只用4個環(huán)節(jié)就能搞定。
小程序流量入口將進(jìn)一步擴(kuò)大
微信的三大核心功能就是社交、內(nèi)容、支付。而小程序作為微信生態(tài)一個部分自然也帶著很強(qiáng)的社交屬性,尤其在連續(xù)開放群分享、社交立減、拼團(tuán)等社交屬性極強(qiáng)的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變。
蘑菇街小程序利用社交立減金舉辦活動,在12天的時間里迅速吸引了50萬的用戶。
可以預(yù)見,小程序會將把微信的社交體系、公眾號內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起,真正實現(xiàn)鏈接一切。