在電商線上流量越來越貴的情況下，通過利益相關(guān)的分銷或拼團(tuán)等工具利用社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播是一種低成本獲取大量用戶的新營銷思路。
拼多多的社交電商崛起，引發(fā)了電商大佬們在2018開始新一輪的廝殺。
營銷洞察：拼多多引發(fā)電商惡戰(zhàn)，淘寶低價會煥發(fā)社交第二春嗎？
生于微商，成長于平臺的拼多多
如果說第一代的電商平臺是淘寶、京東及唯品會之類，那么第二代就是微信與電商的渠道微商以及進(jìn)化為微信與電商綜合的平臺——拼多多。
按照拼多多的官方說法：
“讓購物這一行為不再孤單，單調(diào)。和親朋好友一起拼團(tuán)，讓用戶既獲得了實(shí)惠，又體驗(yàn)到了“如線下逛街般”的溫度和樂趣。這讓拼多多在短短一年時間里便收獲了超過一億的用戶。”
成功地將移動社交流量變現(xiàn)為電商紅利，中國大部分的微商與能做到，為什么只有拼多多能勝出呢？
拼多多與微商的區(qū)別在于：
微商本身是分布在全國各區(qū)域的散戶，采用的是零成本營銷以及高定價的微商供貨商之銷售策略，短時間看，肯定微商套現(xiàn)更容易，但是卻成為傳銷式定價策略的死敵。
而拼多多提供的社交電商模式，恰恰能夠包攬微商的銷售渠道。經(jīng)銷商從微商那拿了貨，可能有百分之五十一以上的利潤，到拼多多平臺上，有百分之二十的利潤就走貨，因?yàn)椴皇敲闇?zhǔn)自己的朋友圈，而是瞄準(zhǔn)拼多多提供的社交電商平臺。長時間看，必然吸引微商的經(jīng)銷商把社交電商平臺作為銷售平臺的首選。
在低價這一塊上，淘寶聚劃算也能做到，為什么拼多多能勝出呢？
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拼多多與淘寶的區(qū)別的于：
在特賣電商運(yùn)營領(lǐng)域，類目運(yùn)營，品牌運(yùn)營，貨品運(yùn)營是完全不同的三個顆粒度。
拼多多拼多多可以說是早期的淘寶聚劃算，唯一的區(qū)別在于淘寶的體量太大，大部分時間是在品牌節(jié)日促銷上，對于日常的特賣電商并不重視。
拼多多采取了更為小顆粒度的貨品運(yùn)營思路，遵循了選品高頻、剛需、低價的三原則，通過分銷與拼單模式，在購物行為中融入游戲的趣味，讓原本單向、單調(diào)的“買買買”進(jìn)化為朋友圈里有互動、有樂趣的“拼拼拼”，令用戶享受全新的共享式購物體驗(yàn)。
正因?yàn)槿绱耍鎸ζ炊喽嗯c微商包圍下的迅速起勢，阿里已在公關(guān)、搶奪用戶等方面做出不少反擊，推出了淘寶低價版的同時，推出淘寶親情賬號業(yè)務(wù)、春晚廣告等等。
馬云提出了”理想品質(zhì)生活“，本來說好了要“消費(fèi)升級”，可現(xiàn)在又“消費(fèi)降級”，從城市又打回了農(nóng)村根據(jù)地，為什么會出現(xiàn)返祖的現(xiàn)象呢？
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我想真正的原因在于：中國的市場是復(fù)雜的，廣闊的與分散的，并沒有絕對的壟斷。
在一線市場飽和情況下，抓住廣大農(nóng)村市場才是關(guān)鍵。而廣大農(nóng)村的信息是不對稱的，并不知道品牌與產(chǎn)品好壞，圖的只是便宜。而315晚會上曝光大量的山寨售假食品，人們之所以買，是因?yàn)閮r格比正規(guī)產(chǎn)品的便宜。
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用戶通過用戶分享鏈接或二維碼，規(guī)定特定人數(shù)成團(tuán)購買，價格也更加優(yōu)惠。因此，很多商家把眼光放在了低價商品和極度下沉的人群。
從這一點(diǎn)來講，劣幣逐良幣，淘寶自己的假貨本來就橫行，現(xiàn)在又來一個淘寶低價，讓假貨再次橫行，左手博弈右手，玩的是零和游戲，結(jié)局如何還得看下回揭曉了！
